Статья: Маркетплейсы могут обязать отказаться от комиссионной модели работы с поставщиками БАД. Принудительный прикорм
Актуально на 09.11.2026.
Как цитировать: Статья: Маркетплейсы могут обязать отказаться от комиссионной модели работы с поставщиками БАД. Принудительный прикорм. https://bukva.ai/docs/statya-marketpleysy-mogut-obyazat-otkazatsya-ot
(Коберник О.)
(«Фармацевтический вестник», 2026, № 3)
В Правительстве РФ обсуждают инициативу о переводе маркетплейсов в общее регуляторное русло Закона о торговле. Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания призывают закрыть возможность для онлайн-площадок продавать продукты питания и БАД по комиссионной модели, обязав их заключать с поставщиками договоры купли-продажи. Такой подход может привести к значительному сокращению числа биологически активных добавок на витринах маркетплейсов и создать новые правила игры в отрасли, считают игроки фармрынка.
Какие изменения предлагают внести
В начале 2026 года отраслевые объединения производителей продуктов питания и розничных сетей направили вице-премьеру России Дмитрию Григоренко обращение с предложением распространить нормы Закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» (N 381-ФЗ) на маркетплейсы при продаже продовольственных товаров, к которым относятся и БАД. Инициативу поддержали «Руспродсоюз», Ассоциация омниканальной торговли, представители ассоциации предприятий кондитерской промышленности «АСКОНД», Рыбного союза, Масложирового союза, Национального союза хлебопечения, Союза производителей соков, воды и напитков и других отраслевых обществ, объединенных в Межотраслевой экспертный совет (МЭС). В начале февраля обращение было передано на рассмотрение в Минэкономразвития РФ, Минпромторг РФ и ФАС России.
Примечание. В августе 2025 года по итогам XXVIII Петербургского международного экономического форума Президент РФ Владимир Путин дал поручение Правительству РФ разработать при участии делового сообщества и представить предложения по формированию новой национальной модели торговой деятельности, предусматривающей актуализацию регулирования розничной сетевой торговли в условиях развития платформенной экономики, в том числе в части, касающейся возможности применения платформенных технологий.
Сейчас маркетплейсы активно используют комиссионную модель торговли, при которой площадка выступает в роли посредника между производителями и потребителями и получает определенный процент от сделки. Торговые сети же работают через прямую реализацию товаров.
Авторы обращения просят уравнять условия для офлайн- и онлайн-площадок. В частности, предполагается распространить на маркетплейсы нормы Закона о торговле при продаже продовольствия и БАД.
Переход к национальной модели торговли с отказом от комиссионной модели продаж ряда категорий на маркетплейсах, в том числе в сегменте БАД, обсуждался экспертами на нескольких профильных мероприятиях в феврале — марте 2026 года.
«Минпромторг РФ вышел в правительство с предложением, которое разрешит маркетплейсам реализовывать продукты питания, в том числе БАД, только через договор купли-продажи. То есть предлагается запретить продажу БАД на площадках через договор комиссии: маркетплейс должен будет выкупать продукт, как аптека, и самостоятельно реализовывать его», — сказал исполнительный директор СРО БАД Александр Жестков, выступая на XIX конференции «ФармПроекции» в Сочи.
Дискуссия на эту тему продолжилась на конференции Nutricon.
Маркетплейсы не смогут закупать продукцию нескольких тысяч поставщиков, которые сейчас представлены на витринах. Если изменения будут приняты, продавцов БАД на площадках станет значительно меньше, а мелких предпринимателей в категории почти не останется, отметил генеральный директор GLS Pharmaceuticals Александр Малеев. «Маркетплейсы будут до последнего бороться с этим предложением», — добавил он.
Источник, близкий к Минпромторгу России, рассказал «ФВ», что с большой долей вероятности изменения будут погружены в законопроект о внесении изменений в Закон № 381-ФЗ и национальную модель торговой деятельности, которая разработана Минпромторгом РФ по итогам ПМЭФ-2025. Вопрос, будут ли послабления в части реализации БАД, еще обсуждается.
«ФВ» направил запрос в Минпромторг РФ с просьбой уточнить, какие изменения в части реализации БАД на онлайн-площадках планируется принять.
Последствия для поставщиков
Если обсуждаемые предложения вступят в силу, продавцы с онлайн-платформ окажутся в эпицентре удара, говорит генеральный директор IRIS Галина Орлова. Для многих это будет не просто потеря канала сбыта, а полное разрушение бизнес-модели.
Примечание. 529 руб. — средняя стоимость упаковки БАД по чеку в 2025 году.
В случае если власти обяжут маркетплейсы выкупать товары в собственность, у продавцов исчезнет низкий порог входа. «Сейчас на маркетплейсе можно реализовывать товар, произведя всего 100 его единиц. При модели с выкупом площадка станет оптовым покупателем. Чтобы продукт попал на склад маркетплейса, надо будет произвести и поставить сразу, например, одну или пять тысяч единиц. Микробизнес просто исчезнет с полок — он не потянет такие объемы производства и складские запасы», — объясняет Галина Орлова.
