--- title: "\"Типовой коммерческий агентский контракт ICC. Второе издание.\"" number: "644" issuer: "Международная торговая палата" status: действует canonical: "https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644" --- ## "Типовой коммерческий агентский контракт ICC. Второе издание." (Публикация Международной торговой палаты N 644) > [!IMPORTANT] > Текст данного типового контракта на английском языке содержится в составе публикации ICC N 644, изданной в 2002 г. **ТИПОВОЙ КОММЕРЧЕСКИЙ АГЕНТСКИЙ КОНТРАКТ ICC <*>** --- <*> ![формула](https://i.bukva.ai/IrA4WuPC/img_0.png) 2002 International Chamber of Commerce (ICC), ICC Publication N 644. ![формула](https://i.bukva.ai/IrA4WuPC/img_1.png) 2011 Н.Г. Вилкова и ICC Russia, перевод на русский язык.
Второе издание
Перевод на русский язык
д.ю.н., профессора Н.Г. Вилковой
## Статья 1. Территория и товары ## ВВЕДЕНИЕ ### 1. ЕДИНООБРАЗНАЯ ТИПОВАЯ ФОРМА ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ При обсуждении за рубежом условий агентских соглашений одной из основных трудностей, с которой сталкиваются стороны, вовлеченные в международную торговлю, является отсутствие единообразных правил для соглашений такого типа. Поскольку нет согласованного на международном уровне единообразного законодательства по данному вопросу (в отличие, например, от договоров международной купли-продажи товаров <1>), сторонам приходится полагаться на национальные законы об агентских отношениях, которые: i) не учитывают специфические потребности международной торговли (так как они предназначены для внутренних соглашений) и ii) значительно отличаются друг от друга в разных странах. --- <1> В частности, Венская [конвенция](https://bukva.ai/docs/konventsiya-organizatsii-obedinennyh-natsiy-o-2/statya-1#p100013) о международной купле-продаже товаров 1980 г. (Венская конвенция). Важный шаг на пути гармонизации национальных законов был предпринят в рамках Европейского союза путем принятия [Директивы](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) ЕС от 18 декабря 1986 г. N 86/653, которая была инкорпорирована в законодательство всех стран - членов ЕС. Однако [директивой](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) охвачены не все аспекты договора; она оставляет государствам-членам свободу выбора в отношении многих вопросов, по которым имеются альтернативные положения; кроме того, она дает возможность государствам-членам сохранять в действии (или принимать в будущем) положения в пользу агента, которые не совпадают с [директивой](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1). Это означает, что даже в рамках Европейского союза сохраняются значительные различия в национальном законодательстве о коммерческом агентстве. В других странах такие различия еще более значительны. ICC признает альтернативные решения в использовании единообразных контрактных правил, основанных не на отдельных национальных законах, а путем инкорпорирования в международную торговлю преобладающей практики, а также общих принципов, распространенных в национальных законах об агентстве. Разрабатывая данную типовую форму, Рабочая группа ICC стремилась найти справедливое и сбалансированное решение основных проблем, возникающих из агентских отношений (в частности, предусмотренных в [директиве](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) ЕС). В связи с тем что нельзя создать единообразные правила при одновременном учете каждого правила различных национальных законов (которые могут даже противоречить друг другу), данная типовая форма может содержать некоторые статьи, которые не отвечают определенным императивным предписаниям (mandatory provisions) конкретной правовой системы. Тем не менее благодаря тому, что данная типовая форма соответствует основным принципам национальных законов об агентских отношениях, почти полностью исключается риск коллизии с правилами публичного порядка, которые используются независимо от подлежащего применению права. Для исключительных ситуаций такого рода в ясной форме предусмотрено, что при наличии коллизии с правилами публичного порядка страны агента эти положения в любом случае должны быть приняты во внимание, если их применение является разумным в контексте международной торговли [(статья 24.2)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100242). ### 2. ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО Данный типовой контракт основан на презумпции того, что он не регламентируется каким-либо национальным правом; он регулируется только положениями самого контракта и принципами права, общепринятыми в международной торговле, которые могут быть применены к агентским контрактам (именуемым lex mercatoria). Цель такого решения состоит в том, чтобы правила данной типовой формы могли применяться единообразно принципалами и агентами из различных стран, без вмешательства национальных законов, которые могут отличаться в деталях <2>, не допуская, чтобы вследствие применения национального права одной стороны она получала преимущества, а интересы другой стороны могли быть ущемлены. --- <2> Однако в некоторых случаях императивные нормы (mandatory rules) права страны агента могут применяться судами такой страны независимо от подчинения договора исключительно общим принципам права. Подобное решение, позволяющее избежать особенностей национальных законов, предполагает (по крайней мере, по вопросам, которые не предусмотрены в ясной форме в положениях договора) обращение к менее точным (и менее предсказуемым) правилам, чем предписания национальных законов об агентстве (однако не во всех странах приняты детальные правила о коммерческом агентском договоре). По мнению Рабочей группы, это может быть осуществлено путем обращения к [Принципам](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-1-1) международных коммерческих договоров УНИДРУА, предлагающим разумные и предсказуемые юридические рамки по большинству вопросов, которые могут возникнуть. Действительно, [Принципы](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-1-1) УНИДРУА предлагают адекватные решения по большинству имеющих общее значение вопросов договорного права (например, заключение договора, его действительность, исполнение, неисполнение, убытки). Только в исключительных случаях правила [Принципов](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-1-1) УНИДРУА могут не отвечать ожиданиям международной торговли <3>, однако в такой ситуации на основании статьи 24.1. А преимущественное значение перед отдельными предписаниями [Принципов](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-1-1) УНИДРУА имеют общие принципы международной торговли и торговые обычаи; при этом устанавливается (предписывается) следующий иерархический порядок: положения договора, общие принципы права, торговые обычаи, [Принципы](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-1-1) УНИДРУА. Это также предполагает, что, даже если [Принципы](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-1-1) УНИДРУА предусматривают, что некоторые из них являются императивными (mandatory), они не могут иметь преимущественную силу перед положениями договора, общими принципами права или торговыми обычаями. --- <3> Это возникает тогда, когда некоторые правила предоставляют защиту более слабой стороне до такой степени, что это превышает стандарты, используемые обычно в деловых отношениях. См., например, [статью 3.10](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-3-10#p100134) о существенном неравновесии (это касается конца предложения в [пункте 1 (a)](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-3-10#p100136), где приводится ссылка на "непредусмотрительность, неинформированность, неопытность или отсутствие необходимых навыков" стороны для обоснования расторжения договора), правила о затруднениях, существенным образом изменяющих равновесие договорных обязательств, приведенных в [статьях 6.2.1](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-6-2-1#p100291) - [6.2.3](https://bukva.ai/docs/printsipy-mezhdunarodnyh-kommercheskih-unidrua-mezhdunarodnyy/statya-6-2-3#p100299) (в частности, правило, предоставляющее судам право на изменение условий договора). Естественно, что стороны могут в явно выраженной форме исключить применение тех отдельных правил, которые они считают неподходящими. Если стороны желают, чтобы к их договору было применимо какое-либо национальное право, они могут использовать предусмотренную в статье 24.1 B альтернативу. При этом им следует внимательно проверить, не нарушают ли отдельные положения данной типовой формы предписания норм национального права и/или судебных прецедентов согласно избранному ими национальному праву <4>. Альтернатива в виде национального права является предпочтительной, если стороны подчиняют свой договор юрисдикции обычных судов, а не международного коммерческого арбитража (см. [статью 23](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100232)). --- <4> В любом случае (даже при отсутствии выбора национального права) согласно [статье 24.