(ред. от 12.12.2016)
«Об утверждении профессионального стандарта „Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий“»
(Зарегистрировано в Минюсте России 21.02.2014 № 31392)
Внимание
Документ утратил силу в связи с изданием Приказа Минтруда России от 12.02.2018 № 74н, утвердившего новый профессиональный стандарт.
Начало действия редакции — 28.01.2017.
Окончание действия документа — 27.04.2018.
Изменения, внесенные Приказом Минтруда России от 12.12.2016 № 727н, вступили в силу по истечении 10 дней после дня официального опубликования (опубликован на Официальном интернет-портале правовой информации http://www.pravo.gov.ru - 17.01.2017).
Документ утратил силу в связи с изданием Приказа Минтруда России от 12.02.2018 № 74н, вступившего в силу по истечении 10 дней после дня официального опубликования (опубликован на Официальном интернет-портале правовой информации http://www.pravo.gov.ru - 17.04.2018).
Зарегистрировано в Минюсте России 21 февраля 2014 г. № 31392
МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 3 февраля 2014 г. № 74н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
«СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ
И ТЕХНОЛОГИЙ»
В соответствии с пунктом 22 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий».
Министр
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 3 февраля 2014 г. № 74н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ
I. Общие сведения
| Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий |
25.004 |
(наименование вида профессиональной деятельности) Код
Основная цель вида профессиональной деятельности:
| Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке |
Группа занятий:
| 1233 |
Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
2413 |
Специалисты по коммерческой деятельности |
| (код ОКЗ <1>) |
(наименование) |
(код ОКЗ) |
(наименование) |
<1> Общероссийский классификатор занятий.
Отнесение к видам экономической деятельности:
(в ред. Приказа Минтруда России от 12.12.2016 № 727н)
| 73.20.1 |
Исследование конъюнктуры рынка |
| 70.22 |
консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления |
| 82.99 |
Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки |
| (код ОКВЭД <2>) |
(наименование вида экономической деятельности) |
<2> Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)
| Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции |
| код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
| A | Проведение комплексного маркетингового анализа | 6 | Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | A/01.6 | 6 |
| Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | A/02.6 | 6 |
| Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | A/03.6 | 6 |
| Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса | A/04.6 | 6 |
| B | Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ | 6 | Проведение оценки перспективности заказчиков | B/01.6 | 6 |
| Определение потребностей заказчиков | B/02.6 | 6 |
| Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг) | B/03.6 | 6 |
| Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков | B/04.6 | 6 |
| Разработка бизнес-планов проектов | B/05.6 | 6 |
| Формирование ценовой политики организации | B/06.6 | 6 |
| Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг | B/07.6 | 6 |
| Проведение рекламных кампаний | B/08.6 | 6 |
| C | Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ | 7 | Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг) | C/01.7 | 7 |
| Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе | C/02.7 | 7 |
| Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению | C/03.7 | 7 |
| Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг) | C/04.7 | 7 |
| Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | C/05.7 | 7 |
| Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности | C/06.7 | 7 |
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
| Наименование |
Проведение комплексного маркетингового анализа |
Код |
A |
Уровень квалификации |
6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей |
Маркетолог
Менеджер по развитию
Менеджер по маркетингу
Менеджер по работе с клиентами |
| Требования к образованию и обучению |
Высшее образование — бакалавриат
Дополнительные профессиональные программы — программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
| Требования к опыту практической работы |
- |
| Особые условия допуска к работе |
- |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
| ОКЗ |
2413 |
Специалисты по коммерческой деятельности |
| ОКСО <1> |
080500
080300
080111 |
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг |
3.1.1. Трудовая функция
| Наименование |
Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
A/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках |
| Отбор и накопление актуальной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Анализ полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Создание выводов и составление отчетов по результатам анализа полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск необходимой информации в различных источниках |
| Оценивать достоверность полученной информации |
| Анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг |
| Работать с большим объемом информации |
| Накапливать и анализировать информацию, касающуюся рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Делать выводы и составлять отчет по результатам анализа полученной информации |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга |
| Законы функционирования рынка космических продуктов, услуг и технологий и средств его регулирования |
| Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы информационных технологий |
| Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации |
| Иностранный язык (английский) |
| Другие характеристики | - |
3.1.2. Трудовая функция
| Наименование |
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности |
Код |
A/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках |
| Сбор, накопление и оперативная актуализация информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление актуальной информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Формирование периодической отчетности об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск необходимой информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках |
| Анализировать экономическую информацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач |
| Работать с большим объемом информации |
| Формировать отчетность об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы менеджмента |
| Модели продаж |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации |
| Основы информационных технологий |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя |
| Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Другие характеристики | - |
3.1.3. Трудовая функция
| Наименование |
Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
A/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации в различных источниках о ключевых участниках рынка космических продуктов, об услугах и технологиях, качестве и стоимости их продукции |
