---
title: "Статья. \"Медицинский представитель: не помеха, а подмога\""
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-meditsinskiy-predstavitel-ne-pomeha-a"
---

## Статья. "Медицинский представитель: не помеха, а подмога"

# Статья. "Медицинский представитель: не помеха, а подмога"

(Г.Круглов)

("Фармацевтическое обозрение", 2003, N 10)


<div align="center">

<a id="p100001"></a>"Фармацевтическое обозрение", 2003, N 10

</div>


<a id="p100002"></a>**МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: НЕ ПОМЕХА, А ПОДМОГА**

<a id="p100003"></a>И снова он, надоедливый, как реклама, бесполезный, как темные очки в дождливый день, и вызывающий также мало доверия, как лотерея, которая обещает стопроцентный выигрыш. Угадали! Вас посетил медицинский представитель. Вы негодуете: он отнимет ваше время, а что взамен?
<a id="p100004"></a>Как ни странно, он может предложить вам многое, ему ведь важно, чтобы его товар продавался. Это полностью совпадает с вашими целями, выгодно и на хороших условиях продавать представленные в вашей аптеке товары.


## <a id="p100005"></a>В аптеке удобно ориентироваться...


<a id="p100006"></a>Обязательно ознакомьтесь с POS-материалами. Их можно использовать для того, чтобы указывать направление и привлекать внимание покупателей. Идеально, если вы с медицинским представителем вместе распределите их по аптеке в соответствии с этими двумя требованиями.
<a id="p100007"></a>Производители и дистрибьюторы обычно охотно сообщают сведения, регламентирующие выкладку. Мини-семинар, проведенный медицинским представителем, который доходчиво и подробно объяснит принцип выкладки товаров, - это реальный шанс увеличить продажи их и вашей продукции.


## <a id="p100008"></a>Реклама: двойной удар


<a id="p100009"></a>Попросите медицинского представителя предоставить вам график выхода рекламы, это будет особенно полезно при работе с известными торговыми марками. Маленькая хитрость - широкую рекламную кампанию имеет смысл совместить с локальной стимуляцией сбыта внутри аптеки, продажи наверняка увеличатся. Особенно эффективно, когда вы "вооружитесь" листовками и другим рекламным материалом в стиле телевизионной или городской рекламы. В этом вам тоже поможет медпредставитель.


## <a id="p100010"></a>Внимание, конкурс!


<a id="p100011"></a>Всегда популярны среди покупателей презентации, конкурсы и раздачи образцов. Главное только не проводить их слишком часто. Один-два раза в месяц - идеальный режим подобных мероприятий. На такие акции следует соглашаться только после того, как вы узнали, в чем суть предложенного и получили от компании четкий план воплощения задуманного. Включите в список обязательных условий проведение вами "кастинга" сотрудников, привлеченных для мероприятия в вашей аптеке.
<a id="p100012"></a>Не забывайте - важна любая информация о компании-производителе или конкретном товаре. Практика показывает, что хорошие плоды приносят такие способы информирования, как акция "товар недели" или "компания месяца", особенно хорошо, если будет дежурить представитель самой компании.
<a id="p100013"></a>Покупатели чрезвычайно восприимчивы к информационным листкам и газетам (в России всегда верили печатному слову). Обязательно обсудите совместный бюджет и регулярное предоставление материала для статей.
<a id="p100014"></a>Если медицинский представитель в процессе совместной работы показался вам подходящим профессионалом, попросите его вместе обдумать идеи для продвижения вашей аптеки. Возможно, он лучше знает город или район, в котором находится ваша аптека, или знаком с идеями, которые вам пригодятся.

<div align="right">

<a id="p100015"></a>**Г.КРУГЛОВ**

</div>




---