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100242) арбитрам следует учитывать императивные правила страны дистрибьютора, которые подлежат применению независимо от избранного сторонами права (публичный порядок). (В часть 3 ГК РФ впервые включена статья 1192 о применении императивных норм. - Прим. пер.) ### 3. ПРАВИЛА ЕВРОПЕЙСКОГО СОЮЗА О НЕКОНКУРЕНЦИИ (СТАТЬЯ 81 И РЕГЛАМЕНТ 2790) 22 декабря 1999 г. Европейской комиссией был принят Регламент N 2790/1999, который вступил в силу с 1 июня 2000 г. и заменил (в числе прочих) Регламент N 1983/83. Данный Регламент предусматривает изъятия для ряда вертикальных соглашений из общего запрещающего правила [статьи 81](https://bukva.ai/docs/dogovor-uchrezhdayuschiy-evropeyskoe/statya-81#p100418) Договора о ЕС. По общему правилу агентские соглашения не подпадают под содержащиеся в [статье 81](https://bukva.ai/docs/dogovor-uchrezhdayuschiy-evropeyskoe/statya-81#p100418) Договора о ЕС запрещения, поскольку они не признаются в качестве соглашений между независимыми хозяйствующими субъектами, как это предусмотрено в статье 81. Только в отдельных случаях, когда агент принимает риски или расходы, относящиеся к продаже товаров, которые обычно несет принципал (например, реклама, перевозка, ремонт и обслуживание товаров, склад товаров и/или запасных частей), [статья 81](https://bukva.ai/docs/dogovor-uchrezhdayuschiy-evropeyskoe/statya-81#p100418) может применяться; в связи с этим сторонам целесообразно проверить, соответствует ли их договор Регламенту N 2790/1999 <5>. Согласно указанному Регламенту агенту должно быть предоставлено право акцептовать заказы от потребителей, находящихся за пределами договорной территории, право использования скидок со своего комиссионного вознаграждения, а срок действия возможной оговорки о неконкуренции (запрещение продвижения товаров, конкурирующих с товарами принципала) не может превышать пяти лет и в любом случае не применим после прекращения действия договора. --- <5> Более подробно см. § 12 - 22 Руководства Европейской комиссии по вертикальным ограничениям. (Извещение Комиссии опубликовано в Official Journal C 291 от 13.10.2000.) Поскольку ситуации, когда договоры с коммерческими агентами подпадают под действие [статьи 81](https://bukva.ai/docs/dogovor-uchrezhdayuschiy-evropeyskoe/statya-81#p100418), являются исключительными, то в настоящий Типовой контракт не включены соответствующие правила. Если стороны полагают, что их агентский договор может подпадать под действие [статьи 81](https://bukva.ai/docs/dogovor-uchrezhdayuschiy-evropeyskoe/statya-81#p100418), им следует получить заключение эксперта по составлению соответствующих статей. ### 4. КУПЛЯ-ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ В связи с тем что электронная торговля открыла новые возможности для продвижения товаров, Рабочая группа решила проанализировать данный вопрос с точки зрения того, насколько купля-продажа товаров принципалом через его webcam соответствует правилу об исключительности, и добавила новую статью 13.4. Учитывая, что ситуации, когда принципал осуществляет продажи через свой webcam, отличаются друг от друга, данная проблема не является простой. - В некоторых случаях (например, в отношении товаров, продаваемых напрямую профессиональным потребителям, скажем, станков) принципал охватывает через Интернет именно тех потребителей, с которыми должен контактировать агент. - В других случаях Интернет является средством продвижения товаров к новым потребителям, которые не доступны для агента. Например, производитель вина продает его потребителям через Интернет, а агент осуществляет продажи магазинам, ресторанам, оптовым продавцам и др. Первая ситуация предполагает, что принципал совершает прямые продажи на том же рынке, на котором агент осуществляет свою деятельность (и поэтому агенту причитается полное комиссионное вознаграждение за такие продажи). Во второй ситуации принципал создает новый канал распространения товаров и в связи с этим разумно не признавать право агента на комиссионное вознаграждение за такие продажи при условии, что агент не осуществляет продажи по Интернету. По этой причине Рабочая группа предложила два альтернативных решения, изложив их в статьях 13.4 А и 13.4 Б. Сторонам предлагается использовать альтернативу Б в случаях, когда продажа через Интернет не затрагивает в значительной степени деятельность агента. ### 5. ПОЛОЖЕНИЯ О ВОЗМЕЩЕНИИ В ряде стран существуют предписания, предоставляющие агенту право на получение возмещения по истечении срока действия контракта или в случае его прекращения по причинам, за которые агент не несет ответственности. Подобное возмещение может быть предоставлено в качестве компенсации за приобретенную агентом клиентуру (goodwill), которая остается у принципала по окончании срока действия контракта, или в качестве возмещения убытков, понесенных агентом (например, комиссионные, которые он мог бы получить, если бы действие контракта было более продолжительным, или расходы, которые он мог бы сэкономить, если бы контракт не был прекращен) вследствие истечения срока действия или прекращения договора. Эти два положения (как альтернативные) включены в [статьи 17.2](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-17#p100118) и [17.3](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-17#p100123) Директивы ЕС. Фактически они имеют одну и ту же цель: компенсировать агенту потерю его клиентуры при расторжении договора не по его вине (в дальнейшем мы будем ссылаться на данную компенсацию или возмещение, именуя