Статья. «PricewaterhouseCoopers заглянул в фармбудущее. Компания определила десять изменений, которые потрясут мировую фармотрасль»

(И.Григорьев)

(«Фармацевтический вестник», 2007, № 33)

«Фармацевтический вестник», 2007, № 33

PRICEWATERHOUSECOOPERS ЗАГЛЯНУЛ В ФАРМБУДУЩЕЕ. КОМПАНИЯ ОПРЕДЕЛИЛА ДЕСЯТЬ ИЗМЕНЕНИЙ, КОТОРЫЕ

Несмотря на то, что за последнее десятилетие расходы фармпроизводителей на научно-исследовательскую деятельность увеличились вдвое, менее половины разрабатываемых ими инновационных лекарств попадает на рынок. Поэтому годами апробированная бизнес-модель, заключающаяся в создании десятка блокбастеров и их агрессивном маркетинге, больше не срабатывает. В то время как мировая фарминдустрия старается справиться со стоящими перед ней новыми задачами, к 2020 г. ее ждет больше изменений, чем за последние 30 лет, прогнозируют аналитики компании PricewaterhouseCoopers.

Изменения необходимы, говорится в отчете PricewaterhouseCoopers, т.к. многое из того, чем живет мировая фармпромышленность в настоящее время, уже не актуально. Блокбастеры теряют патентную защиту; в портфелях фармпроизводителей становится все меньше и меньше инновационных лекарств из-за отсутствия фундаментальных исследований; маркетинговые и торговые издержки растут; взносы в регуляторные органы увеличиваются, а кроме всего прочего, доверие общественности к фармпромышленности катастрофически падает. В результате ценные бумага фармкомпаний «плетутся в хвосте» у остальных отраслей промышленности — за последние шесть лет индекс Доу Джонса вырос на 34,9%, а мировой фармацевтический индекс FTSE — всего на 1,3%.

Однако перспективы мирового фармсектора более благоприятны, чем может показаться, т.к., по прогнозам аналитиков, к 2020 г. его объем удвоится и составит 1,3 трлн. долл. США. Спросу на лекарства будут способствовать такие факторы, как старение населения, увеличение продолжительности жизни, малоподвижный образ жизни, особенно в развивающихся странах.

Расширяется география существующих заболеваний. Частично это происходит из-за изменения климата, которое ведет к новым вспышкам тропических и инфекционных заболеваний. В развивающихся странах повышается уровень распространения респираторных заболеваний вследствие загрязнения воздуха из-за постоянно увеличивающегося количества заводов и автомобильного транспорта. Возникают и новые недуги, большинство из которых резистентны к существующим препаратам.

Аналитики идентифицировали десять эволюционных изменений, ожидающих мировую фармотрасль к 2020 г. Во-первых, зависимость фармкомпаний от блокбастерной модели бизнеса снизится. Производители перейдут к выпуску более широкого ассортимента лекарственных средств. Технология маркетинга и продаж также претерпит изменения. Уже в настоящее время огромные штаты медрэпов сменяют более мелкие команды, способные вести переговоры о ценах на лекарства на основании доказанных преимуществ того или иного препарата, а также продавать сопутствующие услуги, которые зачастую приносят больше прибыли, чем само лекарственное средство.

Во-вторых, будет наблюдаться еще более четкое разделение мировой фармотрасли, когда одни компании станут игроками нишевых рынков, разрабатывая таргетные лекарственные средства, а другие — дженериковыми, делая ставку на широкий ассортимент и объем продаж, производимых ими препаратов. Оба пути являются прибыльными, необходимо только сделать выбор.

В-третьих, реальные результаты станут необходимым условием успеха того или иного продукта. Помимо чистого дохода продукт должен приносить и добавленную стоимость, компании только выгадают от инноваций, а не от простой замены уже существующих препаратов. В результате большее значение будет придаваться получению результатов, опирающихся на научные данные. В-четвертых, больше внимания будет уделяться соблюдению пациентами режимов и схем лечения. Фармкомпании начнут разрабатывать новые персонализированные технологии мониторинга «послушания» пациентов и методики, позволяющие напоминать забывчивым больным, что нужно принять лекарство. В перспективе внедрение подобных технологий ежегодно позволит повышать объемы продаж фармкомпаниям более чем на 30 млрд. долл. США. В-пятых, профилактика заболеваний станет так же важна, как их лечение. С незапамятных времен фармпромышленность была сконцентрирована на производстве средств для лечения заболеваний. Но болезни гораздо дешевле предупреждать, чем лечить, и именно это станет новым двигателем для инноваций в фармобласти. Шестое изменение, по мнению аналитиков PricewaterhouseCoopers, будет выражаться в том, что новые технологии трансформируют научно-исследовательский процесс. Новые молекулярные технологии позволят воплотить в жизнь многообещающие данные геномных исследований, а усовершенствованное медоборудование, зачастую в комбинации с медикаментами, улучшит терапевтическую эффективность лекарств и в то же время снизит связанные с их применением риски.

Кроме того, процесс клинических испытаний станет более гибким. Регуляторный процесс также будет более прогрессивным. Действие нового препарата будет оцениваться по прошествии определенного времени, а фармпроизводители, наконец, начнут делиться информацией друг с другом и с регуляторными органами.

Регуляторный процесс станет еще и глобальным. Фармкомпании приложат максимум усилий для налаживания сотрудничества между национальными регуляторными органами в целях скорейшего вывода новых лекарственных средств на международные рынки и снижения затрат на соответствие требованиям регуляторных органов разных стран.

Логистические цепочки также станут генераторами прибыли. Внедрение производственной системы по принципу just-intime («строго вовремя») и систем доставки товара, применяемых в других отраслях промышленности, позволит фармкомпаниям производить продукцию на заказ и создавать новые каналы маркетинга.

Оптовые поставки уступят место прямой дистрибуции. С развитием рынка безрецептурных лекарственных средств новые технологии будут поощрять прямую дистрибуцию, снижая тем самым зависимость от оптовиков. Большинство рецептов будет оформляться автоматически.

Как и другие сферы здравоохранения, фармпромышленность претерпит значительные изменения, которые к 2020 г. приведут к тому, что многие сегодняшние процессы и стандарты станут неузнаваемыми. Конечно, успех фармкомпаний в том виде, в каком они существуют сегодня, не гарантирует им процветания в будущем. Успех будет определяться их способностью адаптироваться к новым реалиям. Победят те производители, которые уже сейчас начинают готовиться к грядущим изменениям.

---