**УКРУПНЕНИЕ СЕТЕВЫХ ИГРОКОВ**
В рамках Х Юбилейной Всероссийской конференции "Аптечная сеть России - 2005", которая состоялась в Москве в марте месяце, прошел, организованный РААС, "круглый стол" на тему "Формирование и перспективы развития аптечных сетей"
## НАЦИОНАЛЬНЫЕ СЕТИ НА ПОДХОДЕ
Динамике развития сетевого сектора розничного фармацевтического рынка был посвящен доклад С.Л.Грудачевой, ведущего аналитика ЦМИ "Фармэксперт".
Доля розничного рынка, контролируемого аптечными сетями, по экспертным оценкам составляет в среднем 25-30%, для городов-миллионников эта цифра значительно выше. Аптечные сети, работающие на рынке, отличаются друг от друга по форме собственности, товарообороту, количеству аптек, степени интегрированности с другими секторами фармрынка (дистрибьюторами, производителями), региональному развитию, управлению.
Динамика оборота в сетевом бизнесе значительно превышает среднюю динамику по рынку. Для сетевых аптек средний оборот на аптеку в 2-4 раза выше, чем в среднестатистической российской аптеке. Прирост оборота на 1 сетевую аптеку в среднем составляет 25-35%, для единичной аптеки эти цифры ниже - 15-20%.
По заключению ЦМИ "Фармэксперт" в РФ пока отсутствуют национальные аптечные сети (годовой оборот свыше 2 млрд. руб., присутствие в не менее чем 6 федеральных округах), но некоторые компании уже близки к тому, чтобы ими стать. Самые крупные межрегиональные сети (оборот не менее 1 млрд. руб., присутствие не менее чем в 2 федеральных округах): "Аптеки 36,6", "Ригла", "03", "Натур Продукт", "Имплозия" (Самара), "Доктор Столетов", БИОТЕК, "СоюзФарма".
Наибольшее количество аптек имеют "Аптеки 36,6" - 253 (на март 2005 г.) и "Доктор Столетов" - 270. В последнее время сети прирастают в среднем на 50 аптек в год, в основном за счет покупки готовых аптечных сетей в регионах.
Наибольший региональный охват имеют "Натур Продукт" - 6 федеральных округов и 15 областей, "Ригла" и "03" - по 9 областей в 5 федеральных округах.
Крупнейшими региональными аптечными сетями (цель - завоевание наибольшей доли на своем, региональном, рынке) являются: "Фармакор", "Первая помощь" (С-Петербург), "Вита" (Самара), "Старый лекаръ" (Москва). Наиболее крупные государственные аптечные сети сохранились в Тюмени - "Фармация" и Кургане - "Курганфармация".
По прогнозам ЦМИ "Фармэксперт", в ближайшие три года будет продолжаться укрупнение сетевых игроков за счет слияний и поглощений, будет меняться характер рыночных взаимоотношений между участниками фармрынка и существенно увеличится доля сетевых игроков в доходах отрасли. К 2008 г. 4-5 аптечных сетей будут контролировать 50-60% национального розничного рынка.
## РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК ОЧЕНЬ ПЕРСПЕКТИВЕН
Дмитрий Левонян, директор компании "Ренова-капитал" изложил точку зрения финансового инвестора. ("Ренова-капитал" в декабре 2004 г. приобрели контрольный пакет акций компании "Натур продукт").
Привлекательность фармацевтического рынка он объяснил его ростом и высокой прибыльностью и подчеркнул, что фармрынок сегодня растет быстрее большинства других российских отраслевых рынков: "Быстрее всего растет мобильная связь, но финансовому инвестору там нечего делать, потому что этот рынок уже поделен, тогда как фармрынок очень сильно фрагментирован". Например, в Великобритании ТОП-5 аптечных сетей контролируют 70% рынка, а в РФ - первые 5 крупнейших сетей - только 6% рынка. То же самое и в промышленности: 5 крупных производителей закрывают всего 26% рынка. Однако фармпроизводство требует больших капиталовложений, кроме того, там высока доля иностранного капитала, существует необходимость соответствия международным стандартам, тогда как в рознице пока нет таких ограничений.
Недостатком российского фармрынка можно считать его небольшой объем, зато есть многообещающие перспективы для роста и дальнейшей консолидации.
## В АПТЕКАХ РАСТЕТ НЕЛЕКАРСТВЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ
Особенности работы аптечных сетей осветила в своем докладе исполнительный директор ЗАО "Аптеки 36,6" О.Ю.Богомолова. Основными факторами, отличающими аптечные сети, являются: создание своего бренда; современные логистические технологии и использование собственных стандартов; создание единой системы управления персоналом, которая включает в себя обучение, мотивацию и др.; возможность финансовых заимствований; внедрение инноваций (например, управление товарными категориями, мерчандайзинг, управление продажами и др.); преобладание в ассортименте парафармацевтических товаров, как класса массмаркет, так и класса премиум. Последняя особенность более характерна и актуальна, т.к. рост парфюмерно-косметического рынка России составляет 10-15% в год. Высокие темпы роста ассортимента и продаж в данном сегменте приводят к тому, что нелекарственная доля в обороте средней классической аптеки уже сегодня составляет 15-20% и продолжает расти.
Проблемы взаимодействия аптечных сетей и компаний-производителей определил А.Е.Горшков, коммерческий директор ООО "Вита" (г. Самара). Он, в частности, указал на тот факт, что роль аптеки в продвижении торговой марки очень высока. В то же время максимум прибыли от реализации своей продукции получает не аптека, а производитель, который от продвижения своего товара нередко самоустраняется.
Отделом маркетинга сети "Вита" в результате анализа прибылей с единицы продукции и с суммарных продаж был составлен собственный рейтинг продуктов и выделены лидеры. Проанализировав ситуацию, руководство аптечной сети "Вита" сделало вывод: в торговом зале аптеки выгодно продвигать только часть ассортимента, только лидеров. А продвижение всех остальных товаров должно стать (и стало) услугой, которую сеть "Вита" оказывает компаниям-производителям (дистрибьюторам) за отдельную плату.
В ходе "круглого стола" также обсуждалось участие аптечных сетей в реализации программы ДЛО. Было отмечено, что в программу вошли преимущественно государственные сети, а это далеко не лучшим образом сказалось на их финансовом состоянии.