«Об утверждении наименований квалификаций и требований к квалификации торговой, внешнеторговой и по отдельным видам предпринимательской и экономической деятельности»
(вместе с «Наименованиями квалификаций и требованиями к квалификациям, на соответствие которым проводится независимая оценка квалификации, представленные СПК торговой, внешнеторговой и по отдельным видам предпринимательской и экономической деятельности»)
Примечание
Срок действия документа ограничен 1 марта 2031 года.
Начало действия документа - 22.10.2025.
О квалификациях в сфере торговой, внешнеторговой и по отдельным видам предпринимательской и экономической деятельности см. также Справочную информацию.
АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
«НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО РАЗВИТИЯ КВАЛИФИКАЦИЙ»
ПРИКАЗ
от 22 октября 2025 г. № 159/25-ПР
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ НАИМЕНОВАНИЙ КВАЛИФИКАЦИЙ И ТРЕБОВАНИЙ
К КВАЛИФИКАЦИИ ТОРГОВОЙ, ВНЕШНЕТОРГОВОЙ И ПО ОТДЕЛЬНЫМ ВИДАМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ И ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В соответствии с пунктом 4 статьи 6 Федерального закона от 3 июля 2016 г. № 238-ФЗ, пунктом 16 Положения о разработке наименований квалификаций и требований к квалификации, на соответствие которым проводится независимая оценка квалификации, утвержденного приказом Минтруда России от 11 июля 2022 г. № 410н, приказом Минтруда России от 19 июня 2024 года № 302н «Об утверждении профессионального стандарта „Специалист в сфере ярмарочной деятельности“ приказываю:»
1. Утвердить одобренные Национальным агентством развития квалификаций (экспертное заключение Национального агентства развития квалификаций от 20 октября 2025 г. № 43/2025) наименования квалификаций и требования к квалификации, подготовленные Советом по профессиональным квалификациям торговой, внешнеторговой и по отдельным видам предпринимательской и экономической деятельности (приложения 1 - 3).
2. Департаменту систем оценки квалификаций (А.С. Перевертайло) внести соответствующие изменения в Реестр сведений о проведении независимой оценки квалификации https://nok-nark.ru. Срок: 24 октября 2025 г.
3. Департаменту информационных технологий (М.А. Щербакову) разместить на сайте АНО НАРК https://nark.ru информацию об утверждении наименований квалификаций и требований к квалификации торговой, внешнеторговой и по отдельным видам предпринимательской и экономической деятельности. Срок: 24 октября 2025 г.
4. Настоящий приказ вступает в силу с даты его подписания и действует до 1 марта 2031 г.
5. Контроль за исполнением настоящего приказа оставляю за собой.
Генеральный директор
А. В. Вовченко
Приложение 1
к приказу АНО НАРК
от 22.10.2025 г. № 159/25-ПР
НАИМЕНОВАНИЯ КВАЛИФИКАЦИЙ И ТРЕБОВАНИЯ
К КВАЛИФИКАЦИЯМ, НА СООТВЕТСТВИЕ КОТОРЫМ ПРОВОДИТСЯ
НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА КВАЛИФИКАЦИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ СПК
ТОРГОВОЙ, ВНЕШНЕТОРГОВОЙ И ПО ОТДЕЛЬНЫМ ВИДАМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ И ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Наименование квалификации: Специалист по информационному сопровождению подготовки ярмарки (5-й уровень квалификации)
2. Номер квалификации: 33.02600.01
3. Уровень (подуровень) квалификации: 5
4. Область профессиональной деятельности: Сервис, оказание услуг населению (торговля, техническое обслуживание, ремонт, предоставление персональных услуг, услуги гостеприимства, общественное питание и пр.)
