---
title: "Приказ Минтруда России от 18.10.2022 N 674н"
number: "674н"
issuer: "Министерство труда и социальной защиты Российской Федерации"
issued_on: 2022-10-18
status: действует
canonical: "https://bukva.ai/docs/prikaz-674n-2022"
---

## Приказ Минтруда России от 18.10.2022 N 674н

# Приказ Минтруда России от 18.10.2022 N 674н

"Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок"

(Зарегистрировано в Минюсте России 22.11.2022 N 71052)

> [!IMPORTANT]
> Срок действия документа [ограничен](#p100008) 1 марта 2029 года.
> Начало действия документа - [01.03.2023](#p100008).


<a id="p100001"></a>Зарегистрировано в Минюсте России 22 ноября 2022 г. N 71052

---


<div align="center">

<a id="p100002"></a>МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

</div>



#### <a id="p100003"></a>ПРИКАЗ

от 18 октября 2022 г. N 674н

<a id="p100004"></a>ОБ УТВЕРЖДЕНИИ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА "СПЕЦИАЛИСТ ПО ВЫСТАВОЧНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННЫХ ВЫСТАВОК"

<a id="p100005"></a>В соответствии с [пунктом 16](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-23-2013#p9) Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266), приказываю:
1. <a id="p100006"></a>Утвердить прилагаемый профессиональный [стандарт](#p100011) "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок".
2. <a id="p100007"></a>Признать утратившим силу [приказ](https://bukva.ai/docs/prikaz-612n-2016) Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 9 ноября 2016 г. N 612н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 22 ноября 2016 г., регистрационный N 44399).
3. <a id="p100008"></a>Установить, что настоящий приказ вступает в силу с 1 марта 2023 г. и действует до 1 марта 2029 г.

<a id="p100009"></a>**Министр**
**А.О.КОТЯКОВ**





<a id="p100010"></a>Утвержден

<div align="center">

приказом Министерства труда<br>
и социальной защиты<br>
Российской Федерации<br>
от 18 октября 2022 г. N 674н

<a id="p100011"></a>**ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ**

<a id="p100012"></a>**СПЕЦИАЛИСТ ПО ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ**<br>
**ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННЫХ ВЫСТАВОК**

<a id="p100013"></a>847

<a id="p100014"></a>Регистрационный номер

</div>



### <a id="p100015"></a>I. Общие сведения



| <a id="p100016"></a>Деятельность по организации торгово-промышленных выставок |  | <a id="p100017"></a>33.019 |
| --- | --- | --- |
| <a id="p100018"></a>(наименование вида профессиональной деятельности) |  | <a id="p100019"></a>код |


<div align="center">

<a id="p100020"></a>Основная цель вида профессиональной деятельности:

</div>



| <a id="p100021"></a>Обеспечение эффективного информационно-коммуникационного взаимодействия субъектов экономики, служащего реализации социокультурных, экономических и коммерческих интересов их организаторов и участников и выполняющего роль маркетингового инструмента развития рыночной экономики страны |
| --- |


<div align="center">

<a id="p100022"></a>Группа занятий:

</div>



| <a id="p100023"></a>[1120](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100132) | <a id="p100024"></a>Руководители учреждений, организаций и предприятий | <a id="p100025"></a>[1213](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100147) | <a id="p100026"></a>Руководители в области определения политики и планирования деятельности |
| --- | --- | --- | --- |
| <a id="p100027"></a>[1222](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100159) | <a id="p100028"></a>Руководители служб по рекламе и связям с общественностью | <a id="p100029"></a>[3332](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100856) | <a id="p100030"></a>Организаторы конференций и других мероприятий |
| <a id="p100031"></a>(код [ОКЗ](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08) [<1>](#p101365)) | <a id="p100032"></a>(наименование) | <a id="p100033"></a>(код [ОКЗ](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08)) | <a id="p100034"></a>(наименование) |


<div align="center">

<a id="p100035"></a>Отнесение к видам экономической деятельности:

</div>



| <a id="p100036"></a>[73.11](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p104953) | <a id="p100037"></a>Деятельность рекламных агентств |
| --- | --- |
| <a id="p100038"></a>[73.20](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p104959) | <a id="p100039"></a>Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения |
| <a id="p100040"></a>[82.30](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p105200) | <a id="p100041"></a>Деятельность по организации конференций и выставок |
| <a id="p100042"></a>[94.11](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2#p105539) | <a id="p100043"></a>Деятельность коммерческих и предпринимательских членских организаций |
| <a id="p100044"></a>(код [ОКВЭД](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2) [<2>](#p101366)) | <a id="p100045"></a>(наименование вида экономической деятельности) |



### <a id="p100046"></a>II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)



<table>
<colgroup><col width="6%"><col width="22%"><col width="11%"><col width="39%"><col width="10%"><col width="12%"></colgroup>
<tr><td colspan="3"><a id="p100047"></a>Обобщенные трудовые функции</td><td colspan="3"><a id="p100048"></a>Трудовые функции</td></tr>
<tr><td><a id="p100049"></a>код</td><td><a id="p100050"></a>наименование</td><td><a id="p100051"></a>уровень квалификации</td><td><a id="p100052"></a>наименование</td><td><a id="p100053"></a>код</td><td><a id="p100054"></a>уровень (подуровень) квалификации</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100055"></a>A</td><td rowspan="5"><a id="p100056"></a>Операционная деятельность по подготовке к проведению торгово-промышленных выставок</td><td rowspan="5"><a id="p100057"></a>5</td><td><a id="p100058"></a>Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных участников торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок</td><td><a id="p100059"></a>A/01.5</td><td><a id="p100060"></a>5</td></tr>
<tr><td><a id="p100061"></a>Сопровождение процесса привлечения участников торгово-промышленных выставок</td><td><a id="p100062"></a>A/02.5</td><td><a id="p100063"></a>5</td></tr>
<tr><td><a id="p100064"></a>Подготовка информационных материалов о торгово-промышленных выставках</td><td><a id="p100065"></a>A/03.5</td><td><a id="p100066"></a>5</td></tr>
<tr><td><a id="p100067"></a>Ведение документооборота торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100068"></a>A/04.5</td><td><a id="p100069"></a>5</td></tr>
<tr><td><a id="p100070"></a>Консультирование участников торгово-промышленной выставки по вопросам оптимальной организации их участия</td><td><a id="p100071"></a>A/05.5</td><td><a id="p100072"></a>5</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100073"></a>B</td><td rowspan="6"><a id="p100074"></a>Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставок</td><td rowspan="6"><a id="p100075"></a>6</td><td><a id="p100076"></a>Привлечение участников торгово-промышленных выставок и продвижение выставочных проектов</td><td><a id="p100077"></a>B/01.6</td><td><a id="p100078"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100079"></a>Подготовка маркетинговых материалов о торгово-промышленных выставках</td><td><a id="p100080"></a>B/02.6</td><td><a id="p100081"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100082"></a>Подготовка отчетов о ходе реализации различных этапов организации торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100083"></a>B/03.6</td><td><a id="p100084"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100085"></a>Обеспечение проведения торгово-промышленной выставки в соответствии с заявленной программой и соглашениями с соорганизаторами, партнерами, спонсорами</td><td><a id="p100086"></a>B/04.6</td><td><a id="p100087"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100088"></a>Контроль исполнения клиентами обязательств по оплате участия в торгово-промышленной выставке</td><td><a id="p100089"></a>B/05.6</td><td><a id="p100090"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100091"></a>Обеспечение соответствия торгово-промышленной выставки требованиям нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения</td><td><a id="p100092"></a>B/06.6</td><td><a id="p100093"></a>6</td></tr>
<tr><td rowspan="9"><a id="p100094"></a>C</td><td rowspan="9"><a id="p100095"></a>Управление проектом торгово-промышленной выставки</td><td rowspan="9"><a id="p100096"></a>6</td><td><a id="p100097"></a>Маркетинговый анализ, направленный на выявление возможностей эффективного развития проекта торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100098"></a>C/01.6</td><td><a id="p100099"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100100"></a>Разработка концепции и бизнес-плана (развернутого и экспресс-варианта) организации проекта торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100101"></a>C/02.6</td><td><a id="p100102"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100103"></a>Управление фазой реализации жизненного цикла проекта торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100104"></a>C/03.6</td><td><a id="p100105"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100106"></a>Обеспечение соответствия маркетингового плана торгово-промышленной выставки концепции и бизнес-плану торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100107"></a>C/04.6</td><td><a id="p100108"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100109"></a>Организация совместной работы с партнерами торгово-промышленной выставки всех уровней, в том числе с заинтересованными органами государственного управления, отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, отраслевыми организациями</td><td><a id="p100110"></a>C/05.6</td><td><a id="p100111"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100112"></a>Заключение договоров на выполнение работ с подрядчиками торгово-промышленной выставки и договоров на продажу выставочных площадей с агентскими организациями</td><td><a id="p100113"></a>C/06.6</td><td><a id="p100114"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100115"></a>Организация работы офиса организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок во время проведения торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100116"></a>C/07.6</td><td><a id="p100117"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100118"></a>Обеспечение выбора информационно-коммуникационных технологий для организации и проведения торгово-промышленной выставки</td><td><a id="p100119"></a>C/08.6</td><td><a id="p100120"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100121"></a>Анализ и интерпретация результатов проведения торгово-промышленной выставки для повышения эффективности будущих проектов</td><td><a id="p100122"></a>C/09.6</td><td><a id="p100123"></a>6</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100124"></a>D</td><td rowspan="4"><a id="p100125"></a>Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонента</td><td rowspan="4"><a id="p100126"></a>6</td><td><a id="p100127"></a>Разработка, обоснование и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках</td><td><a id="p100128"></a>D/01.6</td><td><a id="p100129"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100130"></a>Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставке</td><td><a id="p100131"></a>D/02.6</td><td><a id="p100132"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100133"></a>Управление бизнес-процессом участия в торгово-промышленной выставке</td><td><a id="p100134"></a>D/03.6</td><td><a id="p100135"></a>6</td></tr>
<tr><td><a id="p100136"></a>Комплексная оценка эффективности участия в торгово-промышленной выставке</td><td><a id="p100137"></a>D/04.6</td><td><a id="p100138"></a>6</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100139"></a>E</td><td rowspan="3"><a id="p100140"></a>Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td><td rowspan="3"><a id="p100141"></a>7</td><td><a id="p100142"></a>Управление реализацией стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td><td><a id="p100143"></a>E/01.7</td><td><a id="p100144"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100145"></a>Утверждение стратегических и годовых планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, управление их реализацией</td><td><a id="p100146"></a>E/02.7</td><td><a id="p100147"></a>7</td></tr>
<tr><td><a id="p100148"></a>Представление интересов организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях</td><td><a id="p100149"></a>E/03.7</td><td><a id="p100150"></a>7</td></tr>
</table>



