Статья: «Выгоден ли аптечный бизнес»

(М.Воронин)

(«Аптечный бизнес», 2011, № 7)

«Аптечный бизнес», 2011, № 7

Считается, что аптечный бизнес весьма выгоден. Обычно при этом исходят из суммарной торговой наценки товаропроводящей сети, якобы способной удвоить отпускную цену производителя при поступлении медикамента в розничную продажу. Зачастую это служит решающим аргументом, когда речь идет о вложении свободных финансовых ресурсов. Очень трудно устоять перед соблазном претендовать на получение ожидаемой нормы прибыли, особенно на фоне устойчивых стереотипов о сверхприбылях при работе с лекарствами. На самом деле все не так просто.

Окупаемость аптек

При стабильном состоянии рынка срок окупаемости аптеки составляет 2-3 года, при этом в создание традиционной аптеки в среднем необходимо инвестировать $70000 (ремонт, оснащение, оргтехника, лицензирование, не считая стоимости аренды). Кстати, разброс суммы необходимых вложений довольно большой — от $30000 до $130000. Все зависит от площади помещения — она варьирует от 75 до 150 кв. м; от выбранной бизнес-модели — традиционная или премиальная (элитная) аптека, аптечный пункт или киоск, а также от предпочитаемой формы торговли — открытая или закрытая.

В пересчете на квадратный метр обустройство «простой» аптеки вам обойдется в сумму около $500 за кв. м, а в случае с открытием «элитной» аптеки уже меньше чем в $1000 за «квадрат» не уложишься. Аптечный супермаркет (фарммаркет) обойдется дороже. Одно лишь оборудование для него стоит $60000-110000.

Но это только стартовые расходы. А для того чтобы аптека стала приносить доход, требуется время на запуск и раскрутку бизнеса. В этот период приходится тратить средства на закупку товаров, оплату труда персонала, на аренду, наконец. Полноценное выведение аптеки на рынок может обернуться удвоением суммы, изначально затраченной на ее открытие.

Следует отметить, что в аптечном бизнесе увеличение оборота не всегда свидетельствует о достигнутом коммерческом успехе. Очень часто все происходит с точностью до наоборот, когда высокий товарооборот сопровождается заметным ухудшением финансового положения компании.

Существуют сети с большим количеством фарммаркетов, которые полностью убыточны. Дело в том, что аптечное предприятие с открытой выкладкой обременяет себя другими дополнительными затратами — на охрану, хранение, а также прочими издержками обращения.

Рентабельность аптечного бизнеса

В среднем рентабельность розничного сегмента составляет 4-8%, а прибыльность — порядка $2000-5000 в зависимости от места расположения, региональных особенностей рынка, сезона, уровня конкуренции и покупательской способности населения. Зарабатывать больше на «профильных» продажах аптекам не удается, поскольку цены на многие лекарства регулируются государством. Например, в Москве предельная торговая надбавка к оптовой цене составляет 23%, а в среднем по России розничная наценка не превышает 25-30%. Именно поэтому, чтобы удержаться на плаву, самые предусмотрительные аптеки расширяют ассортимент в сторону «товаров для здоровья». Им приходится торговать не только медикаментами, но и лечебной косметикой, средствами гигиены, изделиями для мам и детей, биологически активными пищевыми добавками и другой парафармацевтической продукцией, цена на которую регулируется исключительно рыночным спросом. Правда, и в этом случае не все так безоблачно — хоть цены и свободные, но конкурировать за шампуни и зубную пасту приходится уже на «чужом поле», как сведущими продовольственными компаниями и парфюмерными сетями, так и с мелкооптовыми рынками и палаточной торговлей.

Иными словами, если чистый доход от аптеки составляет три тысячи долларов в месяц, а покупатель бизнеса желает, чтобы его вложения смогли окупиться за два года, скорее всего, он не заплатит за аптеку больше семидесяти двух тысяч долларов, сколько бы ни потратил на ее создание бывший владелец.

В исключительных случаях покупатель может согласиться с более высокой ценой, если у аптеки относительно большой объем продаж, а низкий уровень маржи обусловлен непрофессиональными действиями собственника в плане оптимизации издержек обращения или очевидными расходами, которых можно было бы избежать при грамотном управлении.

Таким образом, срок окупаемости аптечного проекта, по самому оптимистичному варианту, составляет в настоящее время не менее двух лет, что, безусловно, не является таким уж заманчивым вложением финансовых ресурсов именно в аптечный бизнес по сравнению с другими форматами розничной торговли. К тому же все лучшие места для аптечной торговли, как правило, уже разобраны, а открывать аптеку там, где не будет должного потока покупателей, может себе позволить только опытный профессионал, который сумеет «раскрутить» бизнес в подобных экстремальных условиях. Или аптечная сеть, которая будет согласна дотировать эту убыточную структуру, например, с целью устранить конкурента либо расширить свое присутствие на рынке.