5. Вид профессиональной деятельности: Деятельность по организации и проведению ярмарок
6. Реквизиты протокола Совета об одобрении квалификации: протокол № 37 от 18 июля 2025 года
7. Реквизиты приказа Национального агентства об утверждении квалификации: от 22.10.2025 г. № 159/25-ПР
8. Основание разработки квалификации:
| Вид документа |
Полное наименование и реквизиты документа |
| Профессиональный стандарт (при наличии) |
Специалист в сфере ярмарочной деятельности, приказ Минтруда России от 19.06.2024 № 302н |
| Квалификационное требование, установленное федеральным законом и иным нормативным правовым актом Российской Федерации (при наличии) |
- |
| Квалификационная характеристика, связанная с видом профессиональной деятельности |
- |
9. Трудовые функции (профессиональные задачи, обязанности) и их характеристики:
| N | Код (при наличии профессионального стандарта) | Наименование трудовой функции (профессиональной задачи, обязанности) | Трудовые действия | Необходимые умения | Необходимые знания | Дополнительные сведения (при необходимости) |
| 1 | A/01.5 | Ведение баз данных участников в сфере ярмарочной деятельности | Поиск контактных данных новых потенциальных участников ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Определять источники информации о потенциальных участниках ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Методы и инструменты работы с базами данных | |
| Виды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистов |
| Осуществлять почтовый и электронный документооборот | Методы работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информации |
| Внесение контактных данных новых потенциальных участников ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок в клиентскую базу | Классифицировать потенциальных участников ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок по возможной заинтересованности в участии в ярмарке | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных |
| Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Обновление информации в клиентской базе данных о ходе работы с конкретным участником ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Осуществлять первичные коммуникации для определения контактных лиц конкретной организации — потенциального участника ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Осуществлять почтовый и электронный документооборот | Основы документооборота |
| Организовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документов | Способы формализации данных |
| Выборка по базе данных потенциальных участников для осуществления работы по привлечению участников ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Использовать программы управления клиентскими базами, управления организацией | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Основы бухгалтерского учета |
| Определять набор заявочных документов, которые необходимо оформить для конкретного участника в зависимости от набора заказанных им ярмарочных услуг и формы участия в ярмарке | Этические нормы профессиональной деятельности |
| Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок |
| A/02.5 | Ведение документооборота в ходе организации и проведения ярмарок | Подготовка форм заявочной документации до начала работы над проектом ярмарки | Определять набор заявочных документов, которые необходимо оформить для конкретного участника в зависимости от набора заказанных им ярмарочных услуг и формы участия в ярмарке | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий | |
| Методы работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информации |
| Работать с деловыми электронными справочниками и интернет-справочниками | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Осуществлять почтовый и электронный документооборот | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Оформление необходимых заявочных документов от каждой организации, подавшей заявку об участии в ярмарке | Осуществлять первичные коммуникации для определения контактных лиц конкретной организации — потенциального участника ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных |
| Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Виды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистов |
| Классифицировать потенциальных участников ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок по возможной заинтересованности в участии в ярмарке | Способы формализации данных |
| Методы и инструменты работы с базами данных |
| Организовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документов | Основы документооборота |
| Внесение изменений в оформленные заявочные документы по просьбе участника ярмарки и по согласованию с ним (при необходимости) | Определять источники информации о потенциальных участниках ярмарок, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарок | Этические нормы профессиональной деятельности |
| Оформление документов на оплату и документов, подтверждающих факт оказания ярмарочных услуг, в соответствии с заявочной документацией | Пользоваться основными программами офисных программных пакетов, программами управления клиентскими базами, управления организацией | Основы бухгалтерского учета |
| A/03.5 | Подготовка информационных материалов и консультирование участников ярмарки | Поиск информации для подготовки проведения ярмарок | Пользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информации | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий | |
| Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Анализ данных для проверки достоверности полученной информации о ярмарках | Определять значение факторов и событий внешней среды для проекта ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных |
| Способы формализации данных |
| Подготовка информации для включения в презентационные и маркетинговые материалы ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок |
| Составление информационных писем и приглашений к участию в ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки, ярмарочных проектах для различных групп потенциальных участников | Разрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений о проведении ярмарок | Методы и инструменты работы с базами данных |
