---
title: "Статья: Соискателей все больше, но найти специалиста все сложнее. Фармрынок тянется к стабильности"
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-soiskateley-vse-bolshe-no-nayti"
---

## Статья: Соискателей все больше, но найти специалиста все сложнее. Фармрынок тянется к стабильности

# Статья: Соискателей все больше, но найти специалиста все сложнее. Фармрынок тянется к стабильности

(Маскина Н.)

("Фармацевтический вестник", 2020, N 12)


<div align="right">

<a id="p100001"></a>*"Фармацевтический вестник", 2020, N 12*

</div>


<div align="center">

<a id="p100002"></a>**СОИСКАТЕЛЕЙ ВСЕ БОЛЬШЕ, НО НАЙТИ СПЕЦИАЛИСТА ВСЕ СЛОЖНЕЕ**

<a id="p100003"></a>**ФАРМРЫНОК ТЯНЕТСЯ К СТАБИЛЬНОСТИ**

</div>


<a id="p100004"></a>Пандемия внесла коррективы в ситуацию с наймом персонала. В начале года фармрынок труда был на подъеме, но с середины марта активность работодателей стала резко снижаться. В то же время готовность кандидатов к сотрудничеству с рекрутерами выросла, поскольку с переходом на удаленный режим работы для этого появилось больше времени.

<a id="p100005"></a>Фармкомпании замораживают планы по найму сотрудников, но работа над рядом текущих проектов продолжается, сообщила руководитель направления по подбору персонала для рынка фармацевтики и медицинских изделий компании ProfiStaff Тамара Исмагилова.
<a id="p100006"></a>"Собеседования проводятся в формате видеоинтервью, - рассказала рекрутер. - Если же позиция требует очного этапа оценки, встреча с кандидатом переносится на более поздний срок и финальное решение о найме откладывается".
<a id="p100007"></a>За последний год специалистов в поиске работы на фармрынке стало больше - их выплеснула волна оптимизаций и реструктуризаций. При этом, отмечает эксперт, чем ниже позиция, тем больше кандидатов на вакансию. Но найти подходящих сотрудников компаниям легче не стало.


## <a id="p100008"></a>Зарплатные амбиции


<a id="p100009"></a>В этом году придется закладывать больше времени на закрытие вакансий, а также интервьюировать больше кандидатов, чтобы найти нужные кадры, констатирует директор направлений Life Sciences рекрутинговой компании Hays Ольга Краева. "И работать с большим количеством возражений - кандидаты все требовательнее, зарплатные ожидания все выше", - подчеркнула она.
<a id="p100010"></a>Краева соглашается с другими рекрутерами, которые фиксируют появление на рынке большого количества соискателей. "Но привлекательных специалистов не прибавилось, - признает эксперт. - Компании стараются удерживать сильных профессионалов при любых изменениях. Для таких людей переход в другую компанию в состоянии турбулентности рынка неактуален. Переманить их стало труднее".
<a id="p100011"></a>К выбору работодателей кандидаты подходят вдумчиво, избегая тех из них, кто часто проводит реорганизации и меняет руководство. Большинству хочется профессионального и карьерного роста, но не все готовы ради этого переходить в другую компанию, особенно узкие специалисты. В то же время финансовые ожидания кандидатов продолжают расти, и компании индексируют оклады.
<a id="p100012"></a>Кандидат может снизить свои запросы или даже согласиться на зарплату ниже, чем в предыдущей компании, если находится в активном поиске работы более трех-четырех месяцев, делится Ольга Краева.
<a id="p100013"></a>"Когда человек только выходит на рынок, он еще не понимает, что уровень конкуренции сейчас высокий, а количество предложений ограничено, - отмечает эксперт. - Поэтому кандидат не готов пересмотреть свои ожидания и рассчитывает, что быстро найдет новое место работы. Некоторые профессионалы имеют "парашюты" - на выходе получают от 2 до 12 зарплат, что позволяет им какое-то время не беспокоиться о деньгах".


### <a id="p100014"></a>Таблица 1



<table>
<colgroup><col width="33%"><col width="16%"><col width="21%"><col width="30%"></colgroup>
<tr><td colspan="4"><a id="p100015"></a>Средний уровень зарплат сотрудников фармацевтических компаний (продажи) в Московском регионе, тыс. руб.</td></tr>
<tr><td><a id="p100016"></a>Позиция</td><td><a id="p100017"></a>Российская компания</td><td><a id="p100018"></a>Международная компания</td><td><a id="p100019"></a>Специализированный сегмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100020"></a>Коммерческий директор</td><td><a id="p100021"></a>400</td><td><a id="p100022"></a>600</td><td><a id="p100023"></a>500</td></tr>
<tr><td><a id="p100024"></a>Директор по продажам</td><td><a id="p100025"></a>400</td><td><a id="p100026"></a>450</td><td><a id="p100027"></a>500</td></tr>
<tr><td><a id="p100028"></a>Территориальный менеджер</td><td><a id="p100029"></a>250</td><td><a id="p100030"></a>270</td><td><a id="p100031"></a>350</td></tr>
<tr><td><a id="p100032"></a>Региональный менеджер</td><td><a id="p100033"></a>160</td><td><a id="p100034"></a>190</td><td><a id="p100035"></a>240</td></tr>
<tr><td><a id="p100036"></a>KAM (направление онкология)</td><td><a id="p100037"></a>150</td><td><a id="p100038"></a>170</td><td><a id="p100039"></a>180</td></tr>
<tr><td><a id="p100040"></a>Медицинский представитель</td><td><a id="p100041"></a>75</td><td><a id="p100042"></a>80</td><td><a id="p100043"></a>100</td></tr>
<tr><td><a id="p100044"></a>Региональный менеджер по доступу препаратов на рынок</td><td><a id="p100045"></a>230</td><td><a id="p100046"></a>240</td><td><a id="p100047"></a>260</td></tr>
</table>


