---
title: "Приказ Минтруда России от 03.02.2014 N 74н"
number: "74н"
issuer: "Министерство труда и социальной защиты Российской Федерации"
issued_on: 2014-02-03
redaction: 2017-01-28
status: утратил силу
canonical: "https://bukva.ai/docs/prikaz-74n-2014"
---

## Приказ Минтруда России от 03.02.2014 N 74н

# Приказ Минтруда России от 03.02.2014 N 74н

(ред. от 12.12.2016)

"Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

(Зарегистрировано в Минюсте России 21.02.2014 N 31392)

> [!WARNING]
> Документ утратил силу в связи с изданием [Приказа](https://bukva.ai/docs/prikaz-74n-2018#p100008) Минтруда России от 12.02.2018 N 74н, утвердившего новый профессиональный [стандарт](https://bukva.ai/docs/prikaz-74n-2018#p100012).
> Начало действия редакции - 28.01.2017.
> Окончание действия документа - 27.04.2018.
> Изменения, внесенные [Приказом](https://bukva.ai/docs/prikaz-727n-2016-mintrud-rossii-ministerstvo#p100320) Минтруда России от 12.12.2016 N 727н, вступили в силу по истечении 10 дней после дня официального опубликования (опубликован на Официальном интернет-портале правовой информации http://www.pravo.gov.ru - 17.01.2017).
> Документ утратил силу в связи с изданием [Приказа](https://bukva.ai/docs/prikaz-74n-2018#p100008) Минтруда России от 12.02.2018 N 74н, вступившего в силу по истечении 10 дней после дня официального опубликования (опубликован на Официальном интернет-портале правовой информации http://www.pravo.gov.ru - 17.04.2018).


<a id="p100001"></a>Зарегистрировано в Минюсте России 21 февраля 2014 г. N 31392

---


<div align="center">

<a id="p100002"></a>**МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ**

</div>



## <a id="p100003"></a>ПРИКАЗ

от 3 февраля 2014 г. N 74н

<a id="p100004"></a>**ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА**
**"СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ**
**И ТЕХНОЛОГИЙ"**

<a id="p100005"></a>В соответствии с [пунктом 22](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-23-2013#p9) Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293), приказываю:
<a id="p100006"></a>Утвердить прилагаемый профессиональный [стандарт](#p100009) "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".

<a id="p100007"></a>Министр

<div align="center">

**М.А.ТОПИЛИН**

</div>






<a id="p100008"></a>Утвержден

<div align="center">

приказом Министерства труда

</div>

и социальной защиты
Российской Федерации
от 3 февраля 2014 г. N 74н

<div align="right">

<a id="p100009"></a>**ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ**

<a id="p100010"></a>**СПЕЦИАЛИСТ**<br>
**ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ**

</div>



| 25 |
| --- |

<div align="right">

<a id="p100012"></a>                                                          Регистрационный<br>
                                                               номер

</div>



### <a id="p100013"></a>I. Общие сведения



| Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий | 25.004 |
| --- | --- |

<a id="p100015"></a>     (наименование вида профессиональной деятельности)              Код

<a id="p100016"></a>Основная цель вида профессиональной деятельности:


| Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке |
| --- |


<a id="p100018"></a>Группа занятий:


| <a id="p100019"></a>1233 | <a id="p100020"></a>Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции | <a id="p100021"></a>2413 | <a id="p100022"></a>Специалисты по коммерческой деятельности |
| --- | --- | --- | --- |
| <a id="p100023"></a>(код [ОКЗ](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-ok-010-93) [<1>](#p100028)) | <a id="p100024"></a>(наименование) | <a id="p100025"></a>(код [ОКЗ](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-ok-010-93)) | <a id="p100026"></a>(наименование) |



<a id="p100027"></a>

---

<a id="p100028"></a><1> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-ok-010-93) занятий.

<a id="p100760"></a>Отнесение к видам экономической деятельности:


> *(в ред. [Приказа](https://bukva.ai/docs/prikaz-727n-2016-mintrud-rossii-ministerstvo#p100320) Минтруда России от 12.12.2016 N 727н)*



| <a id="p100761"></a>[73.20.1](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p104961) | <a id="p100762"></a>Исследование конъюнктуры рынка |
| --- | --- |
| <a id="p100763"></a>[70.22](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p104826) | <a id="p100764"></a>консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления |
| <a id="p100765"></a>[82.99](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p105208) | <a id="p100766"></a>Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки |
| <a id="p100767"></a>(код [ОКВЭД](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2) [<2>](#p100039)) | <a id="p100768"></a>(наименование вида экономической деятельности) |



<a id="p100038"></a>

---

<a id="p100039"></a><2> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2) видов экономической деятельности.