| Виды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистов |
| Подготовка материала (текстов пресс-релизов, пост-релизов, новостей) для размещения в средствах массовой информации и в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» под руководством специалиста более высокой квалификации | Методы работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информации |
| Предоставление участникам (потенциальным участникам) пакета информации о ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки, ярмарочных проектах в соответствии с их интересами и запросами | Определять актуальные темы публикаций о ярмарках для целевой аудитории | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Основы документооборота |
| Основы бухгалтерского учета |
| Этические нормы профессиональной деятельности |
| A/04.5 | Обеспечение информационной поддержки ярмарки | Подготовка информационных писем и приглашений к участию в ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки для различных групп потенциальных участников под руководством специалиста более высокой квалификации | Создавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспечения | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных | |
| Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Подготовка презентаций ярмарки для потенциальных участников с целью их привлечения к участию | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| История ярмарочного дела и индустрии встреч |
| Инструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентаций |
| Консультирование потенциальных участников о ярмарке и дополнительной программе ярмарки | Осуществлять коммуникации с использованием современных средств связи (видеоконференции, вебинары) | Деловой этикет и основы делопроизводства |
| Иностранный язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере ярмарочной деятельности |
| Теория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействии |
| Сбор необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника ярмарки | Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Способы формализации данных |
| Проведение консультаций по запросу участников ярмарки | Осуществлять коммуникации с разными типами клиентов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениями | Инструменты эффективного осуществления продаж |
| Менеджмент мероприятий (ивент-менеджмент) |
| Основы психологии |
| Основы этики делового общения и межкультурной коммуникации |
| Техники переговоров |
| Подготовка комплекта информационных материалов по эффективному участию в ярмарке для предоставления участникам ярмарок по запросу, размещения на сайте ярмарки или ярмарочной организации | Применять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом индивидуальных особенностей потенциального участника | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Этические нормы профессиональной деятельности |
10. Возможные наименования должностей, профессий и иные дополнительные характеристики:
| Связанные с квалификацией наименования должностей, профессий, специальностей, групп, видов деятельности, компетенций и т.п. | Документ, цифровой ресурс | Код по документу (ресурсу) | Полное наименование и реквизиты документа (адрес ресурса) |
Специалист по ярмаркам
Специалист по ярмарочной деятельности
Специалист по организации ярмарок | ОКЗ | 3332 | Организаторы конференций и других мероприятий |
| ОКПДТР | 26585 | Специалист по маркетингу |
| 46590 | Специалист по связям с общественностью |
| ЕТКС, ЕКС | | Агент коммерческий |
| Специалист по маркетингу |
| Специалист по связям с общественностью |
| ОКСО, ОКСВНК | 5.38.02.04 | Коммерция (по отраслям) |
| 5.42.02.01 | Реклама |
| 8.51.02.02 | Социально-культурная деятельность (по видам) |
11. Основные пути получения квалификации:
Формальное образование и обучение (тип образовательной программы, при необходимости — направление подготовки/специальность/профессия, срок обучения и особые требования, возможные варианты):
Среднее профессиональное образование — программы подготовки специалистов среднего звена
или
Среднее профессиональное образование (непрофильное) — программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере организации и проведения ярмарок (выставок)
Опыт практической работы (стаж работы и особые требования (при необходимости), возможные варианты): -
Неформальное образование и самообразование (возможные варианты): -
12. Особые условия допуска к работе:
13. Наличие специального права в соответствии с федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, необходимого для выполнения работы (при наличии): -
14. Перечень документов, необходимых для прохождения профессионального экзамена по квалификации:
1. Документ, подтверждающий наличие среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена
или:
1. Документ, подтверждающий наличие среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена (непрофильное),
2. Документ, подтверждающий наличие дополнительного профессионального образования в сфере организации и проведения ярмарок (выставок)
15. Срок действия свидетельства: 3 года
Приложение 2
к приказу АНО НАРК
от 22.10.2025 г. № 159/25-ПР
НАИМЕНОВАНИЯ КВАЛИФИКАЦИЙ И ТРЕБОВАНИЯ
К КВАЛИФИКАЦИЯМ, НА СООТВЕТСТВИЕ КОТОРЫМ ПРОВОДИТСЯ
НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА КВАЛИФИКАЦИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ СПК
ТОРГОВОЙ, ВНЕШНЕТОРГОВОЙ И ПО ОТДЕЛЬНЫМ ВИДАМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ И ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Наименование квалификации: Специалист по подготовке и проведению ярмарки (6-й уровень квалификации)
2. Номер квалификации: 33.02600.02
3. Уровень (подуровень) квалификации: 6
4. Область профессиональной деятельности: Сервис, оказание услуг населению (торговля, техническое обслуживание, ремонт, предоставление персональных услуг, услуги гостеприимства, общественное питание и пр.)
