«Об утверждении профессионального стандарта „Специалист по внешнеэкономической деятельности“»
| Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции |
| код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
| A | Исследование внешних рынков для сбыта продукции организации | 5 | Сбор и анализ информации о требованиях к продукции организации на внешних рынках | A/01.5 | 5 |
| Определение конкурентных преимуществ продукции организации на внешних рынках | A/02.5 | 5 |
| B | Осуществление внешнеэкономической деятельности организации | 6 | Подготовка к заключению внешнеторгового контракта | B/01.6 | 6 |
| Документарное сопровождение внешнеторгового контракта | B/02.6 | 6 |
| Организация транспортно-логистического обеспечения внешнеторгового контракта | B/03.6 | 6 |
| Контроль исполнения обязательств по внешнеторговому контракту | B/04.6 | 6 |
| C | Руководство внешнеэкономической деятельностью в организации | 7 | Организация работ по внешнеэкономической деятельности | C/01.7 | 7 |
| Разработка плана внешнеэкономической деятельности организации и контроль его выполнения | C/02.7 | 7 |
| Трудовые действия | Поиск и систематизация открытых источников информации о внешних рынках для сбыта продукции организации |
| Поиск информации о требованиях внешних рынков к продукции организации |
| Направление запросов в сторонние организации для получения информации о внешних рынках для сбыта продукции организации |
| Составление перечня требований внешних рынков к продукции организации |
| Подготовка аналитических документов о внешних рынках |
| Подготовка отчета о соответствии продукции организации требованиям внешних рынков |
| Подготовка рекомендаций по омологации продукции по итогам анализа требований определенного внешнего рынка |
| Архивирование данных о внешних рынках |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Пользоваться современными поисковыми системами для сбора информации о внешних рынках |
| Обобщать и систематизировать внешнеэкономическую информацию |
| Формировать базы данных с информацией о требованиях внешних рынков к продукции в формате электронных таблиц |
| Анализировать требования внешних рынков к продукции организации |
| Подготавливать отчетность об исследовании внешних рынков |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Международные договоры в сфере стандартов и требований к продукции |
| Стандарты и требования внешних рынков к продукции |
| Международные правила толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли |
| Методы и инструменты работы с базами данных внешних рынков |
| Методы работы с источниками маркетинговой информации о внешних рынках |
| Маркетинг и ценообразование |
| Английский язык (предпороговый уровень A2) |
| Основы экономической теории |
| Трудовое законодательство Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Мониторинг внешних рынков в целях поиска аналогов продукции организации |
| Составление перечня и категоризация характеристик аналогов продукции организации на внешних рынках |
| Проведение сравнительного анализа характеристик продукции организации и ее аналогов на внешних рынках |
| Подготовка аналитических документов по конкурентным преимуществам продукции организации на внешних рынках |
| Проведение анализа и оценки объема спроса на продукцию организации на внешних рынках |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Использовать специальные источники внешнеэкономической информации |
| Обобщать и систематизировать внешнеэкономическую информацию для подготовки сводных отчетов и аналитических материалов |
| Анализировать требования внешних рынков к продукции организации |
| Анализировать внешнюю конкурентную среду для выявления аналогичных или взаимозаменяемых товаров |
| Подготавливать отчетность об исследовании внешних рынков по конкурентным преимуществам |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и особенности продукции организации, поставляемой на внешние рынки |
| Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Стандарты и требования внешних рынков к продукции |
| Международные правила толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли |
| Методы и инструменты работы с базами данных внешних рынков |
| Методы работы с источниками маркетинговой информации о внешних рынках |
| Маркетинг и особенности ценообразования |
| Английский язык (предпороговый уровень A2) |
| Основы экономической теории |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Организация рекламы продукции организации для распространения на внешних рынках |
| Оценка результативности распространения на внешних рынках рекламной информации о продукции организации в зависимости от каналов распространения |
| Поиск и анализ информации о потенциальных партнерах на внешних рынках |
| Направление запросов, приглашений и информации потенциальным участникам внешнеторгового контракта |
| Проведение предварительного анализа поступающих коммерческих предложений, запросов от потенциальных партнеров на внешних рынках |