<a id="p100048"></a>Источник: Hays.


### <a id="p100049"></a>Таблица 2



<table>
<colgroup><col width="33%"><col width="16%"><col width="21%"><col width="30%"></colgroup>
<tr><td colspan="4"><a id="p100050"></a>Средний уровень зарплат сотрудников фармацевтических компаний (бизнес-аналитика, совершенствование бизнес-процессов, CRM) в Московском регионе, тыс. руб.</td></tr>
<tr><td><a id="p100051"></a>Позиция</td><td><a id="p100052"></a>Российская компания</td><td><a id="p100053"></a>Международная компания</td><td><a id="p100054"></a>Специализированный сегмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100055"></a>BI аналитик</td><td><a id="p100056"></a>110</td><td><a id="p100057"></a>110</td><td><a id="p100058"></a>110</td></tr>
<tr><td><a id="p100059"></a>CRM аналитик</td><td><a id="p100060"></a>120</td><td><a id="p100061"></a>125</td><td><a id="p100062"></a>130</td></tr>
<tr><td><a id="p100063"></a>Руководитель Business Excellence</td><td><a id="p100064"></a>275</td><td><a id="p100065"></a>415</td><td><a id="p100066"></a>340</td></tr>
<tr><td><a id="p100067"></a>Руководитель Business Intelligence</td><td><a id="p100068"></a>300</td><td><a id="p100069"></a>375</td><td><a id="p100070"></a>300</td></tr>
<tr><td><a id="p100071"></a>Руководитель отдела CRM</td><td><a id="p100072"></a>237</td><td><a id="p100073"></a>262</td><td><a id="p100074"></a>262</td></tr>
</table>


<a id="p100075"></a>Источник: Hays.

<a id="p100076"></a>Кандидат может умерить свои амбиции и в том случае, если ему предлагают интересную должность с инструментами, которые позволят развивать его компетенции, или же обещают перспективы карьерного роста.


## <a id="p100077"></a>В фокусе спроса


<a id="p100078"></a>За год рекрутинговая активность фармкомпаний повысилась по следующим направлениям: стратегический маркетинг, мультиканальное продвижение, трейд-маркетинг, развитие бизнеса и локализация производства. Многие игроки фармрынка, следуя общему тренду, фокусируются на усилении функций, связанных с аналитикой. Business Intelligence (BI - бизнес-аналитика) и SFE (управление эффективностью продаж) выделяются в отдельные структуры.
<a id="p100079"></a>"На фармрынке мало специалистов, обладающих экспертизой BI в управлении эффективностью операционной деятельности компании, - говорит Краева. - Эти специалисты сегодня самые востребованные и высокооплачиваемые. Таких людей сложно привлечь из других индустрий".
<a id="p100080"></a>По словам рекрутера, растет спрос и на специалистов в области экспортных продаж фармпродукции. Все больше заявок на подбор кандидатов с экспертизой в регистрации биотехнологических и орфанных препаратов. Востребованы также специалисты в области market access (по доступу на рынок).


## <a id="p100081"></a>В поисках стабильности


<a id="p100082"></a>По наблюдениям рекрутеров, роль нематериальной мотивации в принятии решения о смене работы усиливается. В кризисное время кандидаты особенно ценят стабильность и отдают предпочтение устойчивым компаниям.
<a id="p100083"></a>"Вопросы о стабильности компании стали трендом последних лет, - рассказывает генеральный директор компании Flex Татьяна Сосновская. - На собеседовании кандидаты спрашивают, как себя чувствует компания на рынке, были ли сокращения, и если да, то почему. Другой важный мотивирующий фактор - возможности обучения и роста внутри компании".
<a id="p100084"></a>Что касается материальных стимулов, то помимо конкурентной зарплаты соискателей интересует наполнение пакета льгот: есть ли ДМС, компенсация питания, мобильной связи, корпоративный транспорт, наличие/оплата парковки у офиса.

<div align="right">

<a id="p100085"></a>Н. Маскина

</div>

<a id="p100086"></a>Подписано в печать
02.04.2020



<a id="p100087"></a>

---