Статья. «Мониторинг продаж витаминных лекарственных препаратов»
Актуально на 10.11.2026.
Как цитировать: Статья. "Мониторинг продаж витаминных лекарственных препаратов". https://bukva.ai/docs/statya-monitoring-prodazh-vitaminnyh
(Е.Насекина)
(«Фармацевтические ведомости», 2004, № 4)
МОНИТОРИНГ ПРОДАЖ ВИТАМИННЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ
Витамины представляют собой низкомолекулярные соединения органической природы, не синтезируемые в организме человека, а поступающие извне с пищей и проявляющие биологическое действие в малых дозах. Витамины входят в состав ферментов и тем самым участвуют во всех жизненно важных процессах. Скрытые формы витаминной недостаточности внешне никак не проявляются, но оказывают отрицательное влияние на общее состояние организма и его устойчивость к разным неблагоприятным факторам.
Широко распространено заблуждение, что витамины, полученные путем синтеза, менее эффективны, чем природного происхождения. Однако доказано, что вещества с идентичной химической структурой, но полученные разными путями обладают абсолютно одинаковыми свойствами и активностью. В натуральных продуктах витамины часто находятся в связанной форме и в таком виде не усваиваются (в частности, фолиевая кислота, полученная химическим синтезом, усваивается в 2 раза лучше, чем полученная из продуктов питания). Исключение составляет синтетический витамин Е: он менее активен, чем природный.
Многие люди сильно преувеличивают опасность возникновения гипервитаминоза при регулярном употреблении витаминов. Однако витамины в организме не накапливаются. Необходимое организму их количество сразу включается в обмен веществ и расходуется, а избыток выводится. Исключение составляют витамины А и D, длительный прием которых в очень высоких дозах может вызвать гипервитаминоз.
В настоящем обзоре мы рассмотрим московский аптечный рынок витаминных препаратов. Период исследований — полгода (сентябрь 2003 г. — февраль 2004 г. включительно). Все данные приведены в ценах закупки.
Объем продаж исследуемой группы витаминных лекарственных препаратов (ЛП Группы) за данный период составил 17053843 USD и 16441425 упаковок, что от общего стоимостного объема розничного аптечного рынка Москвы составило 5,08% и 6,53% — от его натурального объема.
за годовой период (март 2003 — февраль 2004) <*>
за период сентябрь 2003 — февраль 2004 г.
Для ЛП Группы характерна сезонность продаж. Для того чтобы проиллюстрировать динамику продаж витаминных препаратов, мы построили диаграмму за годовой период (март 2003 — февраль 2004) (диаграмма 1). В весенне-летний период наблюдается резкое снижение продаж ЛП Группы — начиная с апреля и по август включительно (~ в 2 раза), затем в сентябре происходит рост спроса и реализации витаминов, достигая своего пика в декабре и феврале.
За исследуемый полугодовой период в аптеках Москвы было зафиксировано более 360 полных наименований витаминных лекарственных препаратов (с учетом дозировки, лекарственной формы, формы выпуска) и около 210 торговых наименований (ТН). Стоимостной и натуральный рейтинги ТОП-20 торговых наименований витаминных ЛП за период сентябрь 2003 г. — февраль 2004 г. представлены в таблице 1. Лидерами стоимостного ТОП-20 стали МИЛЬГАММА (6,88% usd), КОМПЛИВИТ (5,83% usd) и ВИТРУМ (4,82% usd) — 1-е, 2-е и 3-е места соответственно. Замечателен тот факт, что в тройке лидеров присутствует отечественный ЛП компливит. Кроме данного препарата в двадцатку лидеров по стоимостному объему вошли еще 4 витаминных ЛП отечественного производства: АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА, АСВИТОЛ, АЕВИТ и АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА С ГЛЮКОЗОЙ. Натуральный рейтинг ТОП-20, напротив, в основном состоит из витаминов российского производства, только 6 ТН — иностранного производства (ПИКОВИТ — 11-е место, МИЛЬГАММА — на 12-м, УПСАВИТ ВИТАМИН С — 14-е, ДУОВИТ — 15-е место, ВИТРУМ — на 17-ом и СУПРАДИН — 18-е место рейтинга). Лидером натурального ТОП-20 является АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА (18,88% [УП.]), на второй позиции — АСВИТОЛ (12,91% [УП.]), на третьей — АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА С ГЛЮКОЗОЙ (12,75% [УП.]).