| Проведение предварительного анализа целесообразности участия в выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях за рубежом в целях привлечения потенциальных партнеров |
| Составление списка отклонений от приемлемых условий внешнеторгового контракта (перечень разногласий) |
| Документальное оформление результатов переговоров по условиям внешнеторгового контракта |
| Подготовка сводных отчетов и предложений о потенциальных партнерах на внешних рынках |
| Формирование списка потенциальных партнеров для заключения внешнеторгового контракта |
| Обработка, формирование, хранение информации и данных об участниках внешнеторгового контракта |
| Формирование проекта внешнеторгового контракта |
| Осуществление проверки необходимой документации для заключения внешнеторгового контракта |
| Подготовка процедуры подписания внешнеторгового контракта с контрагентом |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Разрабатывать тексты рекламной информации о продукции организации на иностранном языке для последующего распространения на внешних рынках |
| Осуществлять деловую переписку по вопросам заключения внешнеторгового контракта |
| Осуществлять взаимодействие с участниками внешнеторгового контракта |
| Подготавливать коммерческие предложения, запросы |
| Оформлять документацию в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации и международных актов |
| Составлять отчеты и готовить предложения по вопросам заключения внешнеторгового контракта |
| Проверять необходимую документацию для заключения внешнеторгового контракта |
| Составлять проект внешнеторгового контракта |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и особенности продукции организации, поставляемой на внешние рынки |
| Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Международные правила толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли |
| Методы и инструменты работы с базами данных внешних рынков |
| Методы работы с источниками маркетинговой информации о внешних рынках |
| Методы разработки рекламной информации для внешних рынков |
| Инструменты продвижения товаров и услуг на внешних рынках |
| Основные виды и методы международных маркетинговых коммуникаций |
| Документооборот внешнеторговых сделок |
| Условия внешнеторгового контракта |
| Нормы этики и делового общения с иностранными партнерами |
| Маркетинг и особенности ценообразования |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров |
| Английский язык (пороговый уровень B1) |
| Основы экономической теории |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Формирование реестра документации по внешнеторговому контракту |
| Регистрация документации по внешнеторговому контракту |
| Осуществление учета и систематизации хранения документации по внешнеторговому контракту |
| Формирование дел и сдача в архив документации по внешнеторговому контракту |
| Составление и оформление отчетов по результатам проверок документации по внешнеторговому контракту |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Вести базы данных документации по внешнеторговому контракту |
| Оформлять документацию по внешнеэкономической деятельности в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации и международных актов |
| Выстраивать взаимодействие с подразделениями организации для организации документооборота по внешнеторговому контракту |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Стандарты и требования внешних рынков к продукции |
| Методы и основы системного анализа внешнеэкономической информации |
| Правила оформления документации по внешнеторговому контракту |
| Порядок документооборота в организации |
| Условия внешнеторгового контракта |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров |
| Маркетинг и особенности ценообразования |
| Английский язык (пороговый уровень B1) |
| Основы экономической теории |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Планирование и согласование условий транспортно-логистического обеспечения внешнеторгового контракта |
| Привлечение специализированных организаций для выполнения отдельных функций транспортно-логистического обеспечения внешнеторгового контракта |
| Подготовка документов, необходимых для транспортно-логистического обеспечения внешнеторгового контракта |
| Мониторинг отклонений транспортно-логистического обеспечения внешнеторгового контракта |
| Составление отчетной документации по транспортно-логистическому обеспечению внешнеторгового контракта |
| Обработка, формирование, хранение данных по транспортно-логистическому обеспечению внешнеторгового контракта |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Взаимодействовать с подразделениями организации и сторонними организациями, отвечающими за транспортно-логистическое сопровождение внешнеторгового контракта |
| Вести деловую переписку по вопросам транспортно-логистического сопровождения внешнеторгового контракта |
| Формировать запросы в сторонние организации по вопросам транспортно-логистического сопровождения внешнеторгового контракта |
| Оценивать эффективность транспортно-логистических схем для определения возможных проблем и действий по их устранению |