5. Вид профессиональной деятельности: Деятельность по организации и проведению ярмарок
6. Реквизиты протокола Совета об одобрении квалификации: протокол № 37 от 18 июля 2025 года
7. Реквизиты приказа Национального агентства об утверждении квалификации: от 22.10.2025 г. № 159/25-ПР
8. Основание разработки квалификации:
| Вид документа |
Полное наименование и реквизиты документа |
| Профессиональный стандарт (при наличии) |
Специалист в сфере ярмарочной деятельности, приказ Минтруда России от 19.06.2024 № 302н |
| Квалификационное требование, установленное федеральным законом и иным нормативным правовым актом Российской Федерации (при наличии) |
- |
| Квалификационная характеристика, связанная с видом профессиональной деятельности |
- |
9. Трудовые функции (профессиональные задачи, обязанности) и их характеристики:
| N | Код (при наличии профессионального стандарта) | Наименование трудовой функции (профессиональной задачи, обязанности) | Трудовые действия | Необходимые умения | Необходимые знания | Дополнительные сведения (при необходимости) |
| 1 | B/01.6 | Привлечение участников ярмарок | Осуществление переговоров об участии в ярмарочных проектах | Осуществлять коммуникации с клиентами ярмарочного проекта | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных | |
| Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Способы формализации данных |
| Менеджмент мероприятий (ивент-менеджмент) |
| Деловой этикет и основы делопроизводства |
| Проведение презентаций ярмарочных проектов для потенциальных участников | Создавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспечения | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Инструменты эффективного осуществления продаж |
| Инструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентаций |
| Проводить публичные выступления и презентации для привлечения клиентов в ярмарочный проект | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Методы эффективных публичных выступлений и презентаций |
| Консультирование потенциальных участников о ярмарке, мероприятиях деловой и дополнительной программы ярмарки в соответствии с их интересами и запросами | Определять запросы потенциального клиента, работать с возражениями | Иностранный язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере ярмарочной деятельности |
| Вести деловую переписку | Техники переговоров |
| Информирование руководства об участии в ярмарке лиц, участие которых повлияет на реализацию маркетингового плана ярмарки | Определять значение факторов и событий внешней среды для проекта ярмарки | Этические нормы профессиональной деятельности |
| Информирование руководства о соглашениях с участниками ярмарки, об их участии в общих маркетинговых мероприятиях для своевременного включения в маркетинговые материалы ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| | | Подготовка и размещение текстов и иллюстративных материалов пресс-релизов, пост-релизов, новостей в средствах массовой информации и в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» | Выявлять актуальные темы публикаций о ярмарках для целевой аудитории | Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок | |
| Разрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений |
| Предоставление актуальных данных о ходе реализации проекта ярмарки для включения в маркетинговые материалы ярмарки | Пользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информации | Основы маркетинга |
| Методы разработки рекламных и информационных текстов |
| B/02.6 | Подготовка и проведение ярмарки | Разработка проекта экспозиции | Работать в графических редакторах | Специализированное программное обеспечение в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организацией | |
| Организация и контроль обустройства ярмарочных стендов в соответствии с договорами на участие в ярмарке | Формировать детальный план проведения ярмарки и контролировать ход его выполнения | Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Менеджмент мероприятий (ивент-менеджмент) |
| Распределение обязанностей между работниками ярмарочного стенда | Распределять задачи для персонала и контролировать их выполнение | Способы формализации данных |
| Тайм-менеджмент |
| Основы управления персоналом |
| Требования охраны труда при работе на ярмарочной площадке |
| Организация допуска и работы на ярмарочной площадке организаций, отвечающих за застройку и оформление экспозиции, поставщиков оборудования для работы ярмарки | Определять количество и квалификацию необходимого дополнительного персонала для работы на площадке во время проведения ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных |
| Координация работы офиса организатора на площадке ярмарки, в том числе решение текущих вопросов с партнерами, спонсорами, подрядчиками ярмарки, руководством ярмарочной площадки, решение вопросов, связанных с изменением программы ярмарки | Работать в специализированных программах в сфере управления организацией | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Контроль выполнения программы дополнительных мероприятий ярмарки в соответствии с утвержденным графиком | Основы управления проектами |
| Разработка рекомендаций по автоматизации процессов подготовки и организации ярмарки | Составлять (оформлять) первичные учетные документы, в том числе электронные документы | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| | Решение оперативных вопросов, возникающих в ходе проведения ярмарки | Принимать решения в случае отклонений от разработанного детального плана | Методы организации деловых коммуникаций | |
| Контроль выполнения условий договоров с подрядчиками ярмарки | Работать в специализированных программах в сфере управления организацией | Основы финансового менеджмента |
| Контроль осуществления оплаты в соответствии с условиями договора | Основы бухгалтерского учета |
| Основы документооборота |
| Модели и методы ценообразования |
| Специализированное программное обеспечение в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организацией |
| Основы заключения договоров, контрактов |
| Информирование участников ярмарок и прочего персонала, работающего на ярмарке, о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации участия в конкретной ярмарке | Разрабатывать инструкции для персонала, работающего на ярмарке | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Основы организации конференций и деловых мероприятий |
| Этика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности |
| Контроль соблюдения требований нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения участниками, партнерами, спонсорами, посетителями, подрядчиками ярмарки в ходе ее проведения | Консультировать о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения применительно к организации деятельности в сфере ярмарок (в стране проведения ярмарки) |
| Сопровождение представителей контролирующих органов во время их визита на ярмарочную площадку | Подготавливать информационные материалы о технических и экологических характеристиках используемого оборудования для проверки контролирующими органами |
| B/03.6 | Подготовка отчетов о проведении ярмарки | Составление периодических отчетов руководству о ходе подготовки ярмарки для принятия решений в сфере оптимизации управления проектом ярмарки | Систематизировать и анализировать первичную информацию о реализации проекта ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных | |
| Основы управления проектами |
| Этические нормы профессиональной деятельности |
| Основы документооборота |
| Разработка предложений по оптимизации управления проектом ярмарки, мероприятий деловой и дополнительной программы ярмарки | Выявлять релевантную информацию в соответствии с поставленными управленческими задачами | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Основы ценообразования |
| Подготовка итогового отчета после проведения ярмарки | Формировать итоговые отчеты и отчеты о ходе подготовки ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Основы экономического анализа |
| Методы и инструменты формализации данных |
10. Возможные наименования должностей, профессий и иные дополнительные характеристики:
| Связанные с квалификацией наименования должностей, профессий, специальностей, групп, видов деятельности, компетенций и т.п. | Документ, цифровой ресурс | Код по документу (ресурсу) | Полное наименование и реквизиты документа (адрес ресурса) |
Ведущий специалист по ярмаркам
Ведущий специалист по ярмарочной деятельности
Ведущий специалист по организации ярмарок
Главный специалист по ярмаркам
Главный специалист по ярмарочной деятельности
Главный специалист по организации ярмарок | ОКЗ | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
| ОКПДТР | 26585 | Специалист по маркетингу |
| 46590 | Специалист по связям с общественностью |
| ЕТКС, ЕКС | | Специалист по маркетингу |
| Специалист по связям с общественностью |
| ОКСО, ОКСВНК | 5.38.02.04 | Коммерция (по отраслям) |
| 5.42.02.01 | Реклама |
| 8.51.02.02 | Социально-культурная деятельность (по видам) |
| 5.38.03.01 | Экономика |
| 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
| 5.42.03.01 | Реклама и связи с общественностью |
| 5.42.03.05 | Медиакоммуникации |
| 5.43.03.01 | Сервис |
11. Основные пути получения квалификации:
Формальное образование и обучение (тип образовательной программы, при необходимости — направление подготовки/специальность/профессия, срок обучения и особые требования, возможные варианты):
Среднее профессиональное образование — программы подготовки специалистов среднего звена
или
Среднее профессиональное образование (непрофильное) — программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента
или
Высшее образование — бакалавриат
или
