---
title: "Статья: Как правильно оформить спонсорскую рекламу фармацевтических компаний. Не корысти ради"
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-kak-pravilno-oformit-sponsorskuyu"
---
## Статья: Как правильно оформить спонсорскую рекламу фармацевтических компаний. Не корысти ради
# Статья: Как правильно оформить спонсорскую рекламу фармацевтических компаний. Не корысти ради
(Иванова А., Погонцева Е.)
("Фармацевтический вестник", 2024, N 25)
Спонсорство - широко применяемый инструмент продвижения фармацевтических компаний и их продукции. При этом нередко спонсорские договоры составляются неправильно, что впоследствии может обернуться проблемами, в том числе со стороны фискальных и антимонопольных органов. О том, как избежать их, "ФВ" рассказала юрист юридической фирмы BRACE Анна Иванова.
## Что такое спонсорский договор
В действующем законодательстве не содержится определения спонсорского договора (СД), нет в нем и исчерпывающего перечня спонсируемых мероприятий. Однако на основе системного толкования СД можно определить как договор между спонсором и спонсируемой стороной, в рамках которого спонсор предоставляет финансовую или иную поддержку для проведения мероприятий, взамен на обязательное упоминание в рекламе об определенном лице.
Можно ли считать спонсорство благотворительной деятельностью? Нет, потому что под благотворительностью понимается добровольная деятельность по безвозмездной передаче имущества, в том числе денег, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки <1>, в то время как спонсорская помощь, как правило, оказывается взамен размещения информации о спонсоре. В связи с этим спонсорский договор квалифицируется как возмездная сделка.
---
<1> Статья 1 Федерального закона N 135-ФЗ от 11.08.1995 "О благотворительной деятельности и добровольчестве (волонтерстве)".
Если спонсорская помощь организатору медицинского или фармацевтического мероприятия предоставляется получателю безвозмездно и без указания на какую-то конкретную цель, то договор может быть переквалифицирован в договор дарения (п. 1 ст. 572 ГК РФ). Если же спонсорский взнос безвозмезден, но направлен на конкретные цели, то договор может быть квалифицирован как договор пожертвования.
В одном из судебных дел суд отклонил доводы о переквалификации спонсорских договоров в договоры дарения, исходя из наличия встречного представления в виде рекламы спонсора. Также он сделал вывод, что переквалификация спонсорского договора в договор дарения возможна только при отсутствии указания на цель спонсорства, а также отсутствии условия о возмездности <2>.
---
<2> Решение Арбитражного суда г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области от 07.08.2020 по делу N А56-63066/2019.
В связи с этим при составлении спонсорского договора важно обращать внимание на условия о возмездности и целевом использовании спонсорской помощи.
## Что получает спонсор
Чаще всего фармкомпании спонсируют мероприятия научной медицинской и фармацевтической тематики: конференции, вебинары, симпозиумы. В рекламе должно быть обязательное упоминание об определенном лице как о спонсоре - это ключевой критерий, отличающий спонсорскую рекламу от любой иной и пожертвований. При этом распространение спонсорской рекламы для фармкомпаний может иметь свои ограничения, так как их деятельность регулируется законодательством не только о рекламе, но и об охране здоровья граждан и обращении лекарственных средств.
Важно внимательно следить за тем, не нарушаются ли ограничения, налагаемые на фарморганизации при взаимодействии с медицинскими и фармацевтическими работниками. В частности, мед- и фармработникам запрещается принимать от фармкомпаний и их представителей подарки, деньги, в том числе на оплату развлечений, отдыха, проезда к месту отдыха, а также участвовать в развлекательных мероприятиях, проводимых за счет средств указанных компаний, представителей. Исключение составляют вознаграждения по договорам при проведении клинических испытаний лекарств, медизделий, а также вознаграждения, связанные с педагогической или научной деятельностью <3>. При заключении спонсорского договора рекомендуется делать соответствующую оговорку о том, что организатор мероприятия несет ответственность за исполнение договора в соответствии с законодательством об основах охраны здоровья граждан и обращении лекарственных средств.
---
<3> Статья 74 Федерального закона N 323-ФЗ от 21.11.2011 "Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации".
Если в рамках спонсорского договора будет рекламироваться продукция фармкомпании, то договор в этой части перестает быть спонсорским, поскольку закон предусматривает только одно встречное представление - упоминание об определенном лице как о спонсоре, хотя и не запрещает, помимо данных о спонсоре, размещать сведения о его продукции.
Некоторые суды квалифицируют СД как договор возмездного оказания услуг, исходя из встречного предоставления спонсору тех или иных услуг <4>.
---
<4> Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда N 09АП-50398/2019 от 04.02.2020 по делу N А40-75828/2019.
Если же в договоре будут указаны только условия размещения рекламы продукции фарморганизации, то он является обычным договором оказания рекламных услуг.
В качестве альтернативы можно посоветовать заключить комплексный договор, содержащий элементы различных договоров, в том числе договора оказания услуг, договора дарения. Некоторые суды рассматривают СД как раз как смешанный договор, содержащий элементы договора возмездного оказания услуг и договора дарения (пожертвования, благотворительной помощи) <5>.
---
<5> Постановление ФАС Московского округа от 26.09.2012 по делу N А40-122135/11-136-706.
В действующем законодательстве отсутствует запрет на рекламу лекарств на научных мероприятиях. Более того, рецептурные лекарственные препараты могут рекламироваться именно там. Однако крайне важно соблюдать ограничения, установленные ст. 24 Закона о рекламе. В частности, рекламные материалы рецептурных лекарств не должны оказаться доступными неопределенному кругу лиц и/или оказаться распространенными вне мероприятия. Например, в одном из дел ФАС России установила нарушение в связи с обнаружением брошюры с рекламой рецептурного лекарства на столике в зоне ожидания пациентов городской больницы <6>. Важен контроль над последующим распространением рекламных материалов спонсора вне мероприятия с закреплением ответственности за организатором.
---
<6> Решение ФАС России от 26.05.2015 по делу N 3-24-47/00-08-14.
## Как отчитываться перед ФНС
Чтобы фармкомпания могла принять расходы на спонсорскую рекламу в налоговом учете, они должны быть экономически обоснованными и документально подтвержденными. По общему правилу расходы на рекламу учитываются в составе прочих расходов <7>.
---
<7> Письмо Минфина России N 03-03-06/1/91717 от 17.12.2018.
При этом точного перечня документов для подтверждения обоснованности принятия к расходам при исчислении налога на прибыль, расходов по спонсорскому договору нет. Как показывает судебная практика, в качестве доказательной базы могут использоваться счета, платежные поручения, акты оказанных услуг, отчеты об исполнении обязательств по распространению информации о спонсоре, фото- и видеоматериалы и др. <8>
---
<8> Постановление Арбитражного суда Северо-Кавказского округа N Ф08-7174/2015 от 12.10.2015 по делу N А53-11626/2014.
Примечание. На что обратить внимание при составлении СД:
- наличие встречного исполнения за внесение спонсорского взноса (в виде информации о спонсоре);
- обозначение целей внесения спонсорского взноса;
- закрепление за получателем спонсорской помощи обязанности соблюдения запретов, установленных законодательством об охране здоровья граждан;
- установление ответственности организатора мероприятия, получающего спонсорский взнос, за соблюдение законодательства о рекламе;
- указание полного перечня документов, которыми будет подтверждаться факт распространения информации о спонсоре мероприятия за встречное представление в виде оплаты спонсорского взноса.
А. Иванова
Юрист
юридической фирмы BRACE
Е. Погонцева