### <a id="p100040"></a>II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)



<table>
<colgroup><col width="6%"><col width="21%"><col width="9%"><col width="44%"><col width="10%"><col width="10%"></colgroup>
<tr><td colspan="3"><a id="p100041"></a>Обобщенные трудовые функции</td><td colspan="3"><a id="p100042"></a>Трудовые функции</td></tr>
<tr><td><a id="p100043"></a>код</td><td><a id="p100044"></a>наименование</td><td><a id="p100045"></a>уровень квалификации</td><td><a id="p100046"></a>наименование</td><td><a id="p100047"></a>код</td><td><a id="p100048"></a>уровень (подуровень) квалификации</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100049"></a>A</td><td rowspan="4"><a id="p100050"></a>Проведение комплексного маркетингового анализа</td><td rowspan="4"><a id="p100051"></a>6</td><td><a id="p100052"></a>Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий</td><td><a id="p100053"></a>A/01.6</td><td><a id="p100054"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100055"></a>Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности</td><td><a id="p100056"></a>A/02.6</td><td><a id="p100057"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100058"></a>Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td><td><a id="p100059"></a>A/03.6</td><td><a id="p100060"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100061"></a>Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса</td><td><a id="p100062"></a>A/04.6</td><td><a id="p100063"></a>6</td></tr>
<tr><td rowspan="8"><a id="p100064"></a>B</td><td rowspan="8"><a id="p100065"></a>Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ</td><td rowspan="8"><a id="p100066"></a>6</td><td><a id="p100067"></a>Проведение оценки перспективности заказчиков</td><td><a id="p100068"></a>B/01.6</td><td><a id="p100069"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100070"></a>Определение потребностей заказчиков</td><td><a id="p100071"></a>B/02.6</td><td><a id="p100072"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100073"></a>Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг)</td><td><a id="p100074"></a>B/03.6</td><td><a id="p100075"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100076"></a>Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков</td><td><a id="p100077"></a>B/04.6</td><td><a id="p100078"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100079"></a>Разработка бизнес-планов проектов</td><td><a id="p100080"></a>B/05.6</td><td><a id="p100081"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100082"></a>Формирование ценовой политики организации</td><td><a id="p100083"></a>B/06.6</td><td><a id="p100084"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100085"></a>Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг</td><td><a id="p100086"></a>B/07.6</td><td><a id="p100087"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100088"></a>Проведение рекламных кампаний</td><td><a id="p100089"></a>B/08.6</td><td><a id="p100090"></a>6</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100091"></a>C</td><td rowspan="6"><a id="p100092"></a>Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ</td><td rowspan="6"><a id="p100093"></a>7</td><td><a id="p100094"></a>Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг)</td><td><a id="p100095"></a>C/01.7</td><td><a id="p100096"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100097"></a>Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе</td><td><a id="p100098"></a>C/02.7</td><td><a id="p100099"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100100"></a>Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению</td><td><a id="p100101"></a>C/03.7</td><td><a id="p100102"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100103"></a>Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг)</td><td><a id="p100104"></a>C/04.7</td><td><a id="p100105"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100106"></a>Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td><td><a id="p100107"></a>C/05.7</td><td><a id="p100108"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100109"></a>Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности</td><td><a id="p100110"></a>C/06.7</td><td><a id="p100111"></a>7</td></tr>
</table>



### <a id="p100112"></a>III. Характеристика обобщенных трудовых функций



#### <a id="p100113"></a>3.1. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100114"></a>Наименование | <a id="p100115"></a>Проведение комплексного маркетингового анализа | <a id="p100116"></a>Код | <a id="p100117"></a>A | <a id="p100118"></a>Уровень квалификации | <a id="p100119"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100120"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100121"></a>Оригинал X | <a id="p100122"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100123"></a>Код оригинала | <a id="p100124"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p100125"></a>Возможные наименования должностей | <a id="p100126"></a>Маркетолог<br>Менеджер по развитию<br>Менеджер по маркетингу<br>Менеджер по работе с клиентами |
| --- | --- |



| <a id="p100127"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p100128"></a>Высшее образование - бакалавриат<br>Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
| --- | --- |
| <a id="p100129"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p100130"></a>- |
| <a id="p100131"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p100132"></a>- |



