--- title: "Статья: Что предусмотреть в контракте с производителем из КНР. Китайская грамота" status: действует canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-chto-predusmotret-v-kontrakte-s" --- ## Статья: Что предусмотреть в контракте с производителем из КНР. Китайская грамота # Статья: Что предусмотреть в контракте с производителем из КНР. Китайская грамота (Шабров Р.) ("Фармацевтический вестник", 2025, N 8)
*"Фармацевтический вестник", 2025, N 8*
**ЧТО ПРЕДУСМОТРЕТЬ В КОНТРАКТЕ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ ИЗ КНР** **КИТАЙСКАЯ ГРАМОТА**
Российский фармбизнес сталкивается с различными нарушениями после заключения ВЭД-контрактов с производителями из Китая. Среди наиболее частых - срыв сроков производства и поставок, ухудшение качества после первых поставок, большой процент брака, ненадлежащее исполнение обязательств в части маркировки продукции. Грамотно составленный контракт позволяет серьезно уменьшить риски. На что обратить внимание, "ФВ" рассказал адвокат, партнер юридической фирмы Brace Роман Шабров. ## Как выбрать партнера В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и продавцы с фокусом на мелкий опт. Соотечественники предпочитают иметь дело именно с производителями, поскольку можно контролировать работу напрямую и задавать свои стандарты качества, тогда как торговые компании и розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. В контракте необходимо максимально подробно урегулировать вопросы качества закупаемой продукции со ссылками на конкретные документы, в которых указаны требования. То, что прямо не закреплено, может быть не выполнено или выполнено не так, как надо, с чем зачастую и сталкивается российский фармбизнес. По законодательству Китая продавец должен поставить товар в соответствии с требованиями к качеству, согласованными сторонами <1>. Если товар, поставленный продавцом, не отвечает требованиям качества, покупатель может потребовать от продавца нести ответственность за неисполнение обязательств в соответствии с договором между сторонами <2>. --- <1> Статья 615 Гражданского кодекса КНР. <2> Гражданский кодекс КНР. Принят на третьей сессии Всекитайского собрания народных представителей тринадцатого созыва 28.05.2020. Взаимоотношения между нашими странами в части внешнеэкономической деятельности (ВЭД) регулируются Протоколом об общих условиях поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР. Параграф 8 этого документа требует, чтобы стороны урегулировали положения о качестве в контракте, указав в нем качественные и технические характеристики товара со ссылками на национальные стандарты, стандарты международных организаций или иные нормативно-технические документы, сославшись на согласованный сторонами образец <3>. --- <3> Протокол вступил в силу с 1 июля 1990 года и остается действующим. ## Модели контрактного производства Поскольку законодательство КНР и России не содержит положений, регулирующих особенности контрактного производства, их необходимо урегулировать в контракте. В Китае сложились следующие модели контрактного производства: 1. OEM (original equipment manufacturer): выпуск продукции под товарным брендом заказчика по технологии производителя. 2. ODM (original design manufacturer): производство по образцам заказчика, по его технологии и/или технической документации / проекту. Такой формат производства в основном характерен для крупного бизнеса. Предполагает большое количество финансовых и временных затрат на разработку продукта и последующий запуск производственной линии, однако позволяет повысить уровень контроля за производством <4>. 3. OBM (original brand manufacturing). Производитель владеет брендом и несет полную ответственность за проектирование, разработку, производство и продажу продукта. При этом аутсорсинг производственно-инжиниринговой деятельности не ограничивается <5>. --- <4> OEM vs ODM: What are the Differences between OEM and ODM? Kai. Cnsourcelink. 