Если желание заняться аптечным бизнесом не ослабевает, наиболее целесообразным решением было бы приобретение уже готовой и работающей розничной структуры. В этом случае при тех же или даже меньших затратах не надо терять время, нервы и силы на поиск помещения, получение лицензии и всех необходимых разрешительных документов. Нет и необходимости в поиске, покупке и установке аптечного оборудования, а также в подборе персонала, не говоря уже о ремонте и перепланировке коммерческой недвижимости в соответствии со строгими требованиями, предъявляемыми к аптекам, особенно если мало что в этом понимаешь.

Что привлекательнее — новый или уже готовый бизнес

Чтобы решить, какой вариант в каждом конкретном случае окажется наиболее оптимальным, рассмотрим все «плюсы» и «минусы» покупки готового бизнеса «под ключ» и самостоятельного открытия аптеки «с нуля». Теоретически открыть свой бизнес, на первый взгляд, обойдется несколько дешевле, чем купить готовый. Но только если не брать в расчет стоимость времени и приложенных усилий по созданию бизнеса. Готовый бизнес вполне может окупиться уже к тому моменту, когда вновь создаваемый бизнес только начнет приносить прибыль. Правда, нет никакой гарантии, что все пойдет по плану. По статистике, каждая вторая попытка создать аптечный бизнес обречена на неудачу — ведь невозможно предугадать, как пойдет процесс его становления, как изменятся факторы, влияющие на успех проекта, и чем вообще этот проект закончится. Конечно, можно попытаться все просчитать заранее, но лишь с большей или меньшей вероятностью ожидаемого результата. Готовый бизнес, наоборот, уже проверен временем. Он приносит прибыль, развивается, а положенная в его основу бизнес-идея уже доказала свою состоятельность. Другими словами, за будущего владельца своими деньгами и временем уже рискнул продавец бизнеса. Вопрос в том, почему же он тогда расстается со столь эффективным источником дохода? Фактически рубит сук, на котором ему так вольготно сиделось? Чудес-то на свете не бывает, и об этом следует всегда помнить!

А потом, ведь хочется приобрести именно тот бизнес, который будет соответствовать вашим представлениям об успехе. Прежде всего, аптека должна быть расположена на выигрышной территории, иметь долгосрочную аренду с оптимальной фиксированной ценой, качественный ремонт и оборудование, наружную рекламу. Однако найти аптеку, хотя бы в целом отвечающую вашим обоснованным требованиям, не говоря уже о том, чтобы все устраивало до мелочей, практически нереально. Или же этот процесс затянется на очень долгий срок, а это ведь тоже упущенная выгода! В этом плане лучше уж создать свой бизнес самому, выстраивая его согласно своей бизнес-интуиции, опыту и деловым качествам. Этот набор качеств является обязательным, но недостаточным условием успеха вашей аптеки. Потребуется еще и необходимая информация, а также помощь специалистов.

Не секрет, что при незнании всех подводных камней данной отрасли можно упустить драгоценное время и без пользы потратить дефицитные ресурсы. Например, когда вы запускаете новую аптеку, вам понадобится фармлицензия. Минимальный срок ее получения — полтора месяца. Если действовать самостоятельно, при благоприятном стечении обстоятельств, с «подарками» нужным людям и т.п., вы станете ее обладателем где-то месяца через три-четыре. Профессионалы уложатся в отведенное законом время, но потребуют за свои услуги порядка $5000. А теперь проведем калькуляцию расходов на лицензирование и понесенных убытков от увеличения сроков лицензирования. Например, в случае аренды помещения ваши непредвиденные расходы составят: (арендная плата + зарплата персонала + упущенная выгода) х (срок оформления лицензии — 1,5 месяца). Ну а дальше, отбросив иллюзии, решайте сами, как будете поступать и что вам больше по душе.

Основной вывод, который можно сделать из всего вышеизложенного, следующий. Покупая готовый бизнес, его будущий владелец приобретает помещение, оборудование, обученный персонал, действующие договоры, связи с поставщиками, сложившуюся клиентуру, отлаженные методы и технологию работы, постоянный источник доходов, лицензии, патенты, разрешения и сертификаты, торговую марку, наконец. Если на создание нового бизнеса уходят месяцы, а то и годы, то готовый бизнес начинает приносить отдачу сразу же после покупки.

Преимущества и недостатки готового бизнеса и самостоятельного открытия аптеки

Факторы привлекательности	Бизнес «под ключ»	Аптека «с нуля»
Затраты на бизнес	-	+
Окупаемость бизнеса	+	-
Соответствие пожеланиям и требованиям инвестора	+/-	+/-
Получение фармлицензии	+	-
Наличие сложившейся клиентуры	+	-
Действующие договоры с поставщиками	+	-

---