##### <a id="p100133"></a>Дополнительные характеристики



| <a id="p100134"></a>Наименование документа | <a id="p100135"></a>Код | <a id="p100136"></a>Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
| --- | --- | --- |
| <a id="p100137"></a>[ОКЗ](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-ok-010-93) | <a id="p100138"></a>2413 | <a id="p100139"></a>Специалисты по коммерческой деятельности |
| <a id="p100140"></a>[ОКСО](https://bukva.ai/docs/276-st) [<1>](#p100144) | <a id="p100141"></a>080500<br>080300<br>080111 | <a id="p100142"></a>Менеджмент<br>Коммерция<br>Маркетинг |



<a id="p100143"></a>

---

<div align="center">

<a id="p100144"></a><1> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/276-st) специальностей по образованию.

</div>



##### <a id="p100145"></a>3.1.1. Трудовая функция



| <a id="p100146"></a>Наименование | <a id="p100147"></a>Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | <a id="p100148"></a>Код | <a id="p100149"></a>A/01.6 | <a id="p100150"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100151"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100152"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100153"></a>Оригинал X | <a id="p100154"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100155"></a>Код оригинала | <a id="p100156"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="20%"><col width="80%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100157"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100158"></a>Поиск информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках</td></tr>
<tr><td><a id="p100159"></a>Отбор и накопление актуальной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100160"></a>Анализ полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100161"></a>Создание выводов и составление отчетов по результатам анализа полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100162"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100163"></a>Осуществлять поиск необходимой информации в различных источниках</td></tr>
<tr><td><a id="p100164"></a>Оценивать достоверность полученной информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100165"></a>Анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p100166"></a>Работать с большим объемом информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100167"></a>Накапливать и анализировать информацию, касающуюся рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100168"></a>Делать выводы и составлять отчет по результатам анализа полученной информации</td></tr>
<tr><td rowspan="9"><a id="p100169"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100170"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100171"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100172"></a>Законы функционирования рынка космических продуктов, услуг и технологий и средств его регулирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100173"></a>Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100174"></a>Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100175"></a>Основы информационных технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100176"></a>Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100177"></a>Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100178"></a>Иностранный язык (английский)</td></tr>
<tr><td><a id="p100179"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100180"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100181"></a>3.1.2. Трудовая функция



| <a id="p100182"></a>Наименование | <a id="p100183"></a>Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | <a id="p100184"></a>Код | <a id="p100185"></a>A/02.6 | <a id="p100186"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100187"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100188"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100189"></a>Оригинал X | <a id="p100190"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100191"></a>Код оригинала | <a id="p100192"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="18%"><col width="82%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100193"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100194"></a>Поиск информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках</td></tr>
<tr><td><a id="p100195"></a>Сбор, накопление и оперативная актуализация информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100196"></a>Выявление актуальной информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100197"></a>Формирование периодической отчетности об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100198"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100199"></a>Осуществлять поиск необходимой информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках</td></tr>
<tr><td><a id="p100200"></a>Анализировать экономическую информацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100201"></a>Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач</td></tr>
<tr><td><a id="p100202"></a>Работать с большим объемом информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100203"></a>Формировать отчетность об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td rowspan="10"><a id="p100204"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100205"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100206"></a>Основы менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100207"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100208"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100209"></a>Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100210"></a>Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100211"></a>Основы информационных технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100212"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100213"></a>Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя</td></tr>
<tr><td><a id="p100214"></a>Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100215"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100216"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100217"></a>3.1.3. Трудовая функция



| <a id="p100218"></a>Наименование | <a id="p100219"></a>Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | <a id="p100220"></a>Код | <a id="p100221"></a>A/03.6 | <a id="p100222"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100223"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100224"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100225"></a>Оригинал X | <a id="p100226"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100227"></a>Код оригинала | <a id="p100228"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="19%"><col width="81%"></colgroup>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100229"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100230"></a>Поиск информации в различных источниках о ключевых участниках рынка космических продуктов, об услугах и технологиях, качестве и стоимости их продукции</td></tr>
<tr><td><a id="p100231"></a>Выявление преимуществ и недостатков организации относительно продукции ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100232"></a>Формирование планов по устранению недостатков и предложений по повышению качества продукции и оказываемых организацией услуг</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100233"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100234"></a>Осуществлять поиск информации в различных источниках</td></tr>
<tr><td><a id="p100235"></a>Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100236"></a>Разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений</td></tr>
<tr><td><a id="p100237"></a>Осуществлять поиск путей решения по повышению конкурентоспособности продукции и оказываемых услуг</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100238"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100239"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100240"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100241"></a>Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100242"></a>Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100243"></a>Основы планирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100244"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100245"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100246"></a>3.1.4. Трудовая функция



