Обобщение практики оказания консультационных услуг по вопросам корпоративного управления, налогообложения, бухгалтерского сопровождения и права в иностранных юрисдикциях аудиторскими организациями

(одобрено Решением Правления СРО ААС 16.10.2026, протокол № 805)

Настоящий документ на основании пункта 3.2.1 Устава СРО ААС разработан с целью содействия аудиторским организациям, являющимся членами СРО ААС (далее — АО), в формировании практики оказания консультационных услуг по вопросам корпоративного управления, налогообложения, бухгалтерского сопровождения и права в иностранных юрисдикциях.

SWOT-анализ АО для оказания консультационных услуг в иностранных юрисдикциях

Российские АО обладают сильной школой в области бухгалтерского учета, налогового консультирования, бухгалтерского сопровождения, в том числе трансформации отчетности, внутреннего контроля. Наработанные связи с российскими компаниями, выходящими за рубеж, позволяют глубоко понимать их потребности в консультационных услугах в иностранных юрисдикциях.

Продолжающаяся перестройка зарубежных подразделений российских компаний заставляет их искать надежного партнера в новых юрисдикциях для поддержки в вопросах корпоративного управления, налогообложения, бухгалтерского сопровождения и права.

Сильные стороны		Слабые стороны
-	Высокая квалификация специалистов	-	Отсутствие знаний в области локального права и налогообложения
-	Наработанные связи с компаниями, выходящими за рубеж
		-	Отсутствие собственной инфраструктуры за рубежом
Возможности		Угрозы
-	Продолжающийся выход российских компаний на новые рынки	-	Конкуренция с локальными консультантами и сетями

При этом отсутствие экспертизы в специфических для каждой юрисдикции вопросах права и налогообложения, а также отсутствие собственной инфраструктуры (кадров, офиса) может не позволять АО самостоятельно оказывать услуги должного качества российским клиентам.

Формирование устойчивой сети зарубежных партнеров

Для обеспечения доступа к локальной информации и правоприменительной практике российские АО могут выстраивать сотрудничество с:

• юридическими фирмами,
• налоговыми консультантами,
• провайдерами корпоративных услуг,
• локальными бухгалтерскими и аудиторскими компаниями.

В порядке увеличения уровня взаимной интеграции и взаимодействия такое сотрудничество может принимать следующие форматы:

• рекомендация клиентов друг другу,
• точечное взаимодействие на отдельном проекте,
• привлечение локальной фирмы в качестве субподрядчика,
• соглашение о совместном продвижении («стратегическое партнерство»),
• совместное предприятие,
• участие в международной сети,
• приобретение или создание подразделения в другой юрисдикции.

Такое сотрудничество позволяет АО компенсировать нехватку локальной экспертизы в зарубежной юрисдикции и обеспечить качество предоставляемых консультаций, а гибкий подход позволит обеспечить поддержку клиентов и комплексное сопровождение их трансграничной деятельности с существенно меньшими инвестициями, чем открытие зарубежных офисов.

Построение практики на горизонте нескольких лет

Гибкий формат построения международной практики может предполагать:

• создание сети проверенных партнеров в 15 — 20 ключевых юрисдикциях;
• единую методологию подготовки консультаций и управления проектами;
• продуктовую линейку вокруг бизнес-задач клиентов, а не отдельных услуг;
• сильный аналитический бренд через исследования, сравнительные обзоры и практические руководства;

- постепенное углубление отношений с зарубежными аудиторско-консалтинговыми фирмами: от реферальных соглашений до эксклюзивного сотрудничества по отдельным странам.

Развитие собственной экспертизы и специализация консультационной практики

Появление собственной экспертизы и возможность оказания консультационных услуг АО в зарубежных юрисдикциях может создаваться и за счет развития собственной экспертизы, а также концентрации на узких направлениях международного консультирования, таких как, например, структурирование зарубежных активов, налоговое планирование в отдельных юрисдикциях, сопровождение КИК, сопровождение сделок по слияниям и поглощениям.

Специализация позволяет повысить глубину экспертизы и адаптировать услуги к требованиям зарубежных рынков. Повышение такой специализации и экспертизы может достигаться историческим практическим опытом сотрудников АО, а также их привлечением со стороны.

Обеспечение качества оказываемых консультационных услуг

По сравнению с другими организациями, оказывающими профессиональные услуги, АО обладают уникальным преимуществом в виде уже внедренной системы управления качеством оказываемых услуг на основе Международного стандарта управления качеством 1 «Управление качеством в аудиторских организациях, проводящих аудит или обзорные проверки финансовой отчетности, а также выполняющих прочие задания, обеспечивающие уверенность, или задания по оказанию сопутствующих услуг» (введен в действие на территории Российской Федерации Приказом Минфина России от 16.10.2023 № 166н) (далее — «МСК 1»).

Хотя МСК 1 обязателен к применению только в отношении аудитов, обзорных проверок, прочих заданий по обеспечению уверенности и сопутствующим услугам, АО может распространить его на прочие услуги, не относящиеся к этим категориям. Это позволит выстроить единый подход к качеству внутри организации, в том числе при оказании консультационных услуг по вопросам корпоративного управления, налогообложения, бухгалтерского сопровождения и права в иностранных юрисдикциях.

На примере налогового консультирования элементами применения МСК 1 могут быть:

Оценка рисков качества: ошибки в налоговых расчетах, неактуальная законодательная база, неправильная трактовка норм.

Контрольные процедуры: независимая проверка качества выпускаемых налоговых заключений и консультаций, автоматизированные чек-листы.

Руководство и компетенции: требования к ежегодному обучению по обновлениям налогового законодательства, шаблоны меморандумов, единая структура налоговых заключений.

Мониторинг: внутренние выборочные проверки качества налоговых консультаций.

Результат: Снижение риска ошибок, более предсказуемый уровень качества, аргументированность позиций.

Обращаем внимание, что настоящее обобщение практики носит исключительно информационный характер. Изложенные в нем рекомендации не могут рассматриваться как официальное толкование требований нормативных правовых актов, а позиция органов Федерального казначейства, Банка России, Минфина России или суда по изложенным в документе вопросам может отличаться от позиции СРО ААС и его комитетов.

---