### <a id="p100151"></a>III. Характеристика обобщенных трудовых функций



#### <a id="p100152"></a>3.1. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100153"></a>Наименование | <a id="p100154"></a>Операционная деятельность по подготовке к проведению торгово-промышленных выставок | <a id="p100155"></a>Код | <a id="p100156"></a>A | <a id="p100157"></a>Уровень квалификации | <a id="p100158"></a>5 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100159"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100160"></a>Оригинал | <a id="p100161"></a>X | <a id="p100162"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100163"></a>Код оригинала | <a id="p100164"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p100165"></a>Возможные наименования должностей, профессий | <a id="p100166"></a>Специалист по выставкам<br>Специалист по выставочной деятельности<br>Специалист по организации выставок |
| --- | --- |



| <a id="p100167"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p100168"></a>Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена<br>или<br>Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности |
| --- | --- |
| <a id="p100169"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p100170"></a>- |
| <a id="p100171"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p100172"></a>- |
| <a id="p100173"></a>Другие характеристики | <a id="p100174"></a>Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года |



##### <a id="p100175"></a>Дополнительные характеристики



<table>
<colgroup><col width="21%"><col width="15%"><col width="64%"></colgroup>
<tr><td><a id="p100176"></a>Наименование документа</td><td><a id="p100177"></a>Код</td><td><a id="p100178"></a>Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности</td></tr>
<tr><td><a id="p100179"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08">ОКЗ</a></td><td><a id="p100180"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100856">3332</a></td><td><a id="p100181"></a>Организаторы конференций и других мероприятий</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100182"></a>ЕКС <a href="#p101367">&lt;3&gt;</a></td><td><a id="p100183"></a>-</td><td><a id="p100184"></a>Агент коммерческий</td></tr>
<tr><td><a id="p100185"></a>-</td><td><a id="p100186"></a>Специалист по маркетингу</td></tr>
<tr><td><a id="p100187"></a>-</td><td><a id="p100188"></a>Специалист по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td><a id="p100189"></a>-</td><td><a id="p100190"></a>Экономист по сбыту</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100191"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p100010">ОКПДТР</a> <a href="#p101368">&lt;4&gt;</a></td><td><a id="p100192"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p107187">26541</a></td><td><a id="p100193"></a>Специалист</td></tr>
<tr><td><a id="p100194"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p107743">26585</a></td><td><a id="p100195"></a>Специалист по маркетингу</td></tr>
<tr><td><a id="p100196"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p108409">46590</a></td><td><a id="p100197"></a>Специалист по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100198"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016">ОКСО</a> <a href="#p101369">&lt;5&gt;</a></td><td><a id="p100199"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p102251">5.38.02.04</a></td><td><a id="p100200"></a>Коммерция (по отраслям)</td></tr>
<tr><td><a id="p100201"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p102293">5.42.02.01</a></td><td><a id="p100202"></a>Реклама</td></tr>
<tr><td><a id="p100203"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p102407">8.51.02.02</a></td><td><a id="p100204"></a>Социально-культурная деятельность (по видам)</td></tr>
</table>



##### <a id="p100205"></a>3.1.1. Трудовая функция



| <a id="p100206"></a>Наименование | <a id="p100207"></a>Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных участников торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок | <a id="p100208"></a>Код | <a id="p100209"></a>A/01.5 | <a id="p100210"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100211"></a>5 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100212"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100213"></a>Оригинал | <a id="p100214"></a>X | <a id="p100215"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100216"></a>Код оригинала | <a id="p100217"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100218"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100219"></a>Поиск контактных данных новых потенциальных участников торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100220"></a>Внесение контактных данных новых потенциальных участников торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок в клиентскую базу</td></tr>
<tr><td><a id="p100221"></a>Обновление информации в клиентской базе данных о ходе работы с конкретным участником торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100222"></a>Выборка по базе данных потенциальных участников для осуществления работы по привлечению участников торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100223"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100224"></a>Классифицировать потенциальных участников торгово-промышленной выставки, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок по возможной заинтересованности в участии в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100225"></a>Работать с деловыми электронными и интернет-справочниками</td></tr>
<tr><td><a id="p100226"></a>Определять источники информации о потенциальных участниках торгово-промышленных выставок, мероприятий деловой и дополнительной программы выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100227"></a>Пользоваться основными программами офисных программных пакетов, программах по управлению клиентскими базами, управлению организацией</td></tr>
<tr><td><a id="p100228"></a>Осуществлять первичные коммуникации для определения контактных лиц конкретной организации - потенциального участника торгово-промышленной выставки, мероприятий деловой и дополнительной программы выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100229"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100230"></a>Методы и инструменты работы с базами данных</td></tr>
<tr><td><a id="p100231"></a>Виды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистов</td></tr>
<tr><td><a id="p100232"></a>Методы работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100233"></a>Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100234"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100235"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100236"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100237"></a>3.1.2. Трудовая функция



| <a id="p100238"></a>Наименование | <a id="p100239"></a>Сопровождение процесса привлечения участников торгово-промышленных выставок | <a id="p100240"></a>Код | <a id="p100241"></a>A/02.5 | <a id="p100242"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100243"></a>5 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100244"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100245"></a>Оригинал | <a id="p100246"></a>X | <a id="p100247"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100248"></a>Код оригинала | <a id="p100249"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100250"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100251"></a>Подготовка информационных писем и приглашений к участию в торгово-промышленной выставке, мероприятиях деловой и дополнительной программы выставки для различных групп потенциальных участников под руководством специалиста более высокой квалификации</td></tr>
<tr><td><a id="p100252"></a>Подготовка презентаций торгово-промышленной выставки для потенциальных участников с целью их привлечения к участию</td></tr>
<tr><td><a id="p100253"></a>Консультирование потенциальных участников о торгово-промышленной выставке, мероприятиях деловой и дополнительной программы выставки в соответствии с их интересами и запросами</td></tr>
<tr><td><a id="p100254"></a>Сбор необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100255"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100256"></a>Создавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспечения</td></tr>
<tr><td><a id="p100257"></a>Осуществлять коммуникации с разными типами клиентов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениями</td></tr>
<tr><td><a id="p100258"></a>Вести деловую переписку</td></tr>
<tr><td rowspan="8"><a id="p100259"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100260"></a>Выставочный менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100261"></a>Деловой этикет и основы делопроизводства</td></tr>
<tr><td><a id="p100262"></a>Методы эффективных публичных выступлений и презентаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100263"></a>Английский язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100264"></a>Инструменты эффективного осуществления продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100265"></a>Методы ведения деловых переговоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100266"></a>Инструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100267"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100268"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100269"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100270"></a>3.1.3. Трудовая функция



| <a id="p100271"></a>Наименование | <a id="p100272"></a>Подготовка информационных материалов о торгово-промышленных выставках | <a id="p100273"></a>Код | <a id="p100274"></a>A/03.5 | <a id="p100275"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100276"></a>5 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100277"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100278"></a>Оригинал | <a id="p100279"></a>X | <a id="p100280"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100281"></a>Код оригинала | <a id="p100282"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100283"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100284"></a>Поиск источников информации для подготовки и проверки информации о торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p100285"></a>Анализ данных для проверки достоверности полученной информации о торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p100286"></a>Подготовка информации для включения в презентационные и маркетинговые материалы торгово-промышленной выставки, в том числе обработка материалов для обеспечения правильности приводимых цитат, имен, цифр и фактических данных</td></tr>
<tr><td><a id="p100287"></a>Подготовка текстов пресс-релизов, пост-релизов, новостей для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях под руководством специалиста более высокой квалификации</td></tr>
<tr><td><a id="p100288"></a>Подбор иллюстративного материала для публикаций о торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p100289"></a>Разработка предложений о размещении в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях информации о торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100290"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100291"></a>Пользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100292"></a>Определять значение факторов и событий внешней среды для проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100293"></a>Разрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях</td></tr>
<tr><td><a id="p100294"></a>Определять актуальные темы публикаций о торгово-промышленных выставках для целевой аудитории</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100295"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100296"></a>Тенденции развития отраслей экономики, имеющих отношение к организуемой торгово-промышленной выставке, и ключевые игроки этих отраслей</td></tr>
<tr><td><a id="p100297"></a>Основные виды маркетинговых коммуникаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100298"></a>Методы разработки рекламных и информационных текстов</td></tr>
<tr><td><a id="p100299"></a>Технологии и методы поиска информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100300"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100301"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100302"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100303"></a>3.1.4. Трудовая функция



| <a id="p100304"></a>Наименование | <a id="p100305"></a>Ведение документооборота торгово-промышленной выставки | <a id="p100306"></a>Код | <a id="p100307"></a>A/04.5 | <a id="p100308"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100309"></a>5 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100310"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100311"></a>Оригинал | <a id="p100312"></a>X | <a id="p100313"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100314"></a>Код оригинала | <a id="p100315"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100316"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100317"></a>Подготовка форм заявочной документации до начала работы над проектом торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100318"></a>Оформление необходимых заявочных документов от каждой организации, подавшей заявку об участии в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100319"></a>При необходимости внесение изменений в оформленные заявочные документы по просьбе участника торгово-промышленной выставки и по согласованию с ним</td></tr>
<tr><td><a id="p100320"></a>Оформление документов на оплату участником торгово-промышленной выставки заказанных услуг, а также документов, подтверждающих факт оказания выставочных услуг в соответствии с заявочной документацией</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100321"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100322"></a>Определять набор заявочных документов, которые необходимо оформить для конкретного участника в зависимости от набора заказанных им выставочных услуг и формы участия в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100323"></a>Организовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документов</td></tr>
<tr><td><a id="p100324"></a>Осуществлять почтовый и электронный документооборот</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100325"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100326"></a>Основы бухгалтерского учета</td></tr>
<tr><td><a id="p100327"></a>Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота</td></tr>
<tr><td><a id="p100328"></a>Основы документооборота</td></tr>
<tr><td><a id="p100329"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100330"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100331"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100332"></a>3.1.5. Трудовая функция



| <a id="p100333"></a>Наименование | <a id="p100334"></a>Консультирование участников торгово-промышленной выставки по вопросам оптимальной организации их участия | <a id="p100335"></a>Код | <a id="p100336"></a>A/05.5 | <a id="p100337"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100338"></a>5 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100339"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100340"></a>Оригинал | <a id="p100341"></a>X | <a id="p100342"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100343"></a>Код оригинала | <a id="p100344"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100345"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100346"></a>Изучение информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке или подготовка таких материалов</td></tr>
<tr><td><a id="p100347"></a>Подготовка комплекта информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке для предоставления участникам торгово-промышленных выставок по запросу</td></tr>
<tr><td><a id="p100348"></a>Проведение консультаций по запросу участников торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100349"></a>Формирование комплекта информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке для размещения на сайте торгово-промышленной выставки или выставочной организации для быстрого доступа участников торгово-промышленной выставки (при наличии возможности у организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок)</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100350"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100351"></a>Осуществлять коммуникации с использованием современных средств связи (видеоконференции, вебинары)</td></tr>
<tr><td><a id="p100352"></a>Применять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом индивидуальных особенностей потенциального участника</td></tr>
<tr><td><a id="p100353"></a>Планировать и применять тактику проведения переговоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100354"></a>Разрабатывать информационные материалы методического характера</td></tr>
<tr><td rowspan="8"><a id="p100355"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100356"></a>Основы выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100357"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100358"></a>Основы этики делового общения и межкультурной коммуникации</td></tr>
<tr><td><a id="p100359"></a>Теория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействии</td></tr>
<tr><td><a id="p100360"></a>Технологии организации эффективного участия в выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100361"></a>Современные тенденции в сфере организации коммуникаций на выставке, оформления выставочных стендов, выставочного оборудования</td></tr>
<tr><td><a id="p100362"></a>История выставочного дела и индустрии встреч</td></tr>
<tr><td><a id="p100363"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100364"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100365"></a>-</td></tr>
</table>