за период сентябрь 2003 — февраль 2004 г.
| N | ТН | Доля от стоимостного объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % usd | Средневзвешенная цена за одну условную упаковку, руб. | ТН | Доля от натурального объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % уп. | Доля от стоимостного объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % usd | Средневзвешенная цена за одну условную упаковку, руб. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | МИЛЬГАММА | 6,88 | 188,74 | АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА | 18,88 | 4,06 | 5,55 |
| 2 | КОМПЛИВИТ | 5,83 | 58,56 | АСВИТОЛ | 12,91 | 2,45 | 5,80 |
| 3 | ВИТРУМ | 4,82 | 179,16 | АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА С ГЛЮКОЗОЙ | 12,75 | 1,51 | 3,62 |
| 4 | ЦЕНТРУМ | 3,80 | 164,50 | АЕВИТ | 7,91 | 1,52 | 5,89 |
| 5 | АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА | 3,71 | 6,98 | ТОКОФЕРОЛА АЦЕТАТ | 6,92 | 0,87 | 3,83 |
| 6 | СУПРАДИН | 3,60 | 144,21 | КОМПЛИВИТ | 3,04 | 5,83 | 58,56 |
| 7 | МАТЕРНА | 2,73 | 455,88 | УНДЕВИТ | 2,37 | 1,18 | 15,16 |
| 8 | ВИТАМАКС | 2,66 | 175,39 | РЕВИТ | 2,13 | 0,85 | 12,17 |
| 9 | АСВИТОЛ | 2,45 | 5,80 | ПИРИДОКСИНА ГИДРОХЛОРИД | 2,04 | 0,36 | 5,44 |
| 10 | ЭЛЕВИТ ПРОНАТАЛЬ | 2,22 | 247,84 | РЕТИНОЛА АЦЕТАТ | 1,64 | 0,15 | 2,74 |
| 11 | МУЛЬТИ-ТАБС ЮНИОР | 2,20 | 120,52 | ПИКОВИТ | 1,12 | 1,82 | 50,02 |
| 12 | СПЕЦИАЛЬНОЕ ДРАЖЕ МЕРЦ | 1,96 | 230,78 | МИЛЬГАММА | 1,11 | 6,88 | 188,74 |
| 13 | ВИТРУМ БЬЮТИ | 1,85 | 208,28 | КАЛЬЦИЯ ПАНТОТЕНАТ | 1,10 | 0,26 | 7,38 |
| 14 | БИОВИТАЛЬ ГЕЛЬ ДЛЯ ДЕТЕЙ | 1,85 | 116,52 | УПСАВИТ ВИТАМИН С | 0,89 | 1,27 | 44,13 |
| 15 | МУЛЬТИ-ТАБС МАЛЫШ | 1,83 | 121,57 | ДУОВИТ | 0,87 | 1,57 | 55,23 |
| 16 | ПИКОВИТ | 1,82 | 50,02 | РЕТИНОЛА АЦЕТАТ РАСТВОР В МАСЛЕ 3,44% | 0,83 | 0,38 | 14,13 |
| 17 | ДУОВИТ | 1,57 | 55,23 | ВИТРУМ | 0,82 | 4,82 | 179,16 |
| 18 | АЕВИТ | 1,52 | 5,89 | СУПРАДИН | 0,76 | 3,60 | 144,21 |
| 19 | АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА С ГЛЮКОЗОЙ | 1,51 | 3,62 | ГЕКСАВИТ | 0,74 | 0,32 | 13,24 |
| 20 | НЕЙРО- МУЛЬТИВИТ | 1,49 | 81,42 | УНДЕВИТ-УВИ | 0,72 | 0,35 | 14,84 |
Все ЛП Группы довольно сильно различаются по цене — ценовой диапазон варьируется от 1,08 руб. за ПИРИДОКСИНА ГИДРОХЛОРИД ТБ 2 МГ № 10 до 1817 руб. за СОЛУВИТ Н ПОР ЛФ Д/ИНФУЗ Р-РА ФЛ 5 МЛ № 10. Рейтинг наиболее дорогостоящих ТН витаминных препаратов за исследуемый период представлен в таблице 2. В данном ТОП-20 нет ни одного ЛП Группы российского производства. Среди дорогостоящих препаратов практически не представлены ЛП, на которые приходится % usd-доля от ЛП Группы, превышающая 1,5%, за исключением ЛП МАТЕРНА (2,73% usd), ЭЛЕВИТ ПРОНАТАЛЬ (2,22% usd), СПЕЦИАЛЬНОЕ ДРАЖЕ МЕРЦ (1,96% usd) и ВИТРУМ БЬЮТИ (1,85% usd).