Высшее образование (непрофильное) — бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента
Опыт практической работы (стаж работы и особые требования (при необходимости), возможные варианты):
Не менее одного года в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными проектами при наличии среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена
Неформальное образование и самообразование (возможные варианты): -
12. Особые условия допуска к работе:
13. Наличие специального права в соответствии с федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, необходимого для выполнения работы (при наличии): -
14. Перечень документов, необходимых для прохождения профессионального экзамена по квалификации:
1. Документ, подтверждающий наличие среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена
2. Документ, подтверждающий опыт работы не менее одного года в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными проектами
или:
1. Документ, подтверждающий наличие среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена (непрофильное),
2. Документ, подтверждающий наличие дополнительного профессионального образования в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента
3. Документ, подтверждающий опыт работы не менее одного года в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными проектами
или:
1. Документ, подтверждающий наличие высшего образования
или:
1. Документ, подтверждающий наличие высшего образования (непрофильное),
2. Документ, подтверждающий наличие дополнительного профессионального образования в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента
15. Срок действия свидетельства: 3 года
Приложение 3
к приказу АНО НАРК
от 22.10.2025 г. № 159/25-ПР
НАИМЕНОВАНИЯ КВАЛИФИКАЦИЙ И ТРЕБОВАНИЯ
К КВАЛИФИКАЦИЯМ, НА СООТВЕТСТВИЕ КОТОРЫМ ПРОВОДИТСЯ
НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА КВАЛИФИКАЦИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ СПК
ТОРГОВОЙ, ВНЕШНЕТОРГОВОЙ И ПО ОТДЕЛЬНЫМ ВИДАМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ И ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Наименование квалификации: Руководитель ярмарочных проектов (6-й уровень квалификации)
2. Номер квалификации: 33.02600.03
3. Уровень (подуровень) квалификации: 6
4. Область профессиональной деятельности: Сервис, оказание услуг населению (торговля, техническое обслуживание, ремонт, предоставление персональных услуг, услуги гостеприимства, общественное питание и пр.)
5. Вид профессиональной деятельности: Деятельность по организации и проведению ярмарок
6. Реквизиты протокола Совета об одобрении квалификации: протокол № 37 от 18 июля 2025 года
7. Реквизиты приказа Национального агентства об утверждении квалификации: от 22.10.2025 г. № 159/25-ПР
8. Основание разработки квалификации:
| Вид документа |
Полное наименование и реквизиты документа |
| Профессиональный стандарт (при наличии) |
Специалист в сфере ярмарочной деятельности, приказ Минтруда России от 19.06.2024 № 302н |
| Квалификационное требование, установленное федеральным законом и иным нормативным правовым актом Российской Федерации (при наличии) |
- |
| Квалификационная характеристика, связанная с видом профессиональной деятельности |
- |
9. Трудовые функции (профессиональные задачи, обязанности) и их характеристики:
| N | Код (при наличии профессионального стандарта) | Наименование трудовой функции (профессиональной задачи, обязанности) | Трудовые действия | Необходимые умения | Необходимые знания | Дополнительные сведения (при необходимости) |
| 1 | C/01.6 | Разработка концепции организации и проведения ярмарки | Мониторинг развития отраслей экономики, связанных с тематикой ярмарок, для актуализации концепции ярмарки | Анализировать и систематизировать большие объемы маркетинговой информации | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных | |
| Подготовка предложений об актуализации концепции ярмарки с учетом развития отраслей экономики | Выявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития ярмарочной деятельности | История развития ярмарочной деятельности |
| Применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений в сфере ярмарок | Конъюнктура рынка ярмарочных услуг |
| Проведение периодического анализа конкурентных проектов ярмарок | Выявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития ярмарочной деятельности | Основы конкурентного права и принципы рыночной конкуренции |
| Применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений в сфере ярмарок |
| Анализ отчетов, представляемых специалистами по организации ярмарок | Принимать управленческие решения в сфере развития проектов ярмарок | Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Способы формализации данных |
| Разработка или актуализация концепции проекта ярмарки | Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с ключевыми игроками и экспертами отраслей экономики, связанных с организуемыми ярмарками | Менеджмент мероприятий (ивент-менеджмент) |
