---
title: "Статья: Модель работы на удаленке может быть выгодна фармкомпаниям. На короткую дистанцию"
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-model-raboty-na-udalenke-mozhet-byt"
---
## Статья: Модель работы на удаленке может быть выгодна фармкомпаниям. На короткую дистанцию
# Статья: Модель работы на удаленке может быть выгодна фармкомпаниям. На короткую дистанцию
(Маскина Н.)
("Фармацевтический вестник", 2020, N 10)
"Фармацевтический вестник", 2020, N 10
**МОДЕЛЬ РАБОТЫ НА УДАЛЕНКЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫГОДНА ФАРМКОМПАНИЯМ**
**НА КОРОТКУЮ ДИСТАНЦИЮ**
На фоне пандемии коронавируса работодатели массово переводят сотрудников на удаленную работу. Фарма не исключение, но здесь тренд на развитие дистанционных команд обусловлен еще и рыночной конъюнктурой. Компаниям это дает экономию HR-бюджета, способствует развитию региональных рынков труда и расширению базы кандидатов, полагают эксперты.
## Плюсы удаленных сотрудников
Показатель соотношения резюме к вакансиям в фарминдустрии один из самых низких на рынке труда. По данным HeadHunter, в России на одно место в фармкомпании в январе 2020 года претендовали в среднем всего 2,4 человека, в Москве - 4,4.
Считается, что изменить ситуацию на рынке труда поможет курс на создание дистанционных команд. Но до недавних пор эта модель рассматривалась скорее в будущем времени. Ситуацию кардинально изменило стремительное распространение COVID-19.
Возможность работать дистанционно увеличит базу кандидатов - это мнение высказала соучредитель "Попсикуб Рус" (российский филиал французской компании Popsicube Fovea) Елена Аронова на бизнес-завтраке "Фармапак". По ее словам, работодатели смогут использовать трудовые ресурсы не только Москвы и Санкт-Петербурга, но и всей России.
Большинство вакансий в регионах предназначены для медпредставителей. Многие специалисты с мед- и фармобразованием, желающие работать в фармбизнесе, вынуждены идти именно на эти позиции - других вариантов нет.
Но не все способны, а главное, хотят работать в продажах. По опросам "Попсикуб Рус", каждый третий медпредставитель мечтает о другой работе. Следствие неудовлетворенности - низкая продуктивность, стрессы, профессиональное выгорание.
"Если развивать работу в регионах, вместо плохих медпредставителей можно после переподготовки получить хороших продакт-менеджеров, специалистов по регистрации или клиническим исследованиям (КИ). При этом региональный сотрудник "домашнего офиса" больше держится за компанию, чем специалист в Москве, где широкий выбор вакансий", - подчеркивает Аронова.
Плюс удаленных команд - экономия на содержании персонала. Компания снижает издержки на ФОТ, страховые взносы, НДФЛ, стоимость аренды офиса и коммунальные платежи. При одинаковой квалификации специалист в регионе может стоить в два, а то и в три раза дешевле, чем в Москве.
"Снижение расходов составляет 1,2 млн руб. в год на одного сотрудника. Двадцать дадут экономию ФОТ в 25 млн руб. в год", - делится Аронова.
## Нюансы отбора
Если процесс подбора был качественным, адаптация - грамотной, управление - правильным, проблем с удаленным специалистом не будет. Но нередко сбои на этапе отбора закладывают мину под успешность сотрудника.
Компании уделяют большое внимание отбору медпредставителей, а вот претендентов на другие вакансии, например, в сфере КИ, проверяют мало. В основном оценка проводится в формате собеседования без тестов на способности. Оценивается только квалификация, а личностные качества и ценности человека остаются вне зоны внимания.
Как показывают результаты опроса "Попсикуб Рус", в 20% случаев монитора КИ нанимают после одного собеседования с функциональным руководителем, HR вообще не участвует в беседе.
Чтобы сотрудник работал успешно, важно адаптировать его к дистанционной работе, погрузив в единую профессиональную среду, советует Аронова. Стоит регулярно проводить телеконференции, уделяя время не только рабочим вопросам, но и неформальной беседе с сотрудником. При распределении рабочей нагрузки важно учитывать его личные обстоятельства и прислушиваться к пожеланиям.
## "Одинокий волк" медпред
"Сфера для развития удаленных команд в фарме очень узкая, в основном, это область клинических исследований, - отмечает бизнес-консультант Евгений Ванетик. - Что же касается sales force, у этих сотрудников работа дистанционная, но не командная. Медпредставитель по сути одинокий волк".
По мнению эксперта, самая большая проблема в управлении удаленными командами - это автоматизация работы на базе электронных платформ. "Можно надеяться, что с развитием новых трендов в фарме настоящие удаленные команды появятся и в рамках sales force. Сейчас их нет", - заключил он.
"В фарме региональными sales force управляют как удаленными командами, - возражает директор по персоналу Xantis Pharma LLC Елена Лифанова. - Платформы CRM в компаниях есть - можно вести контроль за показателями работы и развивать hard и soft skills, необходимые именно для команды данного региона".
Курс на создание дистанционных команд в фарме продолжится, не сомневаются эксперты рынка. Ключевая задача - создание эффективных систем управления такими командами.
Н. Маскина