| Составлять отчеты и готовить предложения по реализации соглашения с транспортно-логистической компанией |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации в сфере корпоративных закупок (в части, касающейся закупок транспортных услуг) |
| Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Международные правила толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Условия транспортно-логистического контракта, заключенного с контрагентом |
| Правила мультимодальной и международной перевозки товаров на различных видах транспорта |
| Менеджмент и стратегическое планирование |
| Условия внешнеторгового контракта |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров |
| Английский язык (пороговый уровень B1) |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Сбор информации, документов по вопросам исполнения обязательств по внешнеторговому контракту |
| Разработка плана-графика контрольных мероприятий по исполнению обязательств по внешнеторговому контракту |
| Организационно-техническое сопровождение участия организации в исполнении обязательств по внешнеторговому контракту |
| Мониторинг отклонений от выполнения обязательств по внешнеторговому контракту |
| Организация процедуры приемки отдельных этапов исполнения внешнеторгового контракта |
| Привлечение к участию и контроль участия исполнителей в зависимости от этапов реализации внешнеторгового контракта |
| Документальное оформление отклонений от выполнения обязательств по внешнеторговому контракту и организация претензионной работы |
| Подготовка предложений по применению мер ответственности и совершению соответствующих действий в случае нарушения обязательств по внешнеторговому контракту |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Анализировать и систематизировать информацию о процессе исполнения обязательств участниками внешнеторгового контракта |
| Вести деловую переписку с иностранными партнерами для получения информации об исполнении обязательств по внешнеторговому контракту |
| Взаимодействовать с подразделениями организации и сторонними организациями для осуществления контроля исполнения контрактных обязательств |
| Составлять отчеты и готовить предложения по исполнению обязательств по внешнеторговому контракту |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Международные договоры в сфере внешнеэкономической деятельности |
| Стандарты и требования внешних рынков к продукции |
| Методы и инструменты работы с базами данных внешних рынков |
| Правила оформления документации по внешнеторговому контракту |
| Порядок документооборота в организации |
| Основы риск-менеджмента во внешнеэкономической деятельности |
| Условия внешнеторгового контракта |
| Маркетинг и особенности ценообразования |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров |
| Английский язык (пороговый продвинутый уровень B2) |
| Основы экономической теории |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Планирование и постановка задач сотрудникам подразделения в организации |
| Получение и анализ информации о реализации внешнеторговых контрактов |
| Обеспечение внутреннего взаимодействия между профильными специалистами организации по условиям сотрудничества с потенциальными партнерами для заключения и (или) ведения внешнеторгового контракта |
| Определение круга участников реализации внешнеторгового контракта |
| Взаимодействие с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения внешнеторгового контракта |
| Обработка полученных данных, информации и документов о потенциальных партнерах для заключения внешнеторгового контракта |
| Проведение окончательного анализа предложений потенциальных партнеров по условиям сотрудничества для заключения внешнеторгового контракта |
| Осуществление выбора потенциальных партнеров для заключения внешнеторгового контракта |
| Обеспечение согласования проекта внешнеторгового контракта в организации и с контрагентом |
| Обеспечение процедуры подписания внешнеторгового контракта с контрагентом |
| Осуществление мониторинга изменений в требованиях законодательства Российской Федерации к внешнеэкономической деятельности и изменений в требованиях международных соглашениях и договорах |
| Составление перечня и мониторинг изменений мер государственной поддержки внешнеэкономической деятельности |
| Оценка возможности получения организацией государственной поддержки внешнеэкономической деятельности |
| Подготовка предложений о целесообразности получения государственной поддержки внешнеэкономической деятельности |
| Оценка экспортного потенциала организации, потребностей организации в импорте |
| Подготовка предложений по приоритетам внешнеэкономической деятельности организации |
| Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности организации |
| Осуществление анализа результатов внешнеэкономической деятельности организации |
| Подготовка предложений по развитию внешнеэкономической деятельности организации |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Формулировать и распределять задачи между сотрудниками подразделения в организации |