#### <a id="p100366"></a>3.2. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100367"></a>Наименование | <a id="p100368"></a>Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставок | <a id="p100369"></a>Код | <a id="p100370"></a>B | <a id="p100371"></a>Уровень квалификации | <a id="p100372"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100373"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100374"></a>Оригинал | <a id="p100375"></a>X | <a id="p100376"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100377"></a>Код оригинала | <a id="p100378"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p100379"></a>Возможные наименования должностей, профессий | <a id="p100380"></a>Ведущий специалист по выставкам<br>Ведущий специалист по выставочной деятельности<br>Ведущий специалист по организации выставок |
| --- | --- |



| <a id="p100381"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p100382"></a>Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена<br>или<br>Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности<br>или<br>Высшее образование - бакалавриат<br>или<br>Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности |
| --- | --- |
| <a id="p100383"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p100384"></a>Не менее одного года в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления выставочными проектами при наличии среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена |
| <a id="p100385"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p100386"></a>- |
| <a id="p100387"></a>Другие характеристики | <a id="p100388"></a>Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года |



##### <a id="p100389"></a>Дополнительные характеристики



<table>
<colgroup><col width="21%"><col width="15%"><col width="64%"></colgroup>
<tr><td><a id="p100390"></a>Наименование документа</td><td><a id="p100391"></a>Код</td><td><a id="p100392"></a>Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности</td></tr>
<tr><td><a id="p100393"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08">ОКЗ</a></td><td><a id="p100394"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100856">3332</a></td><td><a id="p100395"></a>Организаторы конференций и других мероприятий</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100396"></a>ЕКС</td><td><a id="p100397"></a>-</td><td><a id="p100398"></a>Агент коммерческий</td></tr>
<tr><td><a id="p100399"></a>-</td><td><a id="p100400"></a>Специалист по маркетингу</td></tr>
<tr><td><a id="p100401"></a>-</td><td><a id="p100402"></a>Специалист по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td><a id="p100403"></a>-</td><td><a id="p100404"></a>Экономист по сбыту</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100405"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p100010">ОКПДТР</a></td><td><a id="p100406"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p107187">26541</a></td><td><a id="p100407"></a>Специалист</td></tr>
<tr><td><a id="p100408"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p107743">26585</a></td><td><a id="p100409"></a>Специалист по маркетингу</td></tr>
<tr><td><a id="p100410"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p108409">46590</a></td><td><a id="p100411"></a>Специалист по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td rowspan="8"><a id="p100412"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016">ОКСО</a></td><td><a id="p100413"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p102251">5.38.02.04</a></td><td><a id="p100414"></a>Коммерция (по отраслям)</td></tr>
<tr><td><a id="p100415"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p102293">5.42.02.01</a></td><td><a id="p100416"></a>Реклама</td></tr>
<tr><td><a id="p100417"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p102407">8.51.02.02</a></td><td><a id="p100418"></a>Социально-культурная деятельность (по видам)</td></tr>
<tr><td><a id="p100419"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103046">5.38.03.01</a></td><td><a id="p100420"></a>Экономика</td></tr>
<tr><td><a id="p100421"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103050">5.38.03.02</a></td><td><a id="p100422"></a>Менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100423"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103126">5.42.03.01</a></td><td><a id="p100424"></a>Реклама и связи с общественностью</td></tr>
<tr><td><a id="p100425"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103142">5.42.03.05</a></td><td><a id="p100426"></a>Медиакоммуникации</td></tr>
<tr><td><a id="p100427"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103148">5.43.03.01</a></td><td><a id="p100428"></a>Сервис</td></tr>
</table>



##### <a id="p100429"></a>3.2.1. Трудовая функция



| <a id="p100430"></a>Наименование | <a id="p100431"></a>Привлечение участников торгово-промышленных выставок и продвижение выставочных проектов | <a id="p100432"></a>Код | <a id="p100433"></a>B/01.6 | <a id="p100434"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100435"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100436"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100437"></a>Оригинал | <a id="p100438"></a>X | <a id="p100439"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100440"></a>Код оригинала | <a id="p100441"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100442"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100443"></a>Осуществление переговоров об участии в торгово-промышленной выставке, выставочных проектах</td></tr>
<tr><td><a id="p100444"></a>Составление информационных писем и приглашений к участию в торгово-промышленной выставке, мероприятиях, деловой и дополнительной программы выставки, выставочных проектах для различных групп потенциальных участников</td></tr>
<tr><td><a id="p100445"></a>Проведение презентаций торгово-промышленной выставки, выставочных проектов для потенциальных участников с целью их привлечения к участию</td></tr>
<tr><td><a id="p100446"></a>Предоставление (потенциальным) участникам пакета информации о торгово-промышленной выставке, мероприятиях деловой и дополнительной программы выставки, выставочных проектах в соответствии с их интересами и запросами</td></tr>
<tr><td><a id="p100447"></a>Оформление необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100448"></a>Сбор необходимой заявочной документации и регистрация организации в качестве участника торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100449"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100450"></a>Создавать мультимедиа-презентации с помощью специализированного программного обеспечения</td></tr>
<tr><td><a id="p100451"></a>Проводить публичные выступления и презентации</td></tr>
<tr><td><a id="p100452"></a>Осуществлять коммуникации с клиентами разных типов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениями</td></tr>
<tr><td><a id="p100453"></a>Вести деловую переписку</td></tr>
<tr><td rowspan="9"><a id="p100454"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100455"></a>Выставочный менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100456"></a>Деловой этикет и основы делопроизводства</td></tr>
<tr><td><a id="p100457"></a>Методы эффективных публичных выступлений и презентаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100458"></a>Английский язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100459"></a>Инструменты эффективного осуществления продаж</td></tr>
<tr><td><a id="p100460"></a>Методы ведения деловых переговоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100461"></a>Инструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100462"></a>Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100463"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100464"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100465"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100466"></a>3.2.2. Трудовая функция



| <a id="p100467"></a>Наименование | <a id="p100468"></a>Подготовка маркетинговых материалов о торгово-промышленных выставках | <a id="p100469"></a>Код | <a id="p100470"></a>B/02.6 | <a id="p100471"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100472"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100473"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100474"></a>Оригинал | <a id="p100475"></a>X | <a id="p100476"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100477"></a>Код оригинала | <a id="p100478"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100479"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100480"></a>Информирование руководства об участии в торгово-промышленной выставке ключевых лиц и организаций отраслей торгово-промышленной выставки в целях возможности использования этой информации для реализации маркетингового плана торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100481"></a>Информирование руководства о соглашениях с участниками торгово-промышленной выставки об их участии в общих маркетинговых мероприятиях для своевременного включения в маркетинговые материалы торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100482"></a>Разработка планов, форматов и тематики публикаций о торгово-промышленных выставках в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях</td></tr>
<tr><td><a id="p100483"></a>Подготовка текстов и иллюстративных материалов пресс-релизов, пострелизов, новостей для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях</td></tr>
<tr><td><a id="p100484"></a>Предоставление актуальных данных о ходе реализации проекта торгово-промышленной выставки для включения в маркетинговые материалы торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100485"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100486"></a>Пользоваться информационно-коммуникационными технологиями для поиска информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100487"></a>Формировать планы и определять форматы и темы публикаций о торгово-промышленных выставках в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях</td></tr>
<tr><td><a id="p100488"></a>Выявлять актуальные темы публикаций о торгово-промышленных выставках для целевой аудитории</td></tr>
<tr><td><a id="p100489"></a>Разрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений</td></tr>
<tr><td><a id="p100490"></a>Определять значение факторов и событий внешней среды для проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100491"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100492"></a>Тенденции развития отраслей экономики, имеющих отношение к организуемой торгово-промышленной выставке, и ключевые игроки этих отраслей</td></tr>
<tr><td><a id="p100493"></a>Основные виды маркетинговых коммуникаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100494"></a>Методы разработки рекламных и информационных текстов</td></tr>
<tr><td><a id="p100495"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100496"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100497"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100498"></a>3.2.3. Трудовая функция



| <a id="p100499"></a>Наименование | <a id="p100500"></a>Подготовка отчетов о ходе реализации различных этапов организации торгово-промышленной выставки | <a id="p100501"></a>Код | <a id="p100502"></a>B/03.6 | <a id="p100503"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100504"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100505"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100506"></a>Оригинал | <a id="p100507"></a>X | <a id="p100508"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100509"></a>Код оригинала | <a id="p100510"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100511"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100512"></a>Составление периодических отчетов руководству о ходе подготовки торгово-промышленной выставки для принятия решений в сфере оптимизации управления проектом торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100513"></a>Разработка предложений по оптимизации управления проектом торгово-промышленной выставки, мероприятий деловой и дополнительной программы выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100514"></a>Подготовка итогового отчета после проведения торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100515"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100516"></a>Систематизировать и анализировать первичную информацию о реализации проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100517"></a>Выявлять релевантную информацию в соответствии с поставленными управленческими задачами</td></tr>
<tr><td><a id="p100518"></a>Формировать итоговые отчеты и отчеты о ходе подготовки торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100519"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100520"></a>Основы экономического анализа</td></tr>
<tr><td><a id="p100521"></a>Основы управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p100522"></a>Методы и инструменты формализации данных</td></tr>
<tr><td><a id="p100523"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100524"></a>Основы документооборота</td></tr>
<tr><td><a id="p100525"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100526"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100527"></a>3.2.4. Трудовая функция



