Статья. «Открыть аптеку? Это просто!»

(О.Старченко)

(«Фармацевтические ведомости», 2006, № 11)

Аптечный бизнес в России расцветает. По данным DSM Group и Госкомстата России, общий объем фармацевтического рынка за 2005 г. составил 8,2 млрд. долл. и к 2010 г. обещает удвоиться.

Для многих предпринимателей аптека — заманчивый и вполне оправданный способ вложения инвестиций. Средний уровень наценки на реализуемый аптеками товар в Москве и Московской области колеблется от 41 до 46%. Доходы населения существенно выросли. Специфика аптечной продукции не требует больших торговых площадей, что позволяет экономить на аренде, а также на количестве персонала, обслуживающего торговую площадь. Все это делает аптеку довольно привлекательным бизнесом.

Каждый, кто собирается заниматься этим бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный киоск, аптечный пункт, классическую аптеку или аптеку в формате мини-маркета с возможностью ее дальнейшего развития до аптечной сети. Дело в том, что реализация лекарственных средств рецептурного отпуска разрешается только аптекам и аптечным пунктам. И прежде, чем приступить непосредственно к технической стороне данного мероприятия, необходимо четко представлять, что именно вы собираетесь продавать.

Ассортимент аптек делится на медикаменты и парафармацевтику (товары для сохранения здоровья). Некоторые компании предпочитают заниматься реализацией медикаментов, другие отдают предпочтение препаратам лечебной косметики, здорового питания, средствам диагностики и гигиены, товарам для детей.

Как было отмечено выше, согласно приказу Министерства здравоохранения РФ, большая часть аптечного ассортимента подходит для реализации только в аптеках и аптечных пунктах. Аптечный киоск, скорее всего, будет представлять собой магазин парафармацевтической продукции, что малоэффективно.

Итак, вы определились с выбором, что вы открываете, теперь необходимо определиться с тем, как вы намерены это сделать. Выбор небольшой. Имеется лишь два законных способа реализовать свое желание. Первый — купить готовый аптечный бизнес, второй — организовать его самостоятельно.

В настоящее время спрос на покупку аптечного бизнеса многократно превышает предложение. Причина очевидна — инвесторы ищут предприятия с хорошим доходом и удачным месторасположением (рядом с медицинскими учреждениями, станциями метро, торговыми центрами и т.д.). Средняя цена на готовый аптечный бизнес составляет порядка 150 тыс. долл. При этом самый дешевый аптечный пункт может стоить около 20 тыс. долл., а цена сети из нескольких аптек превышать миллион долларов. По наблюдениям экспертов — маркетологов Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса цена реализации готового предприятия зачастую необоснованно завышена, что объясняется желанием продавца вернуть все вложенные в дело средства, стоимость материального имущества и товарного остатка, завышенным представлением о значимости занимаемой ниши на рынке. Кроме того, сложность покупки готового бизнеса заключается еще и в том, что покупателя должны удовлетворить несколько показателей одновременно. А именно: месторасположение, форма собственности предприятия, условия аренды (если помещение не принадлежит продавцу на праве собственности), проходимость, коммерческие связи с поставщиками и т.д. Кроме того, вместе с бизнесом вы приобретаете и его репутацию, что не всегда полезно. Совместить желаемое и возможное при таком количестве условий — занятие проблематичное. К тому же, стоимость бизнеса для продавца и покупателя — это два разнонаправленных вектора. Более простой способ обзавестись собственной аптекой — заняться ее организацией с нуля. Однако каждый бизнес имеет свою специфику, и без привлечения специалистов можно упустить драгоценное время и без пользы потратить лишние средства. По большому счету, если у вас уже имеется предприятие и в его уставе отражена возможность ведения аптечного бизнеса, если у вас достаточно собственных средств для подобных инвестиций, то аптеку можно открыть за месяц. Находите помещение (соответствующее требованиям), делайте ремонт, закупайте оборудование, подбирайте персонал. Далее вас ждет самое увлекательное и длительное по времени мероприятие — получение лицензии.

