Статья. «БАД и лекарства: границы размыты»

(Ю.Щедрова)

(«Фармацевтическое обозрение», 2004, № 6)

БАД И ЛЕКАРСТВА: ГРАНИЦЫ РАЗМЫТЫ

В середине мая Российская ассоциация фармацевтического маркетинга провела «круглый стол» по теме «Тенденции размывания границ между лекарствами и БАД». Представители фармкомпаний поделились своим опытом выведения на рынок биодобавок, обсудили тенденции развития рынка БАД и дали друг другу массу полезных советов и рекомендаций. Больше всего участников мероприятия волновало то, что конечные потребители зачастую не видят разницы между лекарственными средствами, БАД и пищевыми добавками. Причин несколько: все три продукта очень похожи по внешнему виду, кроме того, работники аптек сами толком не знают, в чем их различия.

Как рассказала газете «Ведомости» исполнительный директор РААС Татьяна Бабина, конкурс проходил в закрытой форме. Заявки подали шесть фармдистрибьюторов, конкурс состоялся по шести товарным позициям на общую сумму 450 тыс. долл. Победителями были признаны четыре дистрибьютора — «Морон», «Хелс-М», «Доминанта-Сервис», «Авеста». «Мы считаем конкурс состоявшимся и в целом успешным, — говорит Бабина, — на этом примере мы протестировали новую технологию, отработали способы нахождения приемлемой цены».

Крупнейшие фармацевтические дистрибьюторы, в том числе «Протек», «СИА Интернешнл», «Шрея», «РОСТА», «Аптека-Холдинг», в конкурсе участия не приняли.

«Это можно назвать сознательным бойкотом, — говорит пожелавший сохранить анонимность сотрудник одной из компаний — учредителей РААС, — возможно, новый механизм и заработает, но это будет долгий и болезненный процесс».

«Они предложили неконкурентоспособные стартовые цены, — отвечает заместитель генерального директора „Протека“ Андрей Ларичев, — поэтому мы и не стали участвовать. Они дали стартовые цены ниже цены производителя». «По таким ценам можно только контрафактную продукцию поставить, — вторит генеральный директор „СИА Интернешнл“ Игорь Рудинский. — Я готов участвовать в поставках, но смысл данных торгов мне не понятен, мы и так работаем с каждой из крупных сетей. Все они получают у нас максимальные скидки и чего они рассчитывают добиться, устраивая подобные конкурсы, я пока не очень понимаю».

Дистрибьюторы, принявшие участие в конкурсе, говорят, что сделали это скорее «из любопытства». «Нам было интересно посмотреть, как все это сработает», — говорит Юрий Кочетов, генеральный директор «Доминанты-Сервис». «Мы смогли предложить ниже заявленной ОАД стартовой цены только одну позицию, и то скорее из спортивного интереса», — отмечает генеральный директор компании «Морон» Игорь Яньков.

Таким образом, первая попытка наиболее предприимчивой части аптечной розницы диктовать дистрибьюторам свои цены увенчалась успехом лишь отчасти. Оптовики уже не раз заявляли о том, что работают на пределе рентабельности. Поэтому они не намерены снижать цены и сдавать свои позиции.

Путь к прозрению

Напомним, чем БАД отличаются от ЛС и пищевых добавок. БАД — это активные вещества, которые вырабатываются из минерального, растительного и животного сырья. Они могут иметь подобную лекарствам форму выпуска — то есть производиться в виде капсул, таблеток, растворов и настоев, но при этом лекарствами не являются. БАД используются исключительно для вспомогательной терапии или профилактики. Они не обладают побочным действием даже в широком диапазоне доз.

Пищевые добавки представляют собой красители, антиоксиданты, эмульгаторы, корригирующие вещества, изменяющие органолептические свойства продуктов, но не обладающие биологической активностью. В этом их основное отличие от БАД.

Рынок БАД в Америке, Европе и России

По мнению генерального директора компании «Нутрифарм» Максима Уварова, рынок БАД — показатель развитости экономики страны. Мировой рынок БАД, как известно, растет в основном за счет Америки, Европы и Японии. В Америке БАД составляют 10% от общего объема лечебно-профилактических средств. Похожая ситуация наблюдается в Японии, Германии, Франции, Англии и Италии, где понимают, что выгоднее вкладывать деньги в профилактику заболеваний, чем в лечение.

В Америке потребители БАД составляют 50-60% населения. В России этот показатель составляет 5-18% (примерно 10 млн. человек). Это значит, что, с одной стороны, в нашей стране к БАД относятся с некоторым недоверием, с другой — с развитием экономики потребность в БАД будет только возрастать, тем более что население России все больше проникается идеями здорового образа жизни.

Покупатели БАД в аптеках — самая молодая аудитория, покупатели БАД у распространителей — женщины и мужчины в возрасте 45-54 лет. Основные потребители БАД в нашей стране — женщины, основные заболевания, при которых отдается предпочтение БАД, — угри, молочница, избыточный вес, герпес и кожные болезни.

Основные проблемы российского рынка БАД

Как известно, чтобы зарегистрировать препарат в качестве лекарственного средства, фармкомпании нужно выложить порядка 12 тыс. долл. и ждать разрешения около года. Зарегистрировать препарат в качестве БАД можно за более скромную сумму, и уже через 3 месяца разрешение на его реализацию будет готово. Поэтому для быстрого вывода на рынок многие лекарственные средства вначале регистрируют как БАД, а потом перерегистрируют в ЛС, чтобы не тратиться на рекламу и продвигать медикаменты с помощью рекомендаций врачей. Такая ситуация на рынке сбивает с толку не только потребителей, но и работников аптек.

Еще одна проблема: рынок рекламы наводнен недостоверной информацией о БАД. Зачастую производители вводят людей в заблуждение, злоупотребляют их доверием и неосведомленностью. Если верить рекламе, БАД лечат от всего на свете, например, навсегда избавляют от дисбактериоза, что не соответствует действительности.

Во многих аптеках не существует специального стенда для БАД. Например, в аптечной сети «36,6» биодобавки стоят рядом с витаминами или пищевыми добавками. Казалось бы, какая разница? На деле все гораздо серьезнее. Дело в том, что БАД, как правило, принимают люди старше 45 лет, а витамины — старше 25. Соответственно, если поставить БАД на полку с пищевыми добавками, то основной потребитель — молодежь, ведущая активный образ жизни, — их просто не увидит.

О том, как можно решить эти проблемы, участникам «круглого стола» пока неизвестно. Это планируется обсудить на следующей встрече. А пока проблемы обозначены, и это уже большое дело.

---