Продавцы могут потерять контроль над ценой. «При выкупе маркетплейс становится собственником и сам решает, за сколько продавать товар. Чтобы срочно освободить склад, площадка может устроить распродажу вашей продукции в убыток вам, но формально это будет уже ее убыток. Продавец получит свои деньги только на этапе поставки, но лишится маржинальности и инструментов управления спросом», — отмечает эксперт.
Кроме того, поставщики могут столкнуться и с проблемами с оплатой товара. «Сейчас продавец получает деньги от маркетплейса каждую неделю по факту продаж. В модели выкупа это превращается в отсрочку платежа. Крупные сети платят поставщикам через 10, 20, а то и 45 — 90 дней после отгрузки товара на свой склад. Для небольшого производства такой кассовый разрыв может стать фатальным — нечем будет платить зарплату и закупать сырье на следующий цикл», — добавляет Галина Орлова.
Вне зависимости от решения властей продавцы продуктов питания (включая БАД) в 2026 году оказались в зоне высокой турбулентности, считает Галина Орлова. «Их главная задача сейчас — диверсифицировать риски (торговать на нескольких площадках сразу, развивать свой интернет-магазин или искать пути входа в офлайн), чтобы не потерять бизнес при резкой смене правил игры», — резюмирует она.
Примечание. Больше всего, по мнению Галины Орловой, пострадают три категории продавцов:
- микропроизводители, для которых маркетплейс — единственная витрина;
- производители узких ниш, которым невыгодно возить в обычные сети из-за малых объемов потребления;
- региональные бренды, которые пока не могут зайти в федеральную розницу физически из-за отсутствия логистики.
Примечание. Объем рынка БАД в 2025 году
Ввод в оборот составил 894 млн упак. Выбытие — 638 млн упак. (71%).
Примечание. Сколько потратили потребители на покупку БАД в 2025 году
Позиция маркетплейсов и производителей
По данным «ФВ», маркетплейсы активно выступают против инициативы Минпромторга РФ и направляют обращения регуляторам, высказывая свою позицию.
«Мы не поддерживаем предложения о переходе к национальной модели торговли с отказом от комиссионной модели продаж ряда категорий на маркетплейсах, в том числе в сегменте БАД. Подобная инициатива объективно снижает доступность товаров для населения, что особенно чувствительно для удаленных регионов и малых городов, где маркетплейсы зачастую являются безальтернативным каналом приобретения продукции. Именно они обеспечивают широкий выбор, доступные цены и доставку там, где традиционная розница представлена ограниченно», — сообщили в пресс-службе объединенной компании Wildberries & Russ.
Примечание. «Оператор системы маркировки прогнозирует, что по итогам 2026 года мы увидим объем рынка БАД в 1 млрд упаковок», — отметила руководитель направления «БАД» ЦРПТ Любовь Андреева на XIX конференции «Фармпроекции» в Сочи.
Примечание. Продавцы маркетплейсов назвали рост конкуренции главной проблемой 2026 года — об этом заявили 38% предпринимателей, пишут «Известия» со ссылкой на исследование агентства «ИЦ Позиция». Другой ключевой точкой напряжения остаются комиссии маркетплейсов — снижения тарифов ожидают 35% продавцов. Среди других ожиданий предпринимателей — внедрение новых правил проверки и подтверждения качества товаров (22%), более прозрачные условия сотрудничества в части выплат и возвратов (21%). Еще 31% респондентов выступает за фиксацию условий оферты с изменениями не чаще одного раза в полгода.
Среди производителей БАД нет однозначной позиции по поводу предлагаемых изменений.
В компании «Эвалар» считают, что продажа добавок на маркетплейсах исключительно через договор купли-продажи противоречит рыночным конкурентным механизмам и принципам платформенной экономики, разрушает конкурентную среду и перекладывает издержки на производителей и потребителя. «В краткосрочной перспективе это приведет к ухудшению положения поставщиков/производителей из-за роста сроков расчетов, их зависимости от условий договоров маркетплейсов, сокращению ассортимента БАД и росту их стоимости за счет вымывания низкомаржинальных категорий», — говорит председатель Совета директоров компании «Эвалар» Наталия Прокопьева.
Основная проблема и претензии добропорядочных участников рынка к маркетплейсам заключаются в том, что отсутствует контроль за продавцами, которые продают фальсификаты, маскируют БАД под пищевые добавки, используют маркировку, не соответствующую продаваемой продукции, напоминает генеральный директор компании «Квадрат-С» Олег Комаров.
Примечание. Александр Жестков, исполнительный директор СРО БАД
«Мы оцениваем объем серого рынка БАД в 20% от данных официальной статистики».
«Это создает недобросовестную конкуренцию не только между маркетплейсами и аптечной розницей, но и ставит ответственных производителей в нерыночное положение. А если говорить об отрасли в целом, то у конечного потребителя, который все это покупает, складывается негативный образ БАД», — говорит он.
Решение может быть компромиссным: либо переход маркетплейсов на договоры купли-продажи, либо их ответственность за свои витрины, полагает Олег Комаров.
19.03.2026