| <a id="p100528"></a>Наименование | <a id="p100529"></a>Обеспечение проведения торгово-промышленной выставки в соответствии с заявленной программой и соглашениями с соорганизаторами, партнерами, спонсорами | <a id="p100530"></a>Код | <a id="p100531"></a>B/04.6 | <a id="p100532"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100533"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100534"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100535"></a>Оригинал | <a id="p100536"></a>X | <a id="p100537"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100538"></a>Код оригинала | <a id="p100539"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100540"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100541"></a>Контроль выполнения застройки выставочных стендов во время монтажа в соответствии с утвержденным планом экспозиции</td></tr>
<tr><td><a id="p100542"></a>Организация обустройства выставочных стендов в соответствии с договорами на участие в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100543"></a>Организация допуска и работы на выставочной площадке организаций, отвечающих за застройку и оформление экспозиции, поставщиков оборудования для работы выставки, в том числе для обеспечения индивидуальной застройки экспонентов, в ходе монтажа и демонтажа торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100544"></a>Контроль оснащения залов и площадок для проведения деловых и дополнительных мероприятий торгово-промышленной выставки в соответствии с утвержденными графиками и требованиями, обеспечение работы таких залов и площадок</td></tr>
<tr><td><a id="p100545"></a>Контроль выполнения программы дополнительных мероприятий торгово-промышленной выставки в соответствии с утвержденным графиком</td></tr>
<tr><td><a id="p100546"></a>Решение оперативных вопросов, возникающих в ходе проведения торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100547"></a>Контроль выполнения условий договоров с подрядчиками торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100548"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100549"></a>Формировать детальный план проведения торгово-промышленной выставки и контролировать ход его выполнения</td></tr>
<tr><td><a id="p100550"></a>Принимать решения в случае отклонений от разработанного детального плана</td></tr>
<tr><td><a id="p100551"></a>Определять количество и квалификацию необходимого дополнительного персонала для работы на площадке во время проведения торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100552"></a>Распределять задачи для персонала и контролировать их выполнение</td></tr>
<tr><td><a id="p100553"></a>Работать в графических редакторах</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100554"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100555"></a>Основы организации конференций и деловых мероприятий</td></tr>
<tr><td><a id="p100556"></a>Методы организации деловых коммуникаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100557"></a>Основы управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p100558"></a>Основы заключения договоров, контрактов</td></tr>
<tr><td><a id="p100559"></a>Тайм-менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100560"></a>Основы управления персоналом</td></tr>
<tr><td><a id="p100561"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100562"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100563"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100564"></a>3.2.5. Трудовая функция



| <a id="p100565"></a>Наименование | <a id="p100566"></a>Контроль исполнения клиентами обязательств по оплате участия в торгово-промышленной выставке | <a id="p100567"></a>Код | <a id="p100568"></a>B/05.6 | <a id="p100569"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100570"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100571"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100572"></a>Оригинал | <a id="p100573"></a>X | <a id="p100574"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100575"></a>Код оригинала | <a id="p100576"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100577"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100578"></a>Обеспечение своевременного оформления и предоставления участникам торгово-промышленной выставки документов на оплату их участия</td></tr>
<tr><td><a id="p100579"></a>Контроль осуществления оплаты в соответствии с условиями договора</td></tr>
<tr><td><a id="p100580"></a>Согласование с руководством возможностей изменения условий оплаты по просьбе участника торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100581"></a>Разработка предложений по специальным условиям участия в соответствии с политикой конкретной торгово-промышленной выставки и организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в целом</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100582"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100583"></a>Работать в специализированных программах в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организацией</td></tr>
<tr><td><a id="p100584"></a>Использовать техники эффективных коммуникаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100585"></a>Применять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом индивидуальных особенностей потенциального участника</td></tr>
<tr><td><a id="p100586"></a>Составлять (оформлять) первичные учетные документы, в том числе электронные документы</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100587"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100588"></a>Основы финансового менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100589"></a>Основы бухгалтерского учета</td></tr>
<tr><td><a id="p100590"></a>Основы документооборота</td></tr>
<tr><td><a id="p100591"></a>Методы ведения переговоров, урегулирования споров, работы с возражениями</td></tr>
<tr><td><a id="p100592"></a>Модели и методы ценообразования</td></tr>
<tr><td><a id="p100593"></a>Специализированное программное обеспечение в сфере бухгалтерского учета, финансов, управления организацией</td></tr>
<tr><td><a id="p100594"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100595"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100596"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100597"></a>3.2.6. Трудовая функция



| <a id="p100598"></a>Наименование | <a id="p100599"></a>Обеспечение соответствия торгово-промышленной выставки требованиям нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения | <a id="p100600"></a>Код | <a id="p100601"></a>B/06.6 | <a id="p100602"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100603"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100604"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100605"></a>Оригинал | <a id="p100606"></a>X | <a id="p100607"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100608"></a>Код оригинала | <a id="p100609"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100610"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100611"></a>Информирование участников торгово-промышленных выставок о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации участия в конкретной торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100612"></a>Контроль соблюдения требований нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения участниками, партнерами, спонсорами, посетителями, подрядчиками торгово-промышленной выставки в ходе ее проведения</td></tr>
<tr><td><a id="p100613"></a>Инструктирование дополнительного персонала, работающего на торгово-промышленной выставке, о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения</td></tr>
<tr><td><a id="p100614"></a>Сопровождение представителей контролирующих органов во время их визита на выставочную площадку для проверки выполнения требований нормативных правовых актов в целях своевременного предоставления необходимой информации и организации устранения выявленных нарушений</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100615"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100616"></a>Разрабатывать инструкции для персонала, работающего на торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100617"></a>Консультировать о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100618"></a>Подготавливать информационные материалы о технических и экологических характеристиках используемого оборудования для проверки контролирующими органами</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100619"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100620"></a>Нормативные правовые акты в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения применительно к организации выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок (в стране проведения выставки)</td></tr>
<tr><td><a id="p100621"></a>Требования охраны труда при работе на выставочной площадке</td></tr>
<tr><td><a id="p100622"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100623"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100624"></a>-</td></tr>
</table>



#### <a id="p100625"></a>3.3. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100626"></a>Наименование | <a id="p100627"></a>Управление проектом торгово-промышленной выставки | <a id="p100628"></a>Код | <a id="p100629"></a>C | <a id="p100630"></a>Уровень квалификации | <a id="p100631"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100632"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100633"></a>Оригинал | <a id="p100634"></a>X | <a id="p100635"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100636"></a>Код оригинала | <a id="p100637"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p100638"></a>Возможные наименования должностей, профессий | <a id="p100639"></a>Главный специалист по выставкам<br>Главный специалист по выставочной деятельности<br>Главный специалист по организации выставок<br>Руководитель выставочных проектов<br>Директор выставки<br>Начальник выставочного отдела (департамента) |
| --- | --- |



| <a id="p100640"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p100641"></a>Высшее образование - бакалавриат<br>или<br>Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности |
| --- | --- |
| <a id="p100642"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p100643"></a>Не менее одного года в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления выставочными проектами<br>Не менее трех лет в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления проектами - для должностей директор выставки, руководитель выставочных проектов, начальник выставочного отдела (департамента) |
| <a id="p100644"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p100645"></a>- |
| <a id="p100646"></a>Другие характеристики | <a id="p100647"></a>Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента или смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года |



##### <a id="p100648"></a>Дополнительные характеристики



<table>
<colgroup><col width="21%"><col width="15%"><col width="64%"></colgroup>
<tr><td><a id="p100649"></a>Наименование документа</td><td><a id="p100650"></a>Код</td><td><a id="p100651"></a>Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности</td></tr>
<tr><td><a id="p100652"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08">ОКЗ</a></td><td><a id="p100653"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100147">1213</a></td><td><a id="p100654"></a>Руководители в области определения политики и планирования деятельности</td></tr>
<tr><td rowspan="2"><a id="p100655"></a>ЕКС</td><td><a id="p100656"></a>-</td><td><a id="p100657"></a>Начальник отдела маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p100658"></a>-</td><td><a id="p100659"></a>Начальник отдела по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100660"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p100010">ОКПДТР</a></td><td><a id="p100661"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105750">21344</a></td><td><a id="p100662"></a>Директор (заведующий) выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100663"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105946">22047</a></td><td><a id="p100664"></a>Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)</td></tr>
<tr><td><a id="p100665"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p106727">24698</a></td><td><a id="p100666"></a>Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)</td></tr>
<tr><td><a id="p100667"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p107112">26151</a></td><td><a id="p100668"></a>Руководитель группы (специализированной в прочих отраслях)</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100669"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016">ОКСО</a></td><td><a id="p100670"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103046">5.38.03.01</a></td><td><a id="p100671"></a>Экономика</td></tr>
<tr><td><a id="p100672"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103050">5.38.03.02</a></td><td><a id="p100673"></a>Менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100674"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103126">5.42.03.01</a></td><td><a id="p100675"></a>Реклама и связи с общественностью</td></tr>
<tr><td><a id="p100676"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103142">5.42.03.05</a></td><td><a id="p100677"></a>Медиакоммуникации</td></tr>
<tr><td><a id="p100678"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103148">5.43.03.01</a></td><td><a id="p100679"></a>Сервис</td></tr>
</table>