ЛП Группы выпускает 121 компания. Лидером среди производителей витаминных препаратов по результатам функционирования аптечного рынка за исследуемый период стала UNIPHARM INC (13,78% usd), на втором месте — HOFFMANN LA ROCHE (9,41% usd), и третьей в ТОП-20 стала УФАВИТА (8,07% usd). Кроме УФАВИТА в рейтинг фирм-производителей вошли еще такие российские компании, как ICN-МАРБИОФАРМ ОАО, ICN-ОКТЯБРЬ, ВЕРОФАРМ ЗАО и ЩЕЛКОВСКИЙ ВИТАМИННЫЙ ЗАВОД (табл. 3).
Российские витаминные препараты занимают всего 26,38% от стоимостного объема ЛП Группы за исследуемый полугодовой период, зато по количеству проданных упаковок они являются безусловными лидерами — 74,54% [УП.]. Высокий спрос на данные препараты и доверие потребителей к российским производителям витаминов обеспечивают хорошие продажи отечественных ЛП Группы при доступной цене.
Витаминные препараты относятся к 8 АТС-группам 3-го уровня, 16 АТС-группам 4-го уровня и 29 АТС-группам 5-го уровня. Продажи витаминных препаратов по АТС-группам 3-го уровня за период сентябрь 2003 — февраль 2004 г. представлены на диаграмме 2. Самые высокие показатели стоимостного объема у [А11А] «Поливитамины» (62,79% usd), на втором месте — [А11В] «Поливитамины» (11,24% usd), на третьем — [А11G] «Аскорбиновая кислота, включая комбинации с другими препаратами» (ее доля — 9,83% usd). Наименьшие продажи — у группы [А11Е] «Комплекс витаминов группы В, включая комбинации с другими препаратами» (всего 0,07% usd). По натуральному показателю лидирует [A11G] «Аскорбиновая кислота, включая комбинации с другими препаратами» (ее доля равна 45,86% [УП.]). Лидер стоимостного объема ЛП Группы — [А11А] «Поливитамины» — на втором месте по количеству проданных упаковок (18,87% [УП.]). Третья строка натурального рейтинга принадлежит [А11Н] «Прочие витамины» (10,88% [УП.]).
ЛП Группы представлены 26 МНН (международными непатентованными наименованиями), однако доли 18 из них настолько малы, что мы для удобства сравнения объединили их в группу «ДРУГИЕ МНН ЛП ГРУППЫ» (диаграмма 3). Лидерами по стоимостному объему ЛП Группы за исследуемый период являются витамины с МНН «ПОЛИВИТАМИН + МУЛЬТИМИНЕРАЛ» (на них приходится практически половина всего USD-объема), второе место занимает МНН «ПОЛИВИТАМИН» (21% usd), на третьем — «ПОЛИВИТАМИН + ПРОЧИЕ ПРЕПАРАТЫ» (11,39% usd). В натуральных продажах ЛП Группы первое место — у МНН «АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА» (33% [УП.]), второе — у «ПОЛИВИТАМИН» (20,78% [УП.]), а на третьем — «ПОЛИВИТАМИН + МУЛЬТИМИНЕРАЛ» (13,57% [УП.]). Интересно, что ЛП Группы с МНН «ПОЛИВИТАМИН» занимают второе место и в рейтинге стоимостных показателей, и в рейтинге натуральных, причем на эти препараты приходится по — 21% usd и % [УП.].
за период сентябрь 2003 — февраль 2004 г. <*>
за период сентябрь 2003 — февраль 2004 г.