| <a id="p100247"></a>Наименование | <a id="p100248"></a>Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса | <a id="p100249"></a>Код | <a id="p100250"></a>A/04.6 | <a id="p100251"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100252"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100253"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100254"></a>Оригинал X | <a id="p100255"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100256"></a>Код оригинала | <a id="p100257"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="18%"><col width="82%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100258"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100259"></a>Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100260"></a>Взаимодействие с заказчиками/поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа</td></tr>
<tr><td><a id="p100261"></a>Разработка на основе конкурентного анализа плана по продвижению предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100262"></a>Разработка предложения по развитию бизнеса</td></tr>
<tr><td><a id="p100263"></a>Осуществление продаж и оказание услуг</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100264"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100265"></a>Анализировать слабые и сильные стороны организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100266"></a>Объективно оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td><a id="p100267"></a>Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100268"></a>Вести переговоры</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100269"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100270"></a>Основы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100271"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100272"></a>Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100273"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100274"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100275"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100276"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100277"></a>-</td></tr>
</table>



#### <a id="p100278"></a>3.2. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100279"></a>Наименование | <a id="p100280"></a>Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ | <a id="p100281"></a>Код | <a id="p100282"></a>B | <a id="p100283"></a>Уровень квалификации | <a id="p100284"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100285"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100286"></a>Оригинал X | <a id="p100287"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100288"></a>Код оригинала | <a id="p100289"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p100290"></a>Возможные наименования должностей | <a id="p100291"></a>Маркетолог<br>Менеджер по развитию<br>Менеджер по маркетингу<br>Менеджер по работе с клиентами |
| --- | --- |



| <a id="p100292"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p100293"></a>Высшее образование - бакалавриат<br>Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
| --- | --- |
| <a id="p100294"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p100295"></a>- |
| <a id="p100296"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p100297"></a>- |



##### <a id="p100298"></a>Дополнительные характеристики



| <a id="p100299"></a>Наименование документа | <a id="p100300"></a>Код | <a id="p100301"></a>Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
| --- | --- | --- |
| <a id="p100302"></a>[ОКЗ](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-ok-010-93) | <a id="p100303"></a>2413 | <a id="p100304"></a>Специалисты по коммерческой деятельности |
| <a id="p100305"></a>[ОКСО](https://bukva.ai/docs/276-st) | <a id="p100306"></a>080500<br>080300<br>080111 | <a id="p100307"></a>Менеджмент<br>Коммерция<br>Маркетинг |



##### <a id="p100308"></a>3.2.1. Трудовая функция



| <a id="p100309"></a>Наименование | <a id="p100310"></a>Проведение оценки перспективности заказчиков | <a id="p100311"></a>Код | <a id="p100312"></a>B/01.6 | <a id="p100313"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100314"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100315"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100316"></a>Оригинал X | <a id="p100317"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100318"></a>Код оригинала | <a id="p100319"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="22%"><col width="78%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100320"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100321"></a>Формирование и актуализация баз данных о заказчиках</td></tr>
<tr><td><a id="p100322"></a>Ведение переговоров с заказчиками</td></tr>
<tr><td><a id="p100323"></a>Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика</td></tr>
<tr><td><a id="p100324"></a>Подготовка обоснованных предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100325"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100326"></a>Вести базу данных о заказчиках</td></tr>
<tr><td><a id="p100327"></a>Проводить переговоры</td></tr>
<tr><td><a id="p100328"></a>Оценивать перспективность заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100329"></a>Определять степень финансовой устойчивости заказчика и его деловой активности</td></tr>
<tr><td><a id="p100330"></a>Оценивать потенциал заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100331"></a>Объективно оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100332"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100333"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100334"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100335"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100336"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100337"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100338"></a>3.2.2. Трудовая функция