| Осуществлять коммуникацию с потенциальными партнерами с использованием современных средств связи |
| Вести деловую переписку с иностранными партнерами |
| Оценивать эффективность и соответствие документации коммерческих предложений, запросов участников внешнеэкономической деятельности |
| Выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений |
| Обобщать и систематизировать требования законодательства Российской Федерации и требования международных соглашений и договоров к внешнеэкономической деятельности |
| Обобщать и систематизировать информацию о направлениях деятельности организации |
| Взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации |
| Работать с информационными системами и базами данных по внешнеэкономической деятельности |
| Оценивать экспортный потенциал организации, потребности организации в импорте |
| Подготавливать предложения по приоритетам внешнеэкономической деятельности организации |
| Рассчитывать финансовые показатели эффективности внешнеэкономической деятельности организации |
| Подготавливать предложения (отчеты) по развитию внешнеэкономической деятельности организации |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Международные договоры в сфере стандартов и требований к продукции |
| Нормативные правовые акты, регламентирующие государственную поддержку внешнеэкономической деятельности |
| Виды, формы и инструменты государственной поддержки внешнеэкономической деятельности |
| Методы и основы системного анализа внешнеэкономической информации |
| Правила оформления документации по внешнеторговому контракту |
| Порядок документооборота в организации |
| Основы риск-менеджмента во внешнеэкономической деятельности |
| Основы бизнес-планирования |
| Условия внешнеторгового контракта |
| Маркетинг и особенности ценообразования |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров |
| Английский язык (пороговый продвинутый уровень B2) |
| Основы экономической теории |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
| Трудовые действия | Подготовка проекта плана внешнеэкономической деятельности с учетом приоритетов внешнеэкономической деятельности организации |
| Презентация плана внешнеэкономической деятельности организации |
| Внесение, при необходимости, дополнений и изменений в план внешнеэкономической деятельности организации |
| Согласование и представление в организации итогового плана внешнеэкономической деятельности |
| Определение зон ответственности в организации по реализации плана внешнеэкономической деятельности организации |
| Контроль выполнения, достижения промежуточных целей и результатов плана внешнеэкономической деятельности организации |
| Мониторинг отклонений от выполнения, достижения промежуточных целей и результатов плана внешнеэкономической деятельности организации |
| Подготовка предложений по корректировке плана внешнеэкономической деятельности организации |
| Необходимые умения | Использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи |
| Обобщать и систематизировать информацию о задачах организации в сфере внешнеэкономической деятельности |
| Разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления организацией внешнеэкономической деятельности |
| Определять приоритеты и ключевые факторы развития внешнеэкономической деятельности организации |
| Обобщать и систематизировать информацию о направлениях деятельности организации |
| Взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации |
| Координировать действия сотрудников организации, занятых в реализации плана внешнеэкономической деятельности |
| Управлять ресурсами организации для реализации плана внешнеэкономической деятельности |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность |
| Международные договоры в сфере стандартов и требований к продукции |
| Нормативные правовые акты, регламентирующие государственную поддержку внешнеэкономической деятельности |
| Виды, формы и инструменты государственной поддержки внешнеэкономической деятельности |
| Методы и основы системного анализа внешнеэкономической информации |
| Правила оформления документации по внешнеторговому контракту |
| Порядок документооборота в организации |
| Основы риск-менеджмента во внешнеэкономической деятельности |
| Основы бизнес-планирования |
| Условия внешнеторгового контракта |
| Маркетинг и особенности ценообразования |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров |
| Английский язык (пороговый продвинутый уровень B2) |
| Основы экономической теории |
| Основы трудового законодательства Российской Федерации |
| Правила административного документооборота |
| Порядок составления установленной отчетности |
| Правила пожарной безопасности |
| Требования охраны труда |
| Другие характеристики | - |
<1> Общероссийский классификатор занятий.
<2> Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
<3> Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
<4> Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
<5> Общероссийский классификатор специальностей по образованию.