| № п/п | Торговое наименование | Средневзвешенная цена за одну условную упаковку, руб. | Доля от стоимостного объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % usd | Доля от натурального объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % уп. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | СОЛУВИТ Н | 1793,89 | 0,01 | 0,0001 |
| 2 | ВИТАЛИПИД Н ДЕТСКИЙ | 748,20 | 0,001 | 0,00003 |
| 3 | ВИТАЛИПИД Н ВЗРОСЛЫЙ | 712,20 | 0,001 | 0,00003 |
| 4 | РОКАЛЬТРОЛ | 593,46 | 0,06 | 0,003 |
| 5 | МАТЕРНА | 455,88 | 2,73 | 0,18 |
| 6 | ЭТАЛЬФА | 453,38 | 0,02 | 0,00 |
| 7 | ПЕРФЕКТИЛ | 359,75 | 0,33 | 0,03 |
| 8 | ГЕРИАВИТ ФАРМАТОН | 331,92 | 0,01 | 0,001 |
| 9 | БЕНФОГАММА 150 | 312,83 | 0,02 | 0,002 |
| 10 | АЛЬФА ДЗТЕВА | 304,13 | 1,16 | 0,12 |
| 11 | МЕНОПЕЙС | 296,71 | 0,12 | 0,01 |
| 12 | ВИТРУМ ПРЕНАТАЛ ФОРТЕ | 257,59 | 1,24 | 0,15 |
| 13 | ТАХИСТИН | 255,41 | 0,06 | 0,01 |
| 14 | ЭЛЕВИТ ПРОНАТАЛЬ | 247,84 | 2,22 | 0,27 |
| 15 | СПЕЦИАЛЬНОЕ ДРАЖЕ МЕРЦ | 230,78 | 1,96 | 0,26 |
| 16 | ВИТРУМ С БЕТА-КАРОТИНОМ | 225,39 | 0,003 | 0,0005 |
| 17 | ВИТРУМ ПЕРФОМЕНС | 220,56 | 0,53 | 0,07 |
| 18 | ЦЕНТРУМ СИЛЬВЕР С ЛУТЕИНОМ | 220,39 | 0,003 | 0,0004 |
| 19 | ВИТРУМ БЬЮТИ | 208,28 | 1,85 | 0,27 |
| 20 | ГЕРИМАКС | 195,65 | 1,48 | 0,23 |
Практически все рассматриваемые витаминные ЛП отпускаются без рецепта врача (ОТС-препараты), их доли составляют 86,92% от стоимостного объема продаж ЛП Группы и 75,34% — от натурального. К препаратам рецептурного (Rx) отпуска относятся витамины с МНН АЛЬФАКАЛЬЦИДОЛ и АЛЬФАКАЛЬЦИДОЛ + КАЛЬЦИЯ КАРБОНАТ; ВИТАМИН Е, ДИГИДРОТАХИСТЕРОЛ, КАЛЬЦИТРИОЛ, КОЛЕКАЛЬЦИФЕРОЛ, ЭРГОКАЛЬЦИФЕРОЛ, БЕНФОТИАМИН и некоторые другие, а также все витамины для парентерального применения.
Витамины нужны всем людям, и взрослым, и детям чтобы оставаться здоровыми. Необходимо с целью профилактики гиповитаминоза принимать витаминные препараты, особенно в осенне-зимне-весенний период, когда поступление витаминов с пищей недостаточно.
за период сентябрь 2003 — февраль 2004 г.
| № п/п | Фирма | Доля от стоимостного объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % usd | Доля от натурального объема продаж всех ЛП. Группы за сент. 03 — фев. 04 г., % уп. |
|---|---|---|---|
| 1 | UNIPHARM INC | 13,78 | 2,40 |
| 2 | HOFFMANN LA ROCHE | 9,41 | 1,93 |
| 3 | УФАВИТА | 8,07 | 10,49 |
| 4 | WETH-LEDERLE | 7,40 | 1,07 |
| 5 | FERROSAN AG | 7,36 | 1,81 |
| 6 | WOERWAG PHARMA GMBH | 6,90 | 1,12 |
| 7 | ICN-МАРБИОФАРМ ОАО | 6,41 | 31,41 |
| 8 | KRKA | 5,26 | 3,10 |
| 9 | ICN-ОКТЯБРЬ | 3,11 | 10,87 |
| 10 | GLAXOSMITHKLINE PHARMACEUTICALS | 2,66 | 0,46 |
| 11 | NYCOMED | 2,16 | 0,55 |
| 12 | MERZ CO GMBH | 1,96 | 0,26 |
| 13 | SAGMEL INC | 1,79 | 0,56 |
| 14 | LANNACHER HEILMITTEL GMBH | 1,49 | 0,56 |
| 15 | MERCKLE GMBH | 1,48 | 0,44 |
| 16 | LABORATORIES UPSA | 1,44 | 1,00 |
| 17 | ВЕРОФАРМ ЗАО | 1,36 | 1,48 |
| 18 | BIOGAL SA | 1,19 | 0,31 |
| 19 | ЩЕЛКОВСКИЙ ВИТАМИННЫЙ ЗАВОД | 1,17 | 2,28 |
| 20 | TEVA PHARMACEUTICAL INDUS-TRIES LTD | 1,16 | 0,12 |