| <a id="p100339"></a>Наименование | <a id="p100340"></a>Определение потребностей заказчиков | <a id="p100341"></a>Код | <a id="p100342"></a>B/02.6 | <a id="p100343"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100344"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100345"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100346"></a>Оригинал X | <a id="p100347"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100348"></a>Код оригинала | <a id="p100349"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="27%"><col width="73%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100350"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100351"></a>Поиск новых заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100352"></a>Установление, поддержание и развитие долговременных деловых отношений с заказчиками и партнерами</td></tr>
<tr><td><a id="p100353"></a>Ведение переговоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100354"></a>Ведение деловой переписки с заказчиками и партнерами</td></tr>
<tr><td><a id="p100355"></a>Выявление потребностей заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100356"></a>Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100357"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100358"></a>Вести переговоры</td></tr>
<tr><td><a id="p100359"></a>Правильно интерпретировать реагирование партнеров и заказчиков, понимать их психологические мотивы</td></tr>
<tr><td><a id="p100360"></a>Составлять текст делового письма</td></tr>
<tr><td><a id="p100361"></a>Оказывать влияние на партнеров и заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100362"></a>Правильно артикулировать</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100363"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100364"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100365"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100366"></a>Основы деловой этики</td></tr>
<tr><td><a id="p100367"></a>Основы документооборота</td></tr>
<tr><td><a id="p100368"></a>Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя</td></tr>
<tr><td><a id="p100369"></a>Иностранный язык (английский)</td></tr>
<tr><td><a id="p100370"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100371"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100372"></a>3.2.3. Трудовая функция



| <a id="p100373"></a>Наименование | <a id="p100374"></a>Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг) | <a id="p100375"></a>Код | <a id="p100376"></a>B/03.6 | <a id="p100377"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100378"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100379"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100380"></a>Оригинал X | <a id="p100381"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100382"></a>Код оригинала | <a id="p100383"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="27%"><col width="73%"></colgroup>
<tr><td rowspan="2"><a id="p100384"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100385"></a>Проведение анализа лучших практик продаж и оказания услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p100386"></a>Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100387"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100388"></a>Объективно оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td><a id="p100389"></a>Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100390"></a>Работать с большим объемом информации</td></tr>
<tr><td rowspan="2"><a id="p100391"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100392"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100393"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100394"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100395"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100396"></a>3.2.4. Трудовая функция



| <a id="p100397"></a>Наименование | <a id="p100398"></a>Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков | <a id="p100399"></a>Код | <a id="p100400"></a>B/04.6 | <a id="p100401"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100402"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100403"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100404"></a>Оригинал X | <a id="p100405"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100406"></a>Код оригинала | <a id="p100407"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="27%"><col width="73%"></colgroup>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100408"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100409"></a>Изучение потребностей целевых групп заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100410"></a>Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100411"></a>Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100412"></a>Необходимые<br>умения</td><td><a id="p100413"></a>Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100414"></a>Осуществлять продажи</td></tr>
<tr><td><a id="p100415"></a>Адаптировать сценарии продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100416"></a>Оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100417"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100418"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100419"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100420"></a>Основы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100421"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100422"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100423"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100424"></a>3.2.5. Трудовая функция



| <a id="p100425"></a>Наименование | <a id="p100426"></a>Разработка бизнес-планов проектов | <a id="p100427"></a>Код | <a id="p100428"></a>B/05.6 | <a id="p100429"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100430"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100431"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100432"></a>Оригинал X | <a id="p100433"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100434"></a>Код оригинала | <a id="p100435"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="20%"><col width="80%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100436"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100437"></a>Определение целей разработки бизнес-плана</td></tr>
<tr><td><a id="p100438"></a>Определение целевой аудитории бизнес-плана</td></tr>
<tr><td><a id="p100439"></a>Подготовка структуры бизнес-плана</td></tr>
<tr><td><a id="p100440"></a>Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана</td></tr>
<tr><td><a id="p100441"></a>Оформление бизнес-плана в соответствии с установленными требованиями</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100442"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100443"></a>Проводить бизнес-планирование</td></tr>
<tr><td><a id="p100444"></a>Проводить оценку экономической эффективности</td></tr>
<tr><td><a id="p100445"></a>Основы написания коммерческих текстов</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100446"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100447"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100448"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100449"></a>Основы экономической теории</td></tr>
<tr><td><a id="p100450"></a>Финансы и их функции</td></tr>
<tr><td><a id="p100451"></a>Требования к оформлению бизнес-планов</td></tr>
<tr><td><a id="p100452"></a>Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100453"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100454"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100455"></a>3.2.6. Трудовая функция



