---
title: "Статья. \"Перезагрузка фармрынка: инструкция по применению\""
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-perezagruzka-farmrynka-instruktsiya-po"
---
## Статья. "Перезагрузка фармрынка: инструкция по применению"
# Статья. "Перезагрузка фармрынка: инструкция по применению"
(Редакционный материал)
("Фармацевтическое обозрение", 2012, N 9)
"Фармацевтическое обозрение", 2012, N 9
**ПЕРЕЗАГРУЗКА ФАРМРЫНКА: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ**
Журнал "Фармацевтическое обозрение" провел в Москве и Санкт-Петербурге бизнес-конференции для руководителей аптек под символичным названием "Фармрынок-2012. Перезагрузка". Ключевой темой конференций стали новые условия работы на фармацевтическом рынке, которые определил Федеральный закон N 323 "Об основах охраны здоровья граждан в РФ".
Выход Федерального закона N 323 изменил правила игры на фармацевтическом рынке. Под запретом оказались многие привычные схемы и методы работы аптек и фармацевтических компаний. Организаторы конференции представили руководителям аптек мнения профессионалов отрасли о том, как строить работу в новых условиях. Особенно актуальным стало выступление кандидата юридических наук, директора компании "Юнико-94" Марата Милушина. Он подробно остановился на трактовке ст. 74 ФЗ-323, ограничивающей общение представителей фармацевтических компаний (медпредов) с медицинскими и фармацевтическими работниками. Он привел в пример конкретные вопросы, с которыми к нему обращаются его клиенты (ответы на многие из них вы найдете в нашей рубрике "Правовой ликбез"). Общий тон высказываний юриста сводился к тому, что в законе много неточностей и неясностей, которые могут привести к неоднозначным трактовкам отдельных статей и понятий. Например, в законе говорится о личной заинтересованности в деятельности фармацевта или врача. Но без этого понятия невозможна ни одна эффективная работа: врач заинтересован вылечить пациента, а фармацевт - продать лекарственный препарат и принести прибыль организации, в которой он трудится. Немаловажным является и тот факт, что в законе не предусмотрена ответственность на нарушения, например, в ситуации допуска в ЛПУ медпредставителей. Пока что, по убеждению Марата Милушина, больше работы добавилось руководителям лечебных учреждений и аптечных организаций, вынужденных самостоятельно регулировать возникающие конфликты интересов у своих подчиненных.
Перед гостями конференций выступили также эксперты, юристы, бизнес-тренеры.
Марина Кулинич, бизнес-тренер, директор по развитию Международной ассоциации корпоративного образования, представила возможные бизнес-модели аптечной организации. Марина является постоянным автором журнала "ФармОбозрение", подробнее с ее видением развития аптечного бизнеса вы также можете ознакомиться на страницах нашего журнала.
И, по традиции, одним из самых запоминающихся стало выступление бизнес-тренера, главного редактора журнала "Планета Фарма" Елены Мельник, рассказавшей об особенностях фармацевтического консультирования в рамках ФЗ-323. Советы, как начать общаться с покупателем и что из лекарственных препаратов в первую очередь ему предложить, сопровождались оригинальными видеороликами. Один из них назывался "148 плохих парней": в кинотеатр приходили пары и видели зал, заполненный исключительно крепкими парнями в спортивных майках. Большинство пар растерянно озирались, а потом уходили, не решившись занять свои места, но несколько человек все-таки не побоялись потолкаться и найти в темноте свои кресла. В результате они получали бурные овации и небольшой подарок. "Только смелым покоряются моря" - таков лейтмотив не только выступления Елены Мельник, но и всех бизнес-конференций, организованных журналом "Фармацевтическое обозрение".
---