| Выявление преимуществ и недостатков организации относительно продукции ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Формирование планов по устранению недостатков и предложений по повышению качества продукции и оказываемых организацией услуг |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск информации в различных источниках |
| Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации |
| Разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений |
| Осуществлять поиск путей решения по повышению конкурентоспособности продукции и оказываемых услуг |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы планирования |
| Другие характеристики | - |
3.1.4. Трудовая функция
| Наименование |
Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса |
Код |
A/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Взаимодействие с заказчиками/поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа |
| Разработка на основе конкурентного анализа плана по продвижению предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий |
| Разработка предложения по развитию бизнеса |
| Осуществление продаж и оказание услуг |
| Необходимые умения | Анализировать слабые и сильные стороны организации |
| Объективно оценивать ситуацию и принимать решения |
| Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Вести переговоры |
| Необходимые знания | Основы стратегического менеджмента |
| Модели продаж |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Основы психологии |
| Другие характеристики | - |
3.2. Обобщенная трудовая функция
| Наименование |
Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ |
Код |
B |
Уровень квалификации |
6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей |
Маркетолог
Менеджер по развитию
Менеджер по маркетингу
Менеджер по работе с клиентами |
| Требования к образованию и обучению |
Высшее образование — бакалавриат
Дополнительные профессиональные программы — программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
| Требования к опыту практической работы |
- |
| Особые условия допуска к работе |
- |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
| ОКЗ |
2413 |
Специалисты по коммерческой деятельности |
| ОКСО |
080500
080300
080111 |
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг |
3.2.1. Трудовая функция
| Наименование |
Проведение оценки перспективности заказчиков |
Код |
B/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование и актуализация баз данных о заказчиках |
| Ведение переговоров с заказчиками |
| Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика |
| Подготовка обоснованных предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком |
| Необходимые умения | Вести базу данных о заказчиках |
| Проводить переговоры |
| Оценивать перспективность заказчиков |
| Определять степень финансовой устойчивости заказчика и его деловой активности |
| Оценивать потенциал заказчиков |
| Объективно оценивать ситуацию и принимать решения |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Другие характеристики | - |
3.2.2. Трудовая функция
| Наименование |
Определение потребностей заказчиков |
Код |
B/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск новых заказчиков |
| Установление, поддержание и развитие долговременных деловых отношений с заказчиками и партнерами |
| Ведение переговоров |
| Ведение деловой переписки с заказчиками и партнерами |
| Выявление потребностей заказчиков |
| Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков |
| Необходимые умения | Вести переговоры |
| Правильно интерпретировать реагирование партнеров и заказчиков, понимать их психологические мотивы |
| Составлять текст делового письма |
| Оказывать влияние на партнеров и заказчиков |
| Правильно артикулировать |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии |
| Основы деловой этики |
| Основы документооборота |
| Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя |
| Иностранный язык (английский) |
| Другие характеристики | - |
3.2.3. Трудовая функция
| Наименование |
Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг) |
Код |
B/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проведение анализа лучших практик продаж и оказания услуг |
| Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков |
| Необходимые умения | Объективно оценивать ситуацию и принимать решения |
| Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации |
| Работать с большим объемом информации |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Модели продаж |
| Другие характеристики | - |
3.2.4. Трудовая функция
| Наименование |
Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков |
Код |
B/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение потребностей целевых групп заказчиков |
| Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика |
Необходимые
умения | Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи |
| Адаптировать сценарии продаж |
| Оценивать ситуацию и принимать решения |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга |
| Основы стратегического менеджмента |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Другие характеристики | - |
3.2.5. Трудовая функция
| Наименование |
Разработка бизнес-планов проектов |
Код |
B/05.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Определение целей разработки бизнес-плана |
| Определение целевой аудитории бизнес-плана |
| Подготовка структуры бизнес-плана |
| Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана |
| Оформление бизнес-плана в соответствии с установленными требованиями |
| Необходимые умения | Проводить бизнес-планирование |
| Проводить оценку экономической эффективности |
| Основы написания коммерческих текстов |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж |
| Основы экономической теории |
| Финансы и их функции |
| Требования к оформлению бизнес-планов |
| Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности |
| Другие характеристики | - |
3.2.6. Трудовая функция
| Наименование |
Формирование ценовой политики организации |
Код |
B/06.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации |
| Необходимые умения | Анализировать лучшие практики продаж и оказания услуг |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы ценообразования |
| Основы стратегического менеджмента |
| Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности |
| Другие характеристики | - |
3.2.7. Трудовая функция
| Наименование |
Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг |
Код |
B/07.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Составление презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг |
| Проведение презентации предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг |
| Необходимые умения | Готовить презентацию |
| Вести переговоры |
| Правильно интерпретировать реагирование заказчиков и понимать психологические мотивы их поведения |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы деловой этики |
| Основы психологии |
| Иностранный язык (английский) |
| Другие характеристики | - |
3.2.8. Трудовая функция
| Наименование |
Проведение рекламных кампаний |
Код |
B/08.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка макетов рекламной продукции |
| Изготовление или оформление заказа на изготовление рекламной продукции |