| <a id="p100456"></a>Наименование | <a id="p100457"></a>Формирование ценовой политики организации | <a id="p100458"></a>Код | <a id="p100459"></a>B/06.6 | <a id="p100460"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100461"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100462"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100463"></a>Оригинал X | <a id="p100464"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100465"></a>Код оригинала | <a id="p100466"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="21%"><col width="79%"></colgroup>
<tr><td><a id="p100467"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100468"></a>Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100469"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100470"></a>Анализировать лучшие практики продаж и оказания услуг</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100471"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100472"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100473"></a>Основы ценообразования</td></tr>
<tr><td><a id="p100474"></a>Основы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100475"></a>Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100476"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100477"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100478"></a>3.2.7. Трудовая функция



| <a id="p100479"></a>Наименование | <a id="p100480"></a>Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг | <a id="p100481"></a>Код | <a id="p100482"></a>B/07.6 | <a id="p100483"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100484"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100485"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100486"></a>Оригинал X | <a id="p100487"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100488"></a>Код оригинала | <a id="p100489"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="27%"><col width="73%"></colgroup>
<tr><td rowspan="2"><a id="p100490"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100491"></a>Составление презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p100492"></a>Проведение презентации предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100493"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100494"></a>Готовить презентацию</td></tr>
<tr><td><a id="p100495"></a>Вести переговоры</td></tr>
<tr><td><a id="p100496"></a>Правильно интерпретировать реагирование заказчиков и понимать психологические мотивы их поведения</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100497"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100498"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100499"></a>Основы деловой этики</td></tr>
<tr><td><a id="p100500"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100501"></a>Иностранный язык (английский)</td></tr>
<tr><td><a id="p100502"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100503"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100504"></a>3.2.8. Трудовая функция



| <a id="p100505"></a>Наименование | <a id="p100506"></a>Проведение рекламных кампаний | <a id="p100507"></a>Код | <a id="p100508"></a>B/08.6 | <a id="p100509"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100510"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100511"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100512"></a>Оригинал X | <a id="p100513"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100514"></a>Код оригинала | <a id="p100515"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="19%"><col width="81%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100516"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100517"></a>Разработка макетов рекламной продукции</td></tr>
<tr><td><a id="p100518"></a>Изготовление или оформление заказа на изготовление рекламной продукции</td></tr>
<tr><td><a id="p100519"></a>Осуществление размещения рекламной продукции</td></tr>
<tr><td><a id="p100520"></a>Анализ эффективности размещения рекламной продукции</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100521"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100522"></a>Создавать рекламную продукцию и проводить рекламные кампании и мероприятия</td></tr>
<tr><td><a id="p100523"></a>Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100524"></a>Создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100525"></a>Анализировать лучшие практики продаж</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100526"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100527"></a>Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100528"></a>Основы рекламы</td></tr>
<tr><td><a id="p100529"></a>Теория организации рекламных кампаний</td></tr>
<tr><td><a id="p100530"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100531"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100532"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100533"></a>-</td></tr>
</table>



#### <a id="p100534"></a>3.3. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100535"></a>Наименование | <a id="p100536"></a>Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ | <a id="p100537"></a>Код | <a id="p100538"></a>C | <a id="p100539"></a>Уровень квалификации | <a id="p100540"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100541"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100542"></a>Оригинал X | <a id="p100543"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100544"></a>Код оригинала | <a id="p100545"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p100546"></a>Возможные наименования должностей | <a id="p100547"></a>Начальник отдела маркетинга<br>Начальник отдела по работе с клиентами |
| --- | --- |



| <a id="p100548"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p100549"></a>Высшее образование - специалитет, магистратура. Область - маркетинг, менеджмент, экономика и управление<br>Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
| --- | --- |
| <a id="p100550"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p100551"></a>Опыт работы не менее трех лет |
| <a id="p100552"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p100553"></a>- |



##### <a id="p100554"></a>Дополнительные характеристики



| <a id="p100555"></a>Наименование документа | <a id="p100556"></a>Код | <a id="p100557"></a>Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
| --- | --- | --- |
| <a id="p100558"></a>[ОКЗ](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-ok-010-93) | <a id="p100559"></a>1233 | <a id="p100560"></a>Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
| <a id="p100561"></a>[ОКСО](https://bukva.ai/docs/276-st) | <a id="p100562"></a>080500<br>080300<br>080111 | <a id="p100563"></a>Менеджмент<br>Коммерция<br>Маркетинг |