04.07.2018. <5> Difference Between ODM, OEM and OBM Production Strategies. Projectmaterials. ## Кто рассудит в случае спора При заключении ВЭД-контрактов одним из основных вопросов является выбор применимого права и органа разрешения споров (суда). Помимо национального права и Протокола об общих условиях поставок товаров, для КНР и России действует Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров от 11.04.1980 (Венская конвенция). При этом стороны в договоре могут исключить применение Венской конвенции и Протокола. В одном из решений Международного коммерческого арбитражного суда (МКАС) при Торгово-промышленной палате (ТПП) РФ сделан вывод: если стороны не исключили применение Венской конвенции, она применяется к спорным правоотношениям <6>. Кроме того, в некоторых случаях МКАС при ТПП РФ делал вывод о приоритете Протокола над Венской конвенцией. --- <6> Решение Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ от 22.06.2012 по делу N 145/2011. Если в договоре не предусмотрена арбитражная оговорка, то согласно параграфу 52 Протокола рассмотрение споров производится по следующим правилам: - если ответчиком является предприятие или организация Союза ССР (России), спор рассматривается в Арбитражном суде при ТТП (МКАС при ТПП РФ как правопреемнике); - если ответчиком является внешнеторговое предприятие или организация КНР, то в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайском комитете содействия развитию международной торговли в Пекине в соответствии с правилами о производстве дел в этой комиссии. Однако положения Протокола не носят императивный характер, не ограничивают право сторон по своему усмотрению определять международный коммерческий арбитраж для рассмотрения спора <7>. --- <7> Решение коллегии арбитров Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ от 28.07.2017 N М-19/2017. Выбор государственных (арбитражных) судов России может привести к тому, что их решение будет очень сложно провести на территории Китая. В случае выбора судов КНР применение российского права вызовет существенные затруднения, так что необходимо заранее продумать вариант судебной защиты в случае нарушения контракта производителем. Примечание. Если иностранный бизнес начинает в ходе переговоров угрожать судом, то для китайцев это фактически объявление войны. Инициировать судебное разбирательство необходимо, если исчерпаны альтернативные способы. Экономические и иные споры решаются прежде всего переговорами и медиацией. Наконец, важно определить порядок расчетов по контракту. Учитывая строгий санкционный комплаенс многих китайских банков, необходимо предусмотреть как основные способы расчета, так и альтернативные, с привлечением посредников. При проведении расчетов сторон необходимо обратить внимание на периодичность платежей, их размер, закрепление или отказ от закрепления в контракте права одностороннего изменения цены контракта. В целях обеспечения дополнительных рычагов воздействия на китайского производителя рекомендуется отказаться от условий 100%-ной предоплаты планируемых поставок. Примечание. По итогам 2023 года объем выручки китайских фармкомпаний составил 4,98 трлн юаней (0,7 трлн долл.) <8>. --- <8> Особенности интеграционного развития китайских фармацевтических компаний. Ту Чанъюй. Научно-исследовательский центр "Аспект". Примечание. Чтобы снизить свои риски, российской компании рекомендуется: 1) посещение производственной площадки до заключения контракта; 2) комплексная юридическая проверка партнера; 3) подробное описание поставляемого товара в договоре или техническом задании или, что надежнее, заключение отдельного соглашения по качеству как приложения к контракту; 4) изготовление образцов продукции, на основе которых будет проверяться соответствие качества поставок; 5) требование к продавцу подтвердить соответствие продукции законодательству РФ и ЕАЭС путем оформления сертификатов на поставляемую продукцию (на практике не все производители готовы заниматься сертификацией); 6) закрепление в контракте права покупателя на проведение экспертизы качества товара, а также условий возврата товара и компенсации его стоимости и иных издержек (доставка, таможенное оформление и др.); 7) контроль качества товара до его отгрузки самостоятельно или через посреднические компании. Возможно согласование с китайским производителем порядка контроля всех стадий производства; 8) определить в контракте, какая инстанция будет рассматривать спор; 9) четко прописать порядок расчетов; 10) если спор возник, необходимо предпринять досудебные способы его урегулирования.
Р. Шабров
Адвокат,
партнер юридической фирмы Brace
Подписано в печать 03.04.2025 ---