---
title: "Статья. \"БАД и лекарства: границы размыты\""
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/statya-bad-i-lekarstva-granitsy-razmyty"
---
## Статья. "БАД и лекарства: границы размыты"
# Статья. "БАД и лекарства: границы размыты"
(Ю.Щедрова)
("Фармацевтическое обозрение", 2004, N 6)
"Фармацевтическое обозрение", 2004, N 6
**БАД И ЛЕКАРСТВА: ГРАНИЦЫ РАЗМЫТЫ**
В середине мая Российская ассоциация фармацевтического маркетинга провела "круглый стол" по теме "Тенденции размывания границ между лекарствами и БАД". Представители фармкомпаний поделились своим опытом выведения на рынок биодобавок, обсудили тенденции развития рынка БАД и дали друг другу массу полезных советов и рекомендаций. Больше всего участников мероприятия волновало то, что конечные потребители зачастую не видят разницы между лекарственными средствами, БАД и пищевыми добавками. Причин несколько: все три продукта очень похожи по внешнему виду, кроме того, работники аптек сами толком не знают, в чем их различия.
Как рассказала газете "Ведомости" исполнительный директор РААС Татьяна Бабина, конкурс проходил в закрытой форме. Заявки подали шесть фармдистрибьюторов, конкурс состоялся по шести товарным позициям на общую сумму 450 тыс. долл. Победителями были признаны четыре дистрибьютора - "Морон", "Хелс-М", "Доминанта-Сервис", "Авеста". "Мы считаем конкурс состоявшимся и в целом успешным, - говорит Бабина, - на этом примере мы протестировали новую технологию, отработали способы нахождения приемлемой цены".
Крупнейшие фармацевтические дистрибьюторы, в том числе "Протек", "СИА Интернешнл", "Шрея", "РОСТА", "Аптека-Холдинг", в конкурсе участия не приняли.
"Это можно назвать сознательным бойкотом, - говорит пожелавший сохранить анонимность сотрудник одной из компаний - учредителей РААС, - возможно, новый механизм и заработает, но это будет долгий и болезненный процесс".
"Они предложили неконкурентоспособные стартовые цены, - отвечает заместитель генерального директора "Протека" Андрей Ларичев, - поэтому мы и не стали участвовать. Они дали стартовые цены ниже цены производителя". "По таким ценам можно только контрафактную продукцию поставить, - вторит генеральный директор "СИА Интернешнл" Игорь Рудинский. - Я готов участвовать в поставках, но смысл данных торгов мне не понятен, мы и так работаем с каждой из крупных сетей. Все они получают у нас максимальные скидки и чего они рассчитывают добиться, устраивая подобные конкурсы, я пока не очень понимаю".
Дистрибьюторы, принявшие участие в конкурсе, говорят, что сделали это скорее "из любопытства". "Нам было интересно посмотреть, как все это сработает", - говорит Юрий Кочетов, генеральный директор "Доминанты-Сервис". "Мы смогли предложить ниже заявленной ОАД стартовой цены только одну позицию, и то скорее из спортивного интереса", - отмечает генеральный директор компании "Морон" Игорь Яньков.
Таким образом, первая попытка наиболее предприимчивой части аптечной розницы диктовать дистрибьюторам свои цены увенчалась успехом лишь отчасти. Оптовики уже не раз заявляли о том, что работают на пределе рентабельности. Поэтому они не намерены снижать цены и сдавать свои позиции.
По материалам газеты "Ведомости"
## Путь к прозрению
Напомним, чем БАД отличаются от ЛС и пищевых добавок. БАД - это активные вещества, которые вырабатываются из минерального, растительного и животного сырья. Они могут иметь подобную лекарствам форму выпуска - то есть производиться в виде капсул, таблеток, растворов и настоев, но при этом лекарствами не являются. БАД используются исключительно для вспомогательной терапии или профилактики. Они не обладают побочным действием даже в широком диапазоне доз.
Пищевые добавки представляют собой красители, антиоксиданты, эмульгаторы, корригирующие вещества, изменяющие органолептические свойства продуктов, но не обладающие биологической активностью. В этом их основное отличие от БАД.
## Рынок БАД в Америке, Европе и России
По мнению генерального директора компании "Нутрифарм" Максима Уварова, рынок БАД - показатель развитости экономики страны. Мировой рынок БАД, как известно, растет в основном за счет Америки, Европы и Японии. В Америке БАД составляют 10% от общего объема лечебно-профилактических средств. Похожая ситуация наблюдается в Японии, Германии, Франции, Англии и Италии, где понимают, что выгоднее вкладывать деньги в профилактику заболеваний, чем в лечение.
В Америке потребители БАД составляют 50-60% населения. В России этот показатель составляет 5-18% (примерно 10 млн. человек). Это значит, что, с одной стороны, в нашей стране к БАД относятся с некоторым недоверием, с другой - с развитием экономики потребность в БАД будет только возрастать, тем более что население России все больше проникается идеями здорового образа жизни.
Покупатели БАД в аптеках - самая молодая аудитория, покупатели БАД у распространителей - женщины и мужчины в возрасте 45-54 лет. Основные потребители БАД в нашей стране - женщины, основные заболевания, при которых отдается предпочтение БАД, - угри, молочница, избыточный вес, герпес и кожные болезни.
## Основные проблемы российского рынка БАД
Как известно, чтобы зарегистрировать препарат в качестве лекарственного средства, фармкомпании нужно выложить порядка 12 тыс. долл. и ждать разрешения около года. Зарегистрировать препарат в качестве БАД можно за более скромную сумму, и уже через 3 месяца разрешение на его реализацию будет готово. Поэтому для быстрого вывода на рынок многие лекарственные средства вначале регистрируют как БАД, а потом перерегистрируют в ЛС, чтобы не тратиться на рекламу и продвигать медикаменты с помощью рекомендаций врачей. Такая ситуация на рынке сбивает с толку не только потребителей, но и работников аптек.
Еще одна проблема: рынок рекламы наводнен недостоверной информацией о БАД. Зачастую производители вводят людей в заблуждение, злоупотребляют их доверием и неосведомленностью. Если верить рекламе, БАД лечат от всего на свете, например, навсегда избавляют от дисбактериоза, что не соответствует действительности.
Во многих аптеках не существует специального стенда для БАД. Например, в аптечной сети "36,6" биодобавки стоят рядом с витаминами или пищевыми добавками. Казалось бы, какая разница? На деле все гораздо серьезнее. Дело в том, что БАД, как правило, принимают люди старше 45 лет, а витамины - старше 25. Соответственно, если поставить БАД на полку с пищевыми добавками, то основной потребитель - молодежь, ведущая активный образ жизни, - их просто не увидит.
О том, как можно решить эти проблемы, участникам "круглого стола" пока неизвестно. Это планируется обсудить на следующей встрече. А пока проблемы обозначены, и это уже большое дело.