##### <a id="p100564"></a>3.3.1. Трудовая функция



| <a id="p100565"></a>Наименование | <a id="p100566"></a>Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг) | <a id="p100567"></a>Код | <a id="p100568"></a>C/01.7 | <a id="p100569"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100570"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100571"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100572"></a>Оригинал X | <a id="p100573"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100574"></a>Код оригинала | <a id="p100575"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="20%"><col width="80%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100576"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100577"></a>Анализ тенденций в сфере продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100578"></a>Выявление потребительских приоритетов</td></tr>
<tr><td><a id="p100579"></a>Разработка маркетинговых планов на долгосрочную перспективу</td></tr>
<tr><td><a id="p100580"></a>Формирование предложений по продажам (оказанию услуг) на долгосрочную перспективу</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100581"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100582"></a>Использовать математические методы анализа продаж (оказанию услуг)</td></tr>
<tr><td><a id="p100583"></a>Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100584"></a>Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на долгосрочную перспективу</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100585"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100586"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100587"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100588"></a>Основы стратегического планирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100589"></a>Методы долгосрочного планирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100590"></a>Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей</td></tr>
<tr><td><a id="p100591"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100592"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100593"></a>3.3.2. Трудовая функция



| <a id="p100594"></a>Наименование | <a id="p100595"></a>Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе | <a id="p100596"></a>Код | <a id="p100597"></a>C/02.7 | <a id="p100598"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100599"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100600"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100601"></a>Оригинал X | <a id="p100602"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100603"></a>Код оригинала | <a id="p100604"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="19%"><col width="81%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100605"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100606"></a>Анализировать тенденции продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100607"></a>Выявлять потребительские приоритеты</td></tr>
<tr><td><a id="p100608"></a>Разрабатывать маркетинговые планы на краткосрочную перспективу</td></tr>
<tr><td><a id="p100609"></a>Формировать предложения по продажам (оказанию услуг) на краткосрочную перспективу</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100610"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100611"></a>Использовать математические методы для анализа продаж (оказанию услуг)</td></tr>
<tr><td><a id="p100612"></a>Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100613"></a>Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на краткосрочную перспективу</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100614"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100615"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100616"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100617"></a>Основы стратегического планирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100618"></a>Методы краткосрочного планирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100619"></a>Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей</td></tr>
<tr><td><a id="p100620"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100621"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100622"></a>3.3.3. Трудовая функция



| <a id="p100623"></a>Наименование | <a id="p100624"></a>Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению | <a id="p100625"></a>Код | <a id="p100626"></a>C/03.7 | <a id="p100627"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100628"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100629"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100630"></a>Оригинал X | <a id="p100631"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100632"></a>Код оригинала | <a id="p100633"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="27%"><col width="73%"></colgroup>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100634"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100635"></a>Формирование проекта сбытовой стратегии организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100636"></a>Подготовка проектов планов по реализации положений сбытовой стратегии</td></tr>
<tr><td><a id="p100637"></a>Разработка предложений по оперативной корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100638"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100639"></a>Формировать стратегические документы</td></tr>
<tr><td><a id="p100640"></a>Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов</td></tr>
<tr><td><a id="p100641"></a>Разрабатывать товарную политику предприятия</td></tr>
<tr><td><a id="p100642"></a>Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100643"></a>Оперативно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100644"></a>Оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td rowspan="9"><a id="p100645"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100646"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100647"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100648"></a>Основы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100649"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100650"></a>Стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100651"></a>Теория стратегического управления</td></tr>
<tr><td><a id="p100652"></a>Разработка маркетинговых планов</td></tr>
<tr><td><a id="p100653"></a>Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы</td></tr>
<tr><td><a id="p100654"></a>Тенденции развития спроса, разработки стратегии развития организации и тактики его рыночного поведения</td></tr>
<tr><td><a id="p100655"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100656"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100657"></a>3.3.4. Трудовая функция