| Управление проектами |
| Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок |
| | | Обоснование выбора формата, места и (или) платформы проведения ярмарки с учетом особенностей ее концепции (онлайн/офлайн/смешанный) и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической) | Определять ключевые факторы, влияющие на достижение целевых коммерческих результатов ярмарки | Методы развития рынка мест и площадок для проведения ярмарок | |
| Риск-менеджмент |
| В соответствии с утвержденной концепцией ярмарки — разработка плана экспозиции ярмарки, списка потенциальных партнеров и спонсоров, тематики и форматов деловых и дополнительных мероприятий | Экономика проекта, расчет эффективности инвестиций |
| Инструменты бизнес-планирования |
| Разработка бизнес-плана проекта ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Представление интересов организации — профессионального организатора ярмарок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях | Определять приоритеты и ключевые факторы эффективности ярмарки на основе имеющейся маркетинговой информации | Маркетинг |
| Этика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности |
| Разработка концепций и бизнес-планов ключевых деловых мероприятий в программе ярмарки | Рассчитывать коммерческие показатели эффективности проекта ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Методы организации деловых мероприятий на ярмарке |
| Анализировать риски организации ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| C/02.6 | Управление проведением ярмарки | Разработка плана подготовки к проведению ярмарки и контроль его выполнения | Адаптировать типовые подходы к организации ярмарочных мероприятий к особенностям конкретной ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий | |
| Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Применять современные цифровые технологии для организации ярмарочной деятельности | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Способы формализации данных |
| Формирование команды проекта ярмарки | Формировать команду для работы ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных | |
| Основы психологии |
| Постановка задач участникам команды ярмарки | Управлять участниками команды ярмарки | Основы управления персоналом | |
| Тайм-менеджмент |
| Разработка системы мотивации для участников команды проекта ярмарки | Применять финансовые и нефинансовые инструменты мотивации для получения наилучших результатов по проекту ярмарки | Основы командообразования | |
| Разработка бюджета ярмарки и контроль его выполнения | Управлять ресурсами проекта ярмарки | Методы и технологии обработки и анализа данных | |
| Формирование рекомендаций по разработке бренд-кодов и стратегии продвижения ярмарки | Выявлять интересы различных групп потенциальных партнеров и спонсоров | Основы управления контентом и эргономикой цифровых ярмарочных пространств | |
| Особенности осуществления кросс-культурных коммуникаций |
| Заключение соглашений со средствами массовой информации и с ключевыми партнерами ярмарки | Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с подрядными и агентскими организациями для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничества | Маркетинг | |
| Техники ведения переговоров |
| Особенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров ярмарок |
| Основы делового протокола |
| Заключение договоров со спонсорами ярмарки | Осуществлять выбор оптимальных инструментов ярмарочного маркетинга в соответствии с целями и задачами участия организации в ярмарке | Особенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров ярмарок | |
| Интегрировать маркетинговые цели и задачи организации в программу участия в конкретной ярмарке | Договорное право и судебная практика |
| | | Формирование критериев отбора подрядных организаций с целью обеспечения полного комплекса услуг и возможностей для участников ярмарки | Формировать критерии выбора подрядчиков и агентов в соответствии с требованиями концепции и бизнес-плана ярмарки | Этика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности | |
| Заключение договоров с подрядными организациями ярмарки | Урегулировать споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения работ, предоставления услуг по заключенным договорам и соглашениям | Договорное право и судебная практика | |
| Формирование критериев отбора агентских организаций | Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с подрядными и агентскими организациями для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничества | Разговорный иностранный язык | |
| Осуществление продаж ярмарочных площадей, в том числе по агентским договорам | Разрабатывать предложения для эффективного продвижения ярмарки среди целевых аудиторий участников и партнеров | Основы конфликтологии | |
| Виды современного ярмарочного оборудования |