##### <a id="p100680"></a>3.3.1. Трудовая функция



| <a id="p100681"></a>Наименование | <a id="p100682"></a>Маркетинговый анализ, направленный на выявление возможностей эффективного развития проекта торгово-промышленной выставки | <a id="p100683"></a>Код | <a id="p100684"></a>C/01.6 | <a id="p100685"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100686"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100687"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100688"></a>Оригинал | <a id="p100689"></a>X | <a id="p100690"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100691"></a>Код оригинала | <a id="p100692"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100693"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100694"></a>Мониторинг развития отраслей экономики, связанных с тематикой торгово-промышленных выставок, для актуализации концепции торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100695"></a>Подготовка предложений об актуализации концепции торгово-промышленной выставки с учетом развития отраслей экономики</td></tr>
<tr><td><a id="p100696"></a>Проведение периодического анализа конкурентных проектов торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100697"></a>Анализ отчетов, представляемых специалистами по организации торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100698"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100699"></a>Анализировать и систематизировать большие объемы маркетинговой информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100700"></a>Выявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100701"></a>Применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений в сфере торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100702"></a>Принимать управленческие решения в сфере развития проектов торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100703"></a>Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с ключевыми игроками и экспертами отраслей экономики, связанных с организуемыми торгово-промышленными выставками</td></tr>
<tr><td rowspan="10"><a id="p100704"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100705"></a>Закономерности современного развития отраслей экономики и бизнеса, связанных с тематикой организуемых торгово-промышленных выставок, на национальном и международном уровнях</td></tr>
<tr><td><a id="p100706"></a>Развитие технологий и инноваций в отраслях экономики и бизнеса, связанных с тематикой организуемых торгово-промышленных выставок, на национальном и международном уровнях</td></tr>
<tr><td><a id="p100707"></a>Методы анализа маркетинговой информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100708"></a>Принципы рыночной конкуренции</td></tr>
<tr><td><a id="p100709"></a>Методы эффективного управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p100710"></a>Выставочный менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100711"></a>Методы организации деловых мероприятий на торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p100712"></a>История развития выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100713"></a>Современное развитие выставочной деятельности в Российской Федерации и в мире</td></tr>
<tr><td><a id="p100714"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100715"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100716"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100717"></a>3.3.2. Трудовая функция



| <a id="p100718"></a>Наименование | <a id="p100719"></a>Разработка концепции и бизнес-плана (развернутого и экспресс-варианта) организации проекта торгово-промышленной выставки | <a id="p100720"></a>Код | <a id="p100721"></a>C/02.6 | <a id="p100722"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100723"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100724"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100725"></a>Оригинал | <a id="p100726"></a>X | <a id="p100727"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100728"></a>Код оригинала | <a id="p100729"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100730"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100731"></a>Разработка или актуализация концепции проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100732"></a>Обоснование выбора формата проведения торгово-промышленной выставки с учетом особенностей ее концепции (онлайн/офлайн/смешанный) и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической)</td></tr>
<tr><td><a id="p100733"></a>Обоснование выбора места и (или) платформы проведения торгово-промышленной выставки с учетом особенностей ее концепции и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической)</td></tr>
<tr><td><a id="p100734"></a>В соответствии с утвержденной концепцией торгово-промышленной выставки - разработка плана экспозиции торгово-промышленной выставки, списка потенциальных партнеров и спонсоров, тематики и форматов деловых и дополнительных мероприятий</td></tr>
<tr><td><a id="p100735"></a>Разработка бизнес-плана проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100736"></a>Разработка концепций и бизнес-планов ключевых деловых мероприятий в программе торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100737"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100738"></a>Определять приоритеты и ключевые факторы эффективности торгово-промышленной выставки на основе имеющейся маркетинговой информации</td></tr>
<tr><td><a id="p100739"></a>Рассчитывать коммерческие показатели эффективности проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100740"></a>Определять ключевые факторы, влияющие на достижение целевых коммерческих результатов торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100741"></a>Анализировать риски организации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="10"><a id="p100742"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100743"></a>Методы разработки видения и концепции проекта</td></tr>
<tr><td><a id="p100744"></a>Инструменты бизнес-планирования</td></tr>
<tr><td><a id="p100745"></a>Современные подходы к управлению проектами, в частности в выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100746"></a>Экономика проекта, расчет эффективности инвестиций</td></tr>
<tr><td><a id="p100747"></a>Методы управления рисками, в том числе особенности управления рисками в выставочном бизнесе</td></tr>
<tr><td><a id="p100748"></a>Выставочный менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p100749"></a>Методы развития рынка мест и площадок для проведения торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100750"></a>Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100751"></a>История развития выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100752"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100753"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100754"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100755"></a>3.3.3. Трудовая функция



| <a id="p100756"></a>Наименование | <a id="p100757"></a>Управление фазой реализации жизненного цикла проекта торгово-промышленной выставки | <a id="p100758"></a>Код | <a id="p100759"></a>C/03.6 | <a id="p100760"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100761"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100762"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100763"></a>Оригинал | <a id="p100764"></a>X | <a id="p100765"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100766"></a>Код оригинала | <a id="p100767"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100768"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100769"></a>Разработка календарного плана реализации проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100770"></a>Формирование команды проекта торгово-промышленной выставки и распределение задач и работ среди специалистов - участников команды проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100771"></a>Разработка системы мотивации для участников команды проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100772"></a>Согласование с руководством организации системы мотивации для участников команды проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100773"></a>Разработка бюджета проекта торгово-промышленной выставки и контроль его выполнения</td></tr>
<tr><td><a id="p100774"></a>Контроль выполнения плана реализации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100775"></a>Управление отклонениями, возникающими в ходе выполнения плана реализации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100776"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100777"></a>Адаптировать типовые подходы к организации выставочных мероприятий к особенностям конкретной торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100778"></a>Применять финансовые и нефинансовые инструменты мотивации для получения наилучших результатов по проекту торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100779"></a>Распределять задачи и работы в соответствии с квалификацией и индивидуальными особенностями участников команды проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100780"></a>Ориентироваться в разнообразии инструментов и методов выставочного менеджмента для нахождения оптимальных решений в ходе реализации проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100781"></a>Применять современные цифровые технологии для организации выставочной деятельности в онлайн и офлайн среде</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100782"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100783"></a>Особенности выставочного менеджмента на различных этапах организации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100784"></a>Современные подходы к управлению проектами, календарное планирование и бюджетирование проектов</td></tr>
<tr><td><a id="p100785"></a>Основы управления контентом и эргономикой цифровых выставочных пространств</td></tr>
<tr><td><a id="p100786"></a>Основы управления персоналом, мотивации работников, командообразования</td></tr>
<tr><td><a id="p100787"></a>Инструменты тайм-менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100788"></a>Современные цифровые технологии организации торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100789"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100790"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100791"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100792"></a>3.3.4. Трудовая функция



| <a id="p100793"></a>Наименование | <a id="p100794"></a>Обеспечение соответствия маркетингового плана торгово-промышленной выставки концепции и бизнес-плану торгово-промышленной выставки | <a id="p100795"></a>Код | <a id="p100796"></a>C/04.6 | <a id="p100797"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100798"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100799"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100800"></a>Оригинал | <a id="p100801"></a>X | <a id="p100802"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100803"></a>Код оригинала | <a id="p100804"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100805"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100806"></a>Формирование рекомендаций для работников/подразделений организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, ответственных за маркетинг, по разработке бренд-кодов и стратегии продвижения торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100807"></a>Координация взаимодействия структурных подразделений организации по вопросам разработки и реализации мероприятий маркетингового плана торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100808"></a>Контроль соответствия реализуемого плана мероприятий по продвижению торгово-промышленной выставки миссии и целям торгово-промышленной выставки, а также соглашениям, достигнутым с партнерами, спонсорами, участниками отдельных категорий</td></tr>
<tr><td><a id="p100809"></a>Заключение соглашений о сотрудничестве в сфере продвижения торгово-промышленной выставки со средствами массовой информации (совместно с работниками/подразделениями организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, ответственными за маркетинг)</td></tr>
<tr><td><a id="p100810"></a>Разработка планов работ в сфере администрирования, обновления контента и продвижения сайта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100811"></a>Организация исполнения планов работ в сфере администрирования, обновления контента и продвижения сайта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100812"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100813"></a>Выстраивать эффективное взаимодействие с подразделениями организации для достижения целевых результатов проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100814"></a>Согласовывать интересы и убеждать представителей ключевых игроков отрасли экономики, в рамках которой организуется торгово-промышленная выставка, партнеров, спонсоров принимать участие в мероприятиях, направленных на продвижение проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100815"></a>Разрабатывать предложения для эффективного продвижения торгово-промышленной выставки среди целевых аудиторий участников и партнеров</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100816"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100817"></a>Основы маркетинговых коммуникаций, в частности - инструменты продвижения, реклама, связи с общественностью, спонсоринг, интернет-маркетинг</td></tr>
<tr><td><a id="p100818"></a>Инструменты тайм-менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100819"></a>Технологии ведения переговоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100820"></a>Особенности развития отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемого проекта</td></tr>
<tr><td><a id="p100821"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100822"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100823"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100824"></a>3.3.5. Трудовая функция



| <a id="p100825"></a>Наименование | <a id="p100826"></a>Организация совместной работы с партнерами торгово-промышленной выставки всех уровней, в том числе с заинтересованными органами государственного управления, отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, отраслевыми организациями | <a id="p100827"></a>Код | <a id="p100828"></a>C/05.6 | <a id="p100829"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100830"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100831"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100832"></a>Оригинал | <a id="p100833"></a>X | <a id="p100834"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100835"></a>Код оригинала | <a id="p100836"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100837"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100838"></a>Заключение соглашений о сотрудничестве в сфере продвижения торгово-промышленной выставки и привлечения ее участников с ключевыми партнерами торгово-промышленной выставки: национальными и международными профессиональными и отраслевыми ассоциациями, союзами, торгово-промышленными палатами, органами государственного управления различного уровня, консульствами, крупными национальными, зарубежными или международными организациями</td></tr>
<tr><td><a id="p100839"></a>Ведение переговоров с потенциальными спонсорами торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100840"></a>Контроль соблюдения согласованных условий сотрудничества со спонсорами торгово-промышленной выставки в ходе подготовки и проведения торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100841"></a>Постановка задач перед участниками команды проекта торгово-промышленной выставки по выполнению соглашений с партнерами и спонсорами торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100842"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100843"></a>Выявлять интересы различных групп потенциальных партнеров и спонсоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100844"></a>Формировать индивидуальные предложения для различных групп потенциальных партнеров и спонсоров в рамках организуемой торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100845"></a>Управлять ресурсами проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100846"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100847"></a>Технологии эффективной работы со спонсорами</td></tr>
<tr><td><a id="p100848"></a>Возможности участия представителей органов государственного управления различного уровня в подготовке и проведении торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100849"></a>Особенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100850"></a>Возможности формирования пакетов услуг для партнеров и спонсоров торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100851"></a>Особенности управления проектами торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100852"></a>Развитие отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемой торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100853"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100854"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100855"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100856"></a>3.3.6. Трудовая функция



| <a id="p100857"></a>Наименование | <a id="p100858"></a>Заключение договоров на выполнение работ с подрядчиками торгово-промышленной выставки и договоров на продажу выставочных площадей с агентскими организациями | <a id="p100859"></a>Код | <a id="p100860"></a>C/06.6 | <a id="p100861"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100862"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100863"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100864"></a>Оригинал | <a id="p100865"></a>X | <a id="p100866"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100867"></a>Код оригинала | <a id="p100868"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100869"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100870"></a>Формирование критериев отбора подрядных организаций с целью обеспечения полного комплекса услуг и возможностей для участников торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100871"></a>Заключение договоров с подрядными организациями торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100872"></a>Формирование критериев отбора агентских организаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100873"></a>Заключение договоров с агентскими организациями на привлечение участников торгово-промышленной выставки и осуществление продаж выставочных площадей</td></tr>
<tr><td><a id="p100874"></a>Контроль выполнения работ, предоставления услуг в соответствии с условиями заключенных договоров и соглашений</td></tr>
<tr><td><a id="p100875"></a>Принятие решений о замене подрядных или агентских организаций в случае нарушения условий подписанных договоров и соглашений</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100876"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100877"></a>Формировать адекватные критерии выбора подрядчиков и агентов в соответствии с требованиями концепции и бизнес-плана торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100878"></a>Урегулировать споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения работ, предоставления услуг по заключенным договорам и соглашениям</td></tr>
<tr><td><a id="p100879"></a>Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с подрядными и агентскими организациями для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничества</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p100880"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100881"></a>Направления развития рынка подрядных и агентских организаций для выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100882"></a>Практика заключения подрядных и агентских договоров, соглашений о сотрудничестве</td></tr>
<tr><td><a id="p100883"></a>Нормативные правовые акты Российской Федерации в сфере заключения коммерческих договоров и выполнения договорных обязательств</td></tr>
<tr><td><a id="p100884"></a>Основы конфликтологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100885"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100886"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100887"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100888"></a>3.3.7. Трудовая функция