Если же вы только начинаете свой бизнес и по вашему убеждению аптека — это именно то, что вам требуется, или вы имеете свой бизнес, но желаете, чтобы ваша аптека стала самостоятельным предприятием, которое, возможно, в недалекой перспективе перерастет в серьезную аптечную сеть, то есть смысл задуматься, как организовать бизнес правильно с самых его истоков. Рынок юридических услуг Москвы и Московской области представлен огромным количеством агентств, фирм, компаний, которые за умеренную плату возьмут на себя вопросы, связанные с юридическим сопровождением оформления нового предприятия. Однако есть смысл выбирать те компании, которые работают по принципу Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса. Другими словами, те компании, которые оказывают услуги не только в юридических вопросах, но и в вопросах ведения бизнеса вообще. Специалисты таких широкопрофильных предприятий могут взять на себя и юридические вопросы, и вопросы, связанные с лицензированием, с составлением бизнес-плана (если собственные средства отсутствуют или имеются в недостаточном количестве). Предприятия, работающие в сфере поддержки малого и среднего бизнеса, привлекательны еще и тем, что имеют обширный опыт работы с банками и страховыми компаниями, что в случае отсутствия собственных средств фактор немаловажный. А также имеют множественные деловые связи с предприятиями различных сфер деятельности, в том числе с предприятиями-застройщиками и риэлторскими агентствами. Что касается наличия бизнес-плана, многие банки упразднили это требование как обязательное, однако его наличие характеризует будущего владельца бизнеса как серьезного, вдумчивого предпринимателя, который, прежде всего, сам для себя стремится определить, насколько доходным будет его бизнес и как быстро он сможет окупиться в случае привлечения заемных средств. Еще ряд преимуществ непосредственно Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса. Во-первых, агентство предоставляет услуги почтово-секретарского обслуживания, то есть собственный юридический адрес, что очень удобно, если вы планируете арендовать помещение для аптеки, а не покупать его. Во-вторых, оказывает услуги по разработке и внедрению систем менеджмента качества на предприятии согласно требованиям международных стандартов серии ISO. Что в преддверии членства России в ВТО также является важным фактором, поскольку, как только Россия войдет в состав ВТО, нам придется придерживаться не российских, а международных стандартов. К тому же услуги по разработке и внедрению систем менеджмента качества на вновь открывшемся предприятии весьма умерены по цене, но способны с самого начала отрегулировать бизнес-процессы таким образом, чтобы максимально снизить риски и повысить эффективность работы предприятия.

Однако не стоит обманываться, что, привлекая для открытия бизнеса специалистов, вы сможете уложиться в срок менее месяца, так как областная лицензионная комиссия рассматривает вопрос о лицензиях раз в две недели, а московская — раз в месяц. В случае, когда все в порядке, после московской лицензионной комиссии наступает очередь федеральной. На вынесение решения у нее уходит еще две недели. Через неделю будущий владелец аптеки получает уведомление и только после этого лицензию. Плюс время для получения заключений пожарников и СЭС. Поэтому на полное создание аптеки под ключ специалист затрачивает примерно два месяца, а не специалист до полугода и больше.

Итак, вы определились, что именно из перечня видов аптек вы открываете и как вы это делаете — самостоятельно или с привлечением специалистов. Переходим к самому главному вопросу — цене.

Если вы решили самостоятельно пуститься во все тяжкие, вы должны знать, что стоимость аптеки в первую очередь зависит от арендной ставки за помещение (в случае аренды) и стоимости квадратного метра (в случае покупки). Стоимость квадратного метра и приобретаемого, и арендуемого помещения, в свою очередь, находится в прямой зависимости от района, в котором будет располагаться новая аптека. Самый дешевый район в Москве для открытия аптеки — это восточный. Здесь достаточно низкие арендные ставки. Самая дорогая аренда, бесспорно, в центре столицы. Стоимость квадратного метра арендуемой площади в месяц в Москве начинается от 100 долл., в Подмосковье — от 50. Умножаем на 60 (минимальная площадь аптеки) и получаем сумму, которую придется отдавать в месяц. В центре хорошее помещение найти крайне сложно, кроме того, здесь очень высокая конкуренция. Обязательные условия при создании аптеки — минимум трехлетний договор аренды и обязательно прямая аренда у собственника — для помещений центрального района зачастую становятся неосуществимыми. При открытии аптеки заключается договор аренды в среднем на пять лет, потому что окупаемость вложений в этот бизнес — 2-3 года. При хорошем положении дел аптека может окупиться и за год, но по среднестатистическим показателям — за 2,5 года.