| Контроль выполнения функций офиса организатора, реализации задач и обязанностей работниками офиса организатора | Анализировать процессы подготовки и организации ярмарки | Управление проектами | |
| Подходы к проектированию экспозиции |
| Мониторинг производственных, технологических процессов организации и проведения ярмарок на основе цифровых технологий | Приемы постановки целей и задач | |
| Информационно-коммуникационные технологии для формирования смешанного и виртуального ярмарочного пространства, организации и проведения ярмарок |
| C/03.6 | Анализ и оценка результатов проведения ярмарки | Постановка задачи по сбору данных для подготовки отчетов об организации ярмарки | Обрабатывать и анализировать данные об участии в ярмарке | Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных | |
| Нормативно-правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий |
| Способы формализации данных |
| Этические нормы профессиональной деятельности |
| Подготовка сводного отчета с учетом данных промежуточных и итоговых отчетов участников команды ярмарки | Систематизировать и анализировать большой объем информации о реализации проекта ярмарки | Методы и технологии обработки и анализа данных |
| Программное обеспечение, необходимое для анализа данных и подготовки отчетных документов |
| Управление проектами |
| Оценка эффективности реализации проектов, качественные и количественные критерии эффективности проекта |
| Проверка эффективности деятельности организации по проведению ярмарок | Принимать управленческие решения в сфере реализации проекта ярмарки | Методы и приемы работы в специализированных программах в области бухгалтерии, финансов, управления организацией |
| Особенности ценообразования проекта |
| Представление результатов проведения проекта ярмарки | Формировать результаты реализации проекта ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота |
| Подготовка рекомендаций для повышения общей эффективности деятельности организации | Подготавливать отчетность по результатам проведения ярмарки | Нормативные правовые акты в сфере рекламы |
| Технологии эффективного участия в ярмарках |
| Оценка достижения поставленных целей и задач участия в ярмарке | Оценивать проект проведения ярмарки и определять возможности повышения эффективности деятельности | Инструменты достижения количественных и качественных целей участия в ярмарках |
10. Возможные наименования должностей, профессий и иные дополнительные характеристики:
| Связанные с квалификацией наименования должностей, профессий, специальностей, групп, видов деятельности, компетенций и т.п. | Документ, цифровой ресурс | Код по документу (ресурсу) | Полное наименование и реквизиты документа (адрес ресурса) |
Руководитель ярмарочных проектов
Заместитель руководителя по проведению ярмарок
Начальник структурного подразделения по ярмарочной деятельности | ОКЗ | 1439 | Руководители иных сфер обслуживания, не входящие в другие группы |
| ОКПДТР | 26585 | Специалист по маркетингу |
| 46590 | Специалист по связям с общественностью |
| ЕТКС, ЕКС | | Начальник отдела маркетинга |
| Начальник отдела по связям с общественностью |
| ОКСО, ОКСВНК | 5.38.03.01 | Экономика |
| 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
| 5.42.03.01 | Реклама и связи с общественностью |
| 5.42.03.05 | Медиакоммуникации |
| 5.43.03.01 | Сервис |
11. Основные пути получения квалификации:
Формальное образование и обучение (тип образовательной программы, при необходимости — направление подготовки/специальность/профессия, срок обучения и особые требования, возможные варианты):
Высшее образование — бакалавриат
или
Высшее образование (непрофильное) — бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента
Опыт практической работы (стаж работы и особые требования (при необходимости), возможные варианты):
Не менее трех лет в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными или выставочными проектами
Неформальное образование и самообразование (возможные варианты): -
12. Особые условия допуска к работе:
13. Наличие специального права в соответствии с федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, необходимого для выполнения работы (при наличии): -
14. Перечень документов, необходимых для прохождения профессионального экзамена по квалификации:
1. Документ, подтверждающий наличие высшего образования
2. Документ, подтверждающий опыт работы не менее трех лет в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными или выставочными проектами
или:
1. Документ, подтверждающий наличие высшего образования (непрофильное)
2. Документ, подтверждающий наличие дополнительного профессионального образования в сфере ярмарочного (выставочного) менеджмента
3. Документ, подтверждающий опыт работы не менее трех лет в сфере организации ярмарок или управления ярмарочными или выставочными проектами
15. Срок действия свидетельства: 5 лет