| <a id="p100658"></a>Наименование | <a id="p100659"></a>Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг) | <a id="p100660"></a>Код | <a id="p100661"></a>C/04.7 | <a id="p100662"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100663"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100664"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100665"></a>Оригинал X | <a id="p100666"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100667"></a>Код оригинала | <a id="p100668"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="27%"><col width="73%"></colgroup>
<tr><td rowspan="2"><a id="p100669"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100670"></a>Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100671"></a>Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100672"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100673"></a>Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100674"></a>Осуществлять продажи</td></tr>
<tr><td><a id="p100675"></a>Правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразования для внутренних и международных рынков</td></tr>
<tr><td><a id="p100676"></a>Оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100677"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100678"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100679"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100680"></a>Разработка маркетинговых планов</td></tr>
<tr><td><a id="p100681"></a>Основы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100682"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100683"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100684"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100685"></a>3.3.5. Трудовая функция



| <a id="p100686"></a>Наименование | <a id="p100687"></a>Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | <a id="p100688"></a>Код | <a id="p100689"></a>C/05.7 | <a id="p100690"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100691"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100692"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100693"></a>Оригинал X | <a id="p100694"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100695"></a>Код оригинала | <a id="p100696"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="19%"><col width="81%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100697"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100698"></a>Изучение клиентских баз конкурентов</td></tr>
<tr><td><a id="p100699"></a>Изучение предлагаемых конкурентами на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100700"></a>Выявление сильных и слабых сторон конкурентов</td></tr>
<tr><td><a id="p100701"></a>Переговоры с заказчиками продукции конкурентов</td></tr>
<tr><td><a id="p100702"></a>Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100703"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100704"></a>Оценивать ситуацию и принимать решения</td></tr>
<tr><td><a id="p100705"></a>Оказывать влияние на партнеров и заказчиков</td></tr>
<tr><td><a id="p100706"></a>Вести переговоры</td></tr>
<tr><td><a id="p100707"></a>Работать с большим объемом информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100708"></a>Осуществлять продажи</td></tr>
<tr><td><a id="p100709"></a>Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100710"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100711"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100712"></a>Основы маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100713"></a>Основы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100714"></a>Основы методов анализа и прогнозирования продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100715"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100716"></a>Основы этики</td></tr>
<tr><td><a id="p100717"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100718"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100719"></a>3.3.6. Трудовая функция



| <a id="p100720"></a>Наименование | <a id="p100721"></a>Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности | <a id="p100722"></a>Код | <a id="p100723"></a>C/06.7 | <a id="p100724"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100725"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100726"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100727"></a>Оригинал X | <a id="p100728"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  | <a id="p100729"></a>Код оригинала | <a id="p100730"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="23%"><col width="77%"></colgroup>
<tr><td rowspan="2"><a id="p100731"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100732"></a>Разработка технико-экономического обоснования на проекты по внедрению результатов космической деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100733"></a>Оценка экономической эффективности от использования результатов космической деятельности</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100734"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100735"></a>Разрабатывать технико-экономическое обоснование</td></tr>
<tr><td><a id="p100736"></a>Проводить оценку экономической эффективности</td></tr>
<tr><td><a id="p100737"></a>Анализировать экономическую информацию</td></tr>
<tr><td><a id="p100738"></a>Обрабатывать информацию</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100739"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100740"></a>Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий</td></tr>
<tr><td><a id="p100741"></a>Модели продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100742"></a>Основы экономической теории</td></tr>
<tr><td><a id="p100743"></a>Основы финансового менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100744"></a>Теория показателей эффективности</td></tr>
<tr><td><a id="p100745"></a>Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100746"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100747"></a>-</td></tr>
</table>



### <a id="p100748"></a>IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта



#### <a id="p100749"></a>4.1. Ответственная организация-разработчик



| <a id="p100750"></a>Открытое акционерное общество "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва |
| --- |
| <a id="p100751"></a>Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич |



#### <a id="p100752"></a>4.2. Наименования организаций-разработчиков



| <a id="p100753"></a>1. | <a id="p100754"></a>Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий" (АУ ХМАО-Югры "ЮНИИ ИТ"), город Ханты-Мансийск |
| --- | --- |
| <a id="p100755"></a>2. | <a id="p100756"></a>Общество с ограниченной ответственностью "Геоинновационное агентство "Иннотер" (ООО "ГИА "Иннотер"), город Москва |
| <a id="p100757"></a>3. | <a id="p100758"></a>Открытое акционерное общество "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф. Решетнева" (ОАО "ИСС"), город Железногорск, Красноярский край |




<a id="p100759"></a>

---