| <a id="p100889"></a>Наименование | <a id="p100890"></a>Организация работы офиса организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок во время проведения торгово-промышленной выставки | <a id="p100891"></a>Код | <a id="p100892"></a>C/07.6 | <a id="p100893"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100894"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100895"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100896"></a>Оригинал | <a id="p100897"></a>X | <a id="p100898"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100899"></a>Код оригинала | <a id="p100900"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100901"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100902"></a>Распределение задач и обязанностей по работе офиса организатора на выставочной площадке среди участников команды торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100903"></a>Формирование банка резюме кандидатов для приглашения на работу в составе дополнительного персонала офиса организатора на выставочной площадке</td></tr>
<tr><td><a id="p100904"></a>Отбор дополнительного персонала в соответствии с критериями, определяемыми требованиями конкретной торгово-промышленной выставки, для работы в офисе организатора на выставочной площадке в ходе проведения выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100905"></a>Консультирование дополнительного персонала офиса организатора на выставочной площадке для работы в офисе организатора на выставочной площадке в ходе проведения выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100906"></a>Ежедневный контроль выполнения функций офиса организатора, реализации задач и обязанностей работниками офиса организатора</td></tr>
<tr><td><a id="p100907"></a>Координация работы офиса организатора на площадке торгово-промышленной выставки, в том числе решение текущих вопросов с партнерами, спонсорами, подрядчиками торгово-промышленной выставки, руководством выставочной площадки, решение вопросов, связанных с изменением программы торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100908"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100909"></a>Формировать команду для работы в условиях проведения торгово-промышленной выставки (с момента начала монтажа выставочных стендов и оборудования и заезда участников выставки до момента завершения демонтажа выставочных стендов и выставочного оборудования и выезда участников выставки)</td></tr>
<tr><td><a id="p100910"></a>Распределять задачи и обязанности среди участников команды для работы в условиях проведения торгово-промышленной выставки с учетом квалификации и подготовки каждого участника команды</td></tr>
<tr><td><a id="p100911"></a>Решать спорные и конфликтные ситуации, возникающие на выставочной площадке в ходе проведения торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="12"><a id="p100912"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100913"></a>Основы командообразования, управления персоналом</td></tr>
<tr><td><a id="p100914"></a>Техники ведения переговоров</td></tr>
<tr><td><a id="p100915"></a>Приемы постановки целей и задач</td></tr>
<tr><td><a id="p100916"></a>Особенности управления выставочными проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p100917"></a>Основы делового протокола</td></tr>
<tr><td><a id="p100918"></a>Основы психологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100919"></a>Основы конфликтологии</td></tr>
<tr><td><a id="p100920"></a>Особенности осуществления кросс-культурных коммуникаций</td></tr>
<tr><td><a id="p100921"></a>Разговорный английский язык</td></tr>
<tr><td><a id="p100922"></a>Инструменты тайм-менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p100923"></a>Информационные технологии в выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100924"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100925"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100926"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100927"></a>3.3.8. Трудовая функция



| <a id="p100928"></a>Наименование | <a id="p100929"></a>Обеспечение выбора информационно-коммуникационных технологий для организации и проведения торгово-промышленной выставки | <a id="p100930"></a>Код | <a id="p100931"></a>C/08.6 | <a id="p100932"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100933"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100934"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100935"></a>Оригинал | <a id="p100936"></a>X | <a id="p100937"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100938"></a>Код оригинала | <a id="p100939"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100940"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100941"></a>Разработка рекомендаций по автоматизации процессов подготовки и организации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100942"></a>Мониторинг производственных, технологических процессов организации и проведения торгово-промышленных выставок на основе цифровых технологий в онлайн-, офлайн- или смешанном формате</td></tr>
<tr><td><a id="p100943"></a>Обоснование выбора оборудования и программного обеспечения для организации и проведения торгово-промышленных выставок в онлайн-, офлайн- или смешанном формате</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p100944"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100945"></a>Анализировать процессы подготовки и организации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100946"></a>Применять цифровые инструменты и оборудование для организации и проведения торгово-промышленных выставок в онлайн-, офлайн- или смешанном формате</td></tr>
<tr><td><a id="p100947"></a>Применять программное обеспечение в ходе организации и проведения торгово-промышленных выставок в офлайн-, онлайн- и смешанных форматах</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p100948"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100949"></a>Технологии обработки и анализа данных для проведения и организации торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100950"></a>Информационно-коммуникационные технологии для формирования смешанного и виртуального выставочного пространства, организации и проведения торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100951"></a>Программное обеспечение для реализации процессов подготовки, организации и проведения торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100952"></a>Специализированное программное обеспечение в области бухгалтерии, финансов, управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p100953"></a>Особенности выставочного бизнеса и организации выставочных проектов</td></tr>
<tr><td><a id="p100954"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100955"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100956"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p100957"></a>3.3.9. Трудовая функция



| <a id="p100958"></a>Наименование | <a id="p100959"></a>Анализ и интерпретация результатов проведения торгово-промышленной выставки для повышения эффективности будущих проектов | <a id="p100960"></a>Код | <a id="p100961"></a>C/09.6 | <a id="p100962"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p100963"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100964"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p100965"></a>Оригинал | <a id="p100966"></a>X | <a id="p100967"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p100968"></a>Код оригинала | <a id="p100969"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100970"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p100971"></a>Распределение среди участников команды выставки функций сбора данных для промежуточных и итоговых отчетов об организации торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100972"></a>Подготовка сводного аналитического отчета с учетом данных промежуточных и итоговых отчетов участников команды, а также собственных данных</td></tr>
<tr><td><a id="p100973"></a>Выявление рекомендаций, которые могут быть полезны руководителям проектов торгово-промышленных выставок организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок для повышения общей эффективности деятельности организации</td></tr>
<tr><td><a id="p100974"></a>Представление промежуточных и итоговых результатов реализации проекта торгово-промышленной выставки руководству организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p100975"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p100976"></a>Систематизировать и анализировать большой объем информации о реализации проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100977"></a>Принимать управленческие решения в сфере реализации проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p100978"></a>Сотрудничать с руководителями проектов торгово-промышленных выставок для повышения общей эффективности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p100979"></a>Формировать промежуточные и итоговые результаты реализации проекта торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p100980"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p100981"></a>Методы и технологии обработки и анализа данных</td></tr>
<tr><td><a id="p100982"></a>Способы формализации данных</td></tr>
<tr><td><a id="p100983"></a>Программное обеспечение, необходимое для анализа данных и подготовки отчетных документов</td></tr>
<tr><td><a id="p100984"></a>Методы и приемы работы в специализированных программах в области бухгалтерии, финансов, управления организацией</td></tr>
<tr><td><a id="p100985"></a>Особенности выставочного бизнеса и организации выставочных проектов</td></tr>
<tr><td><a id="p100986"></a>Развитие отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемого проекта</td></tr>
<tr><td><a id="p100987"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p100988"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p100989"></a>-</td></tr>
</table>



#### <a id="p100990"></a>3.4. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p100991"></a>Наименование | <a id="p100992"></a>Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонента | <a id="p100993"></a>Код | <a id="p100994"></a>D | <a id="p100995"></a>Уровень квалификации | <a id="p100996"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p100997"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p100998"></a>Оригинал | <a id="p100999"></a>X | <a id="p101000"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101001"></a>Код оригинала | <a id="p101002"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p101003"></a>Возможные наименования должностей, профессий | <a id="p101004"></a>Руководитель структурного подразделения по выставочной деятельности<br>Начальник отдела по выставочной деятельности<br>Руководитель группы по управлению выставками |
| --- | --- |



| <a id="p101005"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p101006"></a>Высшее образование - бакалавриат<br>или<br>Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности |
| --- | --- |
| <a id="p101007"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p101008"></a>Не менее трех лет в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления выставочными проектами |
| <a id="p101009"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p101010"></a>- |
| <a id="p101011"></a>Другие характеристики | <a id="p101012"></a>Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года |



##### <a id="p101013"></a>Дополнительные характеристики



<table>
<colgroup><col width="21%"><col width="15%"><col width="64%"></colgroup>
<tr><td><a id="p101014"></a>Наименование документа</td><td><a id="p101015"></a>Код</td><td><a id="p101016"></a>Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности</td></tr>
<tr><td><a id="p101017"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08">ОКЗ</a></td><td><a id="p101018"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100159">1222</a></td><td><a id="p101019"></a>Руководители служб по рекламе и связям с общественностью</td></tr>
<tr><td rowspan="2"><a id="p101020"></a>ЕКС</td><td><a id="p101021"></a>-</td><td><a id="p101022"></a>Начальник отдела маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p101023"></a>-</td><td><a id="p101024"></a>Начальник отдела по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p101025"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p100010">ОКПДТР</a></td><td><a id="p101026"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105946">22047</a></td><td><a id="p101027"></a>Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)</td></tr>
<tr><td><a id="p101028"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p106727">24698</a></td><td><a id="p101029"></a>Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)</td></tr>
<tr><td><a id="p101030"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p106732">24705</a></td><td><a id="p101031"></a>Начальник отдела (функционального в прочих областях деятельности)</td></tr>
<tr><td><a id="p101032"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p107112">26151</a></td><td><a id="p101033"></a>Руководитель группы (специализированной в прочих отраслях)</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101034"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016">ОКСО</a></td><td><a id="p101035"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103046">5.38.03.01</a></td><td><a id="p101036"></a>Экономика</td></tr>
<tr><td><a id="p101037"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103050">5.38.03.02</a></td><td><a id="p101038"></a>Менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p101039"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103126">5.42.03.01</a></td><td><a id="p101040"></a>Реклама и связи с общественностью</td></tr>
<tr><td><a id="p101041"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103142">5.42.03.05</a></td><td><a id="p101042"></a>Медиакоммуникации</td></tr>
<tr><td><a id="p101043"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103148">5.43.03.01</a></td><td><a id="p101044"></a>Сервис</td></tr>
</table>