| Осуществление размещения рекламной продукции |
| Анализ эффективности размещения рекламной продукции |
| Необходимые умения | Создавать рекламную продукцию и проводить рекламные кампании и мероприятия |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж организации |
| Анализировать лучшие практики продаж |
| Необходимые знания | Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы рекламы |
| Теория организации рекламных кампаний |
| Модели продаж |
| Основы маркетинга |
| Другие характеристики | - |
3.3. Обобщенная трудовая функция
| Наименование |
Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ |
Код |
C |
Уровень квалификации |
7 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей |
Начальник отдела маркетинга
Начальник отдела по работе с клиентами |
| Требования к образованию и обучению |
Высшее образование — специалитет, магистратура. Область — маркетинг, менеджмент, экономика и управление
Дополнительные профессиональные программы — программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
| Требования к опыту практической работы |
Опыт работы не менее трех лет |
| Особые условия допуска к работе |
- |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
| ОКЗ |
1233 |
Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
| ОКСО |
080500
080300
080111 |
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг |
3.3.1. Трудовая функция
| Наименование |
Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг) |
Код |
C/01.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ тенденций в сфере продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление потребительских приоритетов |
| Разработка маркетинговых планов на долгосрочную перспективу |
| Формирование предложений по продажам (оказанию услуг) на долгосрочную перспективу |
| Необходимые умения | Использовать математические методы анализа продаж (оказанию услуг) |
| Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на долгосрочную перспективу |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Основы стратегического планирования |
| Методы долгосрочного планирования |
| Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей |
| Другие характеристики | - |
3.3.2. Трудовая функция
| Наименование |
Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе |
Код |
C/02.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализировать тенденции продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявлять потребительские приоритеты |
| Разрабатывать маркетинговые планы на краткосрочную перспективу |
| Формировать предложения по продажам (оказанию услуг) на краткосрочную перспективу |
| Необходимые умения | Использовать математические методы для анализа продаж (оказанию услуг) |
| Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на краткосрочную перспективу |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Основы стратегического планирования |
| Методы краткосрочного планирования |
| Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей |
| Другие характеристики | - |
3.3.3. Трудовая функция
| Наименование |
Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению |
Код |
C/03.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование проекта сбытовой стратегии организации |
| Подготовка проектов планов по реализации положений сбытовой стратегии |
| Разработка предложений по оперативной корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Необходимые умения | Формировать стратегические документы |
| Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов |
| Разрабатывать товарную политику предприятия |
| Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации |
| Оперативно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Оценивать ситуацию и принимать решения |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга |
| Основы стратегического менеджмента |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж |
| Теория стратегического управления |
| Разработка маркетинговых планов |
| Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы |
| Тенденции развития спроса, разработки стратегии развития организации и тактики его рыночного поведения |
| Другие характеристики | - |
3.3.4. Трудовая функция
| Наименование |
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг) |
Код |
C/04.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности |
| Необходимые умения | Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи |
| Правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразования для внутренних и международных рынков |
| Оценивать ситуацию и принимать решения |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга |
| Разработка маркетинговых планов |
| Основы стратегического менеджмента |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Другие характеристики | - |
3.3.5. Трудовая функция
| Наименование |
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
C/05.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение клиентских баз конкурентов |
| Изучение предлагаемых конкурентами на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление сильных и слабых сторон конкурентов |
| Переговоры с заказчиками продукции конкурентов |
| Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Необходимые умения | Оценивать ситуацию и принимать решения |
| Оказывать влияние на партнеров и заказчиков |
| Вести переговоры |
| Работать с большим объемом информации |
| Осуществлять продажи |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга |
| Основы стратегического менеджмента |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
| Основы психологии |
| Основы этики |
| Другие характеристики | - |
3.3.6. Трудовая функция
| Наименование |
Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности |
Код |
C/06.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
| Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка технико-экономического обоснования на проекты по внедрению результатов космической деятельности |
| Оценка экономической эффективности от использования результатов космической деятельности |
| Необходимые умения | Разрабатывать технико-экономическое обоснование |
| Проводить оценку экономической эффективности |
| Анализировать экономическую информацию |
| Обрабатывать информацию |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж |
| Основы экономической теории |
| Основы финансового менеджмента |
| Теория показателей эффективности |
| Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности |
| Другие характеристики | - |
IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
| Открытое акционерное общество «Научно-производственная корпорация „РЕКОД“, город Москва» |
| Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич |
4.2. Наименования организаций-разработчиков
| 1. |
Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа — Югры «Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий» (АУ ХМАО-Югры «ЮНИИ ИТ»), город Ханты-Мансийск |
| 2. |
Общество с ограниченной ответственностью «Геоинновационное агентство „Иннотер“ (ООО „ГИА „Иннотер“), город Москва» |
| 3. |
Открытое акционерное общество «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнева» (ОАО «ИСС»), город Железногорск, Красноярский край |