	Сколько платим (USD)
Арендные платежи на период создания (2 месяца)	10000
Ремонт помещения	10000
Торговое оборудование (включая холодильное и кассовое)	10000
Программное обеспечение	2000
Дополнительное оборудование	3000
Разрешительная документация и оформление лицензии на осуществление фармацевтической деятельности	5500
Наружные вывески	1500
Прочие расходы	2000
Итого	44000
Услуги по регистрации предприятия, в том числе госпошлина:
ИП	4400 (руб.)
ООО	12000 (руб.)
ЗАО	23000 (руб.)
подбор помещения, подбор персонала, консультационная помощь, бизнес-планирование	10000

Второй важный фактор стоимости аптеки — оборудование. Независимо от того, арендуете вы помещение или приобретаете в собственность, специализированное оборудование покупать придется. Затраты на его приобретение составят примерно 20% от всех затраченных на открытие аптеки средств.

В случае привлечения инвестиций в виде банковского кредита сумма затрат может возрасти на стоимость оплаты услуг банка за предоставленный кредит.

Несмотря на то, что в последнее время число банков, предоставляющих кредиты предприятиям малого и среднего бизнеса, возросло многократно, получить кредит — дело не простое. Во-первых, банки не готовы кредитовать предприятие, открывшееся с нуля. Пожалуй, единственный банк, где можно получить такого рода кредит, — «Пробизнесбанк». Остальные банки будут рассматривать документы только в случае, если предприятие существует не менее 6 месяцев, на протяжении которых показывает стабильные обороты, либо в случае, когда предприятие берет кредит под залог имущества. Процентные ставки в зависимости от суммы кредита, срока кредитования, кредитной политики банка варьируются от 11 до 25% годовых. Причем чем более рискованным сочтет банк ваше вложение, тем более высокий процент предложит по кредиту. Другими словами, банк не та организация, которая помогает вам построить бизнес, а та, которая на вас зарабатывает деньги. Однако если нет другого источника привлечения средств кроме банка, ищите посредника или партнера, кто может выступить вашим гарантом. Чем более значимым окажется ваш посредник, тем менее высокую процентную ставку вам предложат. Не стоит забывать, что существуют государственные программы содействия малым формам предпринимательства. Некоторые из них предлагают возмещение процентных ставок по привлеченным кредитным ресурсам. С данной информацией можно ознакомиться на сайте Минэкономразвития России.

Несмотря на все трудности открытия аптечного бизнеса, данный вид бизнеса один из наиболее доходных и быстро окупаемых на российском рынке. Средний оборот в месяц аптечных учреждений Москвы составляет приблизительно 32000 долл., в Московской области приблизительно 15000 долл. Для сравнения, средний оборот аналогичных предприятий по России приблизительно 12600 долл. в месяц.

Несмотря на то, что темпы роста аптечного рынка в 2005 г., по данным Госкомстата и DSM, достигли 38% (это второе место в мире после Бразилии (41%)), емкость российского аптечного рынка имеет большой потенциал. Как показывает сравнительный анализ, в России на 10 тысяч населения аптек в 3-5 раз меньше, чем во многих странах Восточной Европы, не говоря уже о большинстве развитых стран. Ситуация также сильно различается по регионам. Например, в Москве стационарных аптек на 10 тысяч населения примерно в 1,5 раза меньше, чем в среднем по России. На одну розничную точку в Москве приходится приблизительно 2200 человек, в Московской области — 2600. В таких странах, как Швеция и Нидерланды, например, одна розничная точка обслуживает не более 900 клиентов. Количество розничных аптечных сетей в Москве — 3600 единиц, в Московской области — 2000.

По данным аналитики, своего апогея рост розничных аптечных сетей в России достигнет в 2008-2009 гг. Следовательно, настоящий период времени — это относительно спокойный период, имеющий все предпосылки к тому, чтобы начать свой бизнес на аптечном рынке.

Подписано в печать

08.11.2006

---