##### <a id="p101045"></a>3.4.1. Трудовая функция



| <a id="p101046"></a>Наименование | <a id="p101047"></a>Разработка, обоснование и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках | <a id="p101048"></a>Код | <a id="p101049"></a>D/01.6 | <a id="p101050"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101051"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101052"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101053"></a>Оригинал | <a id="p101054"></a>X | <a id="p101055"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101056"></a>Код оригинала | <a id="p101057"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="4"><a id="p101058"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101059"></a>Разработка стратегии участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках в соответствии с общей стратегией развития организации-экспонента</td></tr>
<tr><td><a id="p101060"></a>Разработка программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках, направленной на достижение целей стратегии участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101061"></a>Согласование с руководством организации-экспонента разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101062"></a>Распределение задач среди ответственных работников для обеспечения выполнения разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p101063"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101064"></a>Разрабатывать стратегические документы в сфере управления и развития организации</td></tr>
<tr><td><a id="p101065"></a>Осуществлять управленческий выбор из большого количества альтернатив на основе формирования системы критериев</td></tr>
<tr><td><a id="p101066"></a>Осуществлять постановку целей и задач развития в сфере маркетинга и продвижения организации</td></tr>
<tr><td rowspan="8"><a id="p101067"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101068"></a>Принципы стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p101069"></a>Технологии управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p101070"></a>Особенности выставочного и событийного менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p101071"></a>Инструменты современного событийного маркетинга</td></tr>
<tr><td><a id="p101072"></a>Технологии эффективного участия в выставке, в частности подходы к выбору выставочных проектов для участия</td></tr>
<tr><td><a id="p101073"></a>Современное развитие выставочной деятельности и рынка выставочных услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p101074"></a>Современные цифровые технологии для организации торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101075"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101076"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101077"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p101078"></a>3.4.2. Трудовая функция



| <a id="p101079"></a>Наименование | <a id="p101080"></a>Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставке | <a id="p101081"></a>Код | <a id="p101082"></a>D/02.6 | <a id="p101083"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101084"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101085"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101086"></a>Оригинал | <a id="p101087"></a>X | <a id="p101088"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101089"></a>Код оригинала | <a id="p101090"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="11"><a id="p101091"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101092"></a>Обеспечение своевременного оформления документации по участию организации-экспонента в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101093"></a>Контроль оплаты участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101094"></a>Выбор оптимальной формы участия в торгово-промышленных выставках в соответствии с поставленными целями и задачами</td></tr>
<tr><td><a id="p101095"></a>Разработка проекта экспозиции</td></tr>
<tr><td><a id="p101096"></a>Распределение обязанностей работников выставочного стенда</td></tr>
<tr><td><a id="p101097"></a>Разработка программы участия в конкретной торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101098"></a>Организация приглашения целевых посетителей выставочного стенда организации-экспонента</td></tr>
<tr><td><a id="p101099"></a>Формирование программы переговоров на выставочном стенде организации-экспонента</td></tr>
<tr><td><a id="p101100"></a>Подготовка информационных, рекламных, сувенирных материалов для посетителей выставочного стенда организации-экспонента и представителей средств массовой информации.</td></tr>
<tr><td><a id="p101101"></a>Подготовка работников организации-экспонента к работе на выставочном стенде</td></tr>
<tr><td><a id="p101102"></a>Обеспечение выполнения логистических процессов по доставке оборудования и экспонатов на выставочную площадку, организации трансферов и проживания работников, работающих на выставке</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101103"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101104"></a>Осуществлять выбор оптимальных инструментов выставочного маркетинга в соответствии с целями и задачами участия организации в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101105"></a>Интегрировать маркетинговые цели и задачи организации в программу участия в конкретной торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101106"></a>Формировать маркетинговые материалы организации в целях участия в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101107"></a>Определять приоритетных целевых посетителей и их интересы с учетом отраслевой специализации и особенностей формата конкретной торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101108"></a>Работать в графических редакторах</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p101109"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101110"></a>Технологии эффективного участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101111"></a>Современные форматы торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101112"></a>Возможности торгово-промышленных выставок как инструмента интегрированных маркетинговых коммуникаций</td></tr>
<tr><td><a id="p101113"></a>Виды современного выставочного оборудования</td></tr>
<tr><td><a id="p101114"></a>Подходы к проектированию экспозиции</td></tr>
<tr><td><a id="p101115"></a>Методы и инструменты эффективного управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p101116"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101117"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101118"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p101119"></a>3.4.3. Трудовая функция



| <a id="p101120"></a>Наименование | <a id="p101121"></a>Управление бизнес-процессом участия в торгово-промышленной выставке | <a id="p101122"></a>Код | <a id="p101123"></a>D/03.6 | <a id="p101124"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101125"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101126"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101127"></a>Оригинал | <a id="p101128"></a>X | <a id="p101129"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101130"></a>Код оригинала | <a id="p101131"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="9"><a id="p101132"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101133"></a>Обеспечение выполнения работ по постройке, установке оборудования и оформлению экспозиции во время монтажа торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101134"></a>Инструктирование работников выставочного стенда организации об индивидуальных графиках, программе и режиме работы выставочного стенда организации</td></tr>
<tr><td><a id="p101135"></a>Ежедневный контроль работы выставочного стенда организации на протяжении всей торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101136"></a>Контроль проведения встреч ключевых посетителей с руководством организации на выставочном стенде или в рамках программы торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101137"></a>Контроль участия представителей организации в запланированных мероприятиях программы торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101138"></a>Контроль эффективности достижения целей и задач участия в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101139"></a>Обеспечение решения административных вопросов с офисом организатора торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101140"></a>Обеспечение выполнения работ при демонтаже экспозиции и вывозе оборудования во время демонтажа торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101141"></a>Организация работы с посетителями выставочного стенда организации после завершения торгово-промышленной выставки на основе договоренностей, достигнутых с ними во время торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p101142"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101143"></a>Организовывать работу команды</td></tr>
<tr><td><a id="p101144"></a>Выполнять многозадачные действия в рамках графика торгово-промышленной выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101145"></a>Оперативно действовать в непредвиденных обстоятельствах</td></tr>
<tr><td><a id="p101146"></a>Регулировать работу команды в соответствии с ходом достижения целей и задач реализации проекта участия в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td rowspan="7"><a id="p101147"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101148"></a>Методы и инструменты эффективного управления проектами</td></tr>
<tr><td><a id="p101149"></a>Технологии обеспечения безопасности при монтаже/демонтаже экспозиции, работе оборудования на стенде</td></tr>
<tr><td><a id="p101150"></a>Современные цифровые технологии в выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101151"></a>Приемы эффективного управления персоналом и командообразования</td></tr>
<tr><td><a id="p101152"></a>Инструменты тайм-менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p101153"></a>Принципы постановки целей и управления их достижением</td></tr>
<tr><td><a id="p101154"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101155"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101156"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p101157"></a>3.4.4. Трудовая функция



| <a id="p101158"></a>Наименование | <a id="p101159"></a>Комплексная оценка эффективности участия в торгово-промышленной выставке | <a id="p101160"></a>Код | <a id="p101161"></a>D/04.6 | <a id="p101162"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101163"></a>6 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101164"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101165"></a>Оригинал | <a id="p101166"></a>X | <a id="p101167"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101168"></a>Код оригинала | <a id="p101169"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="6"><a id="p101170"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101171"></a>Сбор от работников выставочного стенда организации отчетов о выполненной работе и ее результатах</td></tr>
<tr><td><a id="p101172"></a>Анализ полученных данных, а также собственных данных о ходе и результатах участия в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101173"></a>Оценка достижения поставленных целей и задач участия в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101174"></a>Определение возможностей повышения эффективности участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101175"></a>Представление отчета об эффективности участия в торгово-промышленной выставке руководству организации</td></tr>
<tr><td><a id="p101176"></a>Внедрение утвержденных руководством предложений по повышению эффективности участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p101177"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101178"></a>Обрабатывать и анализировать данные об участии в торгово-промышленной выставке</td></tr>
<tr><td><a id="p101179"></a>Работать в основных офисных программах</td></tr>
<tr><td><a id="p101180"></a>Оценивать выполненную работу и определять возможности повышения эффективности деятельности</td></tr>
<tr><td rowspan="4"><a id="p101181"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101182"></a>Оценка эффективности реализации проектов, качественные и количественные критерии эффективности проекта</td></tr>
<tr><td><a id="p101183"></a>Технологии эффективного участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101184"></a>Инструменты достижения количественных и качественных целей участия в торгово-промышленных выставках</td></tr>
<tr><td><a id="p101185"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101186"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101187"></a>-</td></tr>
</table>



#### <a id="p101188"></a>3.5. Обобщенная трудовая функция



| <a id="p101189"></a>Наименование | <a id="p101190"></a>Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | <a id="p101191"></a>Код | <a id="p101192"></a>E | <a id="p101193"></a>Уровень квалификации | <a id="p101194"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101195"></a>Происхождение обобщенной трудовой функции | <a id="p101196"></a>Оригинал | <a id="p101197"></a>X | <a id="p101198"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101199"></a>Код оригинала | <a id="p101200"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



| <a id="p101201"></a>Возможные наименования должностей, профессий | <a id="p101202"></a><a id="p101371"></a><a id="p101372"></a><a id="p101373"></a><a id="p101374"></a>Директор (генеральный директор, управляющий) организации<br>Исполнительный директор<br>Заместитель директора по коммерческим вопросам/коммерческий директор<br>Заместитель директора по связям с общественностью/директор по связям с общественностью<br>Директор по выставочной деятельности |
| --- | --- |



| <a id="p101203"></a>Требования к образованию и обучению | <a id="p101204"></a>Высшее образование - магистратура, специалитет<br>или<br>Высшее образование (непрофильное) - магистратура, специалитет и дополнительное профессиональное образование в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности |
| --- | --- |
| <a id="p101205"></a>Требования к опыту практической работы | <a id="p101206"></a>Не менее трех лет на должностях высшего руководства в организациях - профессиональных организаторах торгово-промышленных выставок или в сфере управления проектами торгово-промышленных выставок |
| <a id="p101207"></a>Особые условия допуска к работе | <a id="p101208"></a>- |
| <a id="p101209"></a>Другие характеристики | <a id="p101210"></a>Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере выставочного менеджмента и смежных направлений деятельности не реже одного раза в три года |



##### <a id="p101211"></a>Дополнительные характеристики



<table>
<colgroup><col width="21%"><col width="15%"><col width="64%"></colgroup>
<tr><td><a id="p101212"></a>Наименование документа</td><td><a id="p101213"></a>Код</td><td><a id="p101214"></a>Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности</td></tr>
<tr><td><a id="p101215"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08">ОКЗ</a></td><td><a id="p101216"></a><a href="https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08#p100132">1120</a></td><td><a id="p101217"></a>Руководители учреждений, организаций и предприятий</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p101218"></a>ЕКС</td><td><a id="p101219"></a>-</td><td><a id="p101220"></a>Директор (генеральный директор, управляющий) предприятия</td></tr>
<tr><td><a id="p101221"></a>-</td><td><a id="p101222"></a>Заместитель директора по коммерческим вопросам</td></tr>
<tr><td><a id="p101223"></a>-</td><td><a id="p101224"></a>Заместитель директора по связям с общественностью</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101225"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p100010">ОКПДТР</a></td><td><a id="p101226"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105512">20560</a></td><td><a id="p101227"></a>Генеральный директор предприятия</td></tr>
<tr><td><a id="p101228"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105750">21344</a></td><td><a id="p101229"></a>Директор (заведующий) выставки</td></tr>
<tr><td><a id="p101230"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105771">21407</a></td><td><a id="p101231"></a>Директор коммерческий</td></tr>
<tr><td><a id="p101232"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105791">21495</a></td><td><a id="p101233"></a>Директор (начальник, управляющий) предприятия</td></tr>
<tr><td><a id="p101234"></a><a href="https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p105827">21593</a></td><td><a id="p101235"></a>Директор фирмы</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p101236"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016">ОКСО</a></td><td><a id="p101237"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103903">5.38.04.01</a></td><td><a id="p101238"></a>Экономика</td></tr>
<tr><td><a id="p101239"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103907">5.38.04.02</a></td><td><a id="p101240"></a>Менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p101241"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103931">5.38.04.08</a></td><td><a id="p101242"></a>Финансы и кредит</td></tr>
<tr><td><a id="p101243"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p103987">5.42.04.01</a></td><td><a id="p101244"></a>Реклама и связи с общественностью</td></tr>
<tr><td><a id="p101245"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p104003">5.42.04.05</a></td><td><a id="p101246"></a>Медиакоммуникации</td></tr>
<tr><td><a id="p101247"></a><a href="https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016#p104009">5.43.04.01</a></td><td><a id="p101248"></a>Сервис</td></tr>
</table>



##### <a id="p101249"></a>3.5.1. Трудовая функция



| <a id="p101250"></a>Наименование | <a id="p101251"></a>Управление реализацией стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | <a id="p101252"></a>Код | <a id="p101253"></a>E/01.7 | <a id="p101254"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101255"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101256"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101257"></a>Оригинал | <a id="p101258"></a>X | <a id="p101259"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101260"></a>Код оригинала | <a id="p101261"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101262"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101263"></a>Распределение задач среди ответственных работников организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в сфере мониторинга и анализа развития отраслевых рынков и рынка выставочных услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p101264"></a>Проведение стратегических сессий по разработке и актуализации стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101265"></a>Определение приоритетов в стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101266"></a>Контроль реализации стратегических приоритетов через программы развития различных сфер деятельности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101267"></a>Периодическая оценка результатов реализации утвержденных приоритетов и их актуализация в соответствии с изменением ситуации на отраслевых рынках и рынке выставочных услуг</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p101268"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101269"></a>Прогнозировать развитие организации в меняющихся рыночных условиях</td></tr>
<tr><td><a id="p101270"></a>Выявлять приоритетные направления в отраслях экономики с целью привлечения экспертов и участников выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101271"></a>Формировать команду специалистов для реализации стратегических приоритетов развития организации</td></tr>
<tr><td rowspan="6"><a id="p101272"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101273"></a>Принципы, методы, технологии стратегического менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p101274"></a>Современные тенденции и направления развития (международной) выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101275"></a>Особенности конкуренции и формирования конкурентоспособности на рынке выставочных услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p101276"></a>Информационные и цифровые технологии в сфере выставочных услуг</td></tr>
<tr><td><a id="p101277"></a>Тенденции развития отраслевых рынков и промышленности</td></tr>
<tr><td><a id="p101278"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101279"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101280"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p101281"></a>3.5.2. Трудовая функция



| <a id="p101282"></a>Наименование | <a id="p101283"></a>Утверждение стратегических и годовых планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, управление их реализацией | <a id="p101284"></a>Код | <a id="p101285"></a>E/02.7 | <a id="p101286"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101287"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101288"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101289"></a>Оригинал | <a id="p101290"></a>X | <a id="p101291"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101292"></a>Код оригинала | <a id="p101293"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101294"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101295"></a>Координация деятельности работников по разработке системы планов в сфере реализации стратегических целей развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101296"></a>Контроль показателей выполнения утвержденных планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101297"></a>Утверждение источников, объемов и сроков финансирования работ по реализации системы планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101298"></a>Распределение среди ответственных работников задач по сбору данных о достижении целевых показателей утвержденных планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок и об изменении условий реализации планов</td></tr>
<tr><td><a id="p101299"></a>Подготовка предложений о внесении изменений в планы развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101300"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101301"></a>Делегировать полномочия и распределять ответственность для организации оптимальной работы структурных подразделений организации</td></tr>
<tr><td><a id="p101302"></a>Анализировать внутренние (внешние) факторы и условия, влияющие на деятельность организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101303"></a>Проводить оценку эффективности управленческих решений в соответствии с целевыми показателями утвержденных планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td><a id="p101304"></a>Моделировать объем и границы работ специалистов</td></tr>
<tr><td><a id="p101305"></a>Организовывать систему сбора информации о деятельности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок</td></tr>
<tr><td rowspan="10"><a id="p101306"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101307"></a>Принципы делегирования полномочий, виды и методы разработки организационной структуры предприятия</td></tr>
<tr><td><a id="p101308"></a>Инструменты финансового менеджмента</td></tr>
<tr><td><a id="p101309"></a>Стратегический менеджмент</td></tr>
<tr><td><a id="p101310"></a>Подходы к принятию стратегических управленческих решений</td></tr>
<tr><td><a id="p101311"></a>Современные информационные технологии в выставочной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101312"></a>Теория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействии</td></tr>
<tr><td><a id="p101313"></a>Теория конфликтов</td></tr>
<tr><td><a id="p101314"></a>Основы теории управления рисками</td></tr>
<tr><td><a id="p101315"></a>Принципы формирования иерархии целей развития организации</td></tr>
<tr><td><a id="p101316"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101317"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101318"></a>-</td></tr>
</table>



##### <a id="p101319"></a>3.5.3. Трудовая функция



| <a id="p101320"></a>Наименование | <a id="p101321"></a>Представление интересов организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях | <a id="p101322"></a>Код | <a id="p101323"></a>E/03.7 | <a id="p101324"></a>Уровень (подуровень) квалификации | <a id="p101325"></a>7 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |



| <a id="p101326"></a>Происхождение трудовой функции | <a id="p101327"></a>Оригинал | <a id="p101328"></a>X | <a id="p101329"></a>Заимствовано из оригинала |  |  |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
|  |  |  |  | <a id="p101330"></a>Код оригинала | <a id="p101331"></a>Регистрационный номер профессионального стандарта |



<table>
<colgroup><col width="29%"><col width="71%"></colgroup>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101332"></a>Трудовые действия</td><td><a id="p101333"></a>Определение приоритетов участия в профессиональных и отраслевых ассоциациях и союзах организаций, рабочих группах и комитетах при органах государственного управления</td></tr>
<tr><td><a id="p101334"></a>Постановка целей и задач участия в работе профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления</td></tr>
<tr><td><a id="p101335"></a>Обеспечение представительства организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в плановых встречах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления</td></tr>
<tr><td><a id="p101336"></a>Определение объемов и источников финансирования участия в проектах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления</td></tr>
<tr><td><a id="p101337"></a>Формировать базы данных профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов, организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственной власти</td></tr>
<tr><td rowspan="3"><a id="p101338"></a>Необходимые умения</td><td><a id="p101339"></a>Определять лучшие практики и форматы сотрудничества с профессиональными и отраслевыми ассоциациями и союзами</td></tr>
<tr><td><a id="p101340"></a>Применять методы и способы эффективной деловой коммуникации с учетом особенностей профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов, организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления</td></tr>
<tr><td><a id="p101341"></a>Планировать и применять тактику при проведении переговоров</td></tr>
<tr><td rowspan="5"><a id="p101342"></a>Необходимые знания</td><td><a id="p101343"></a>Особенности деятельности отраслевых ассоциаций, союзов, органов государственной власти</td></tr>
<tr><td><a id="p101344"></a>Основы психологии и конфликтологии</td></tr>
<tr><td><a id="p101345"></a>Основы этики делового общения и межкультурной коммуникации</td></tr>
<tr><td><a id="p101346"></a>Теория межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействии</td></tr>
<tr><td><a id="p101347"></a>Этические нормы профессиональной деятельности</td></tr>
<tr><td><a id="p101348"></a>Другие характеристики</td><td><a id="p101349"></a>-</td></tr>
</table>



### <a id="p101350"></a>IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта



#### <a id="p101351"></a>4.1. Ответственная организация-разработчик



<table>
<colgroup><col width="58%"><col width="42%"></colgroup>
<tr><td colspan="2"><a id="p101352"></a>Торгово-промышленная палата Российской Федерации, город Москва</td></tr>
<tr><td><a id="p101353"></a>Вице-президент</td><td><a id="p101354"></a>Фатеев Максим Альбертович</td></tr>
</table>



#### <a id="p101355"></a>4.2. Наименования организаций-разработчиков



| <a id="p101356"></a>1 | <a id="p101357"></a>Российский союз выставок и ярмарок, город Санкт-Петербург |
| --- | --- |
| <a id="p101358"></a>2 | <a id="p101359"></a>ФГБУ "ВНИИ труда" Минтруда России, город Москва |
| <a id="p101360"></a>3 | <a id="p101361"></a>ФГБОУ ВО "Санкт-Петербургский государственный экономический университет", город Санкт-Петербург |
| <a id="p101362"></a>4 | <a id="p101363"></a>Фонд развития профессиональных квалификаций Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, город Москва |



<a id="p101364"></a>

---

<a id="p101365"></a><1> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/ok-010-2014-mskz-08) занятий.
<a id="p101366"></a><2> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-029-2014-kdes-red-2) видов экономической деятельности.
<a id="p101367"></a><3> Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
<a id="p101368"></a><4> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/postanovlenie-367-1994#p100010) профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
<a id="p101369"></a><5> Общероссийский [классификатор](https://bukva.ai/docs/klassifikator-ok-009-2016) специальностей по образованию.



<a id="p101370"></a>

---