ее компенсацией за клиентуру - goodwill indemnity). С другой стороны, в ряде стран агентам не предоставляется право на получение компенсации за клиентуру <6>. --- <6> Например, во многих странах общего права (за исключением Великобритании, в которой возмещение предусматривается в порядке имплементации [Директивы](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) ЕС 1986 г.), а также в целом в тех странах, в которых отсутствует законодательство, охраняющее агента. Это, конечно, не лишает агента права на компенсацию за убытки, понесенные из-за прекращения действия контракта вследствие нарушения договора принципалом. В связи с этим считается оправданным предоставление сторонам возможности выбора включать или не включать положение о возмещении в свой контракт. С этой целью [статья 21](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-21#p100215) предлагает две альтернативы (А и Б) для разных ситуаций. При признании законом страны агента права на компенсацию настоятельно рекомендуется избрать альтернативу А (в частности, что касается стран ЕС, то альтернатива Б статьи 21 вступает в противоречие с императивными правилами страны местонахождения коммерческого предприятия агента. Важно отметить, что Европейский суд постановил: при выполнении агентом деятельности по контракту в пределах Европейского союза правила [Директивы](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) о возмещении подлежат применению, даже если стороны подчинили свой контракт праву страны, не участвующей в ЕС <7>. --- <7> См.: решение Европейского суда от 9 ноября 2000 г., дело С-381/98, Ingmar GB Ltd. v. Eaton Leonard Technologies. Кроме того, при отсутствии в стране агента подобного законодательства предоставление права на возмещение является справедливым, особенно если это соответствует международной торговой практике в данной конкретной коммерческой деятельности и/или сфере. Что касается системы порядка возмещения, в проформу контракта инкорпорированы принципы, содержащиеся в [статье 17.2](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-17#p100118) Директивы ЕС, т.е. "германской" системы, которая преобладает в странах, признающих право на возмещение <8>. --- <8> Это означает, что система возмещения, приведенная в Типовом контракте, не находится в строгом соответствии с национальными законами отдельных стран (например, Франции), которые придерживаются альтернативного решения, предоставленного [статьей 17.3](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-17#p100123) Директивы ЕС. Однако если типовая проформа сталкивается с требованиями [Директивы](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) ЕС, ясно, что несоответствие конкретному решению в законе, основанному на той же [Директиве](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1), не приведет к возникновению проблем. ### 6. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ: АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СПОСОБЫ РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ (ADR), МЕЖДУНАРОДНЫЙ АРБИТРАЖ, НАЦИОНАЛЬНЫЕ СУДЫ #### 6.1. Международный арбитраж Поскольку данная модельная форма представляет собой комплекс унифицированных правил контракта, подлежащих (по возможности) прямому применению в случае коллизии национальных законодательств, то целесообразно, чтобы рассмотрение споров осуществлялось также единообразной системой разрешения споров, организованной на международном уровне. С этой точки зрения оптимальным решением представляется международный коммерческий арбитраж (см. статью 23.2 А) и это объясняет, почему в статье 23.2 арбитраж является решением при отсутствии выбора, которое применяется автоматически (см. [статью 25.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-25#p100244)). Поскольку арбитраж находится в центре данной модели, настоящий типовой контракт ICC не следует использовать в случаях, когда спор в соответствии с Нью-Йоркской [конвенцией](https://bukva.ai/docs/konventsiya-organizatsii-obedinennyh-natsiy-o-oon-organizatsiya-obedinennyh-4) 1958 г. признается не подлежащим решению арбитража (т.е. он не может быть разрешен арбитражным путем). Данный риск существует по некоторым национальным законам, которые приравнивают агента к служащим (см. [§ 7.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-1#p100078)), что предполагает наличие специальной юрисдикции для разрешения споров этого типа <9>. --- <9> Например, во Франции - для VRP (Voyageurs, representants placiers, коммивояжеры), в Бельгии - для торговых представителей ("representants de commerce"), в Италии - для агентов, работающих в основном самостоятельно за свой счет. Во всех других случаях национальным законом предусматривается исключительная юрисдикция (специализированная на разрешении трудовых конфликтов), которая не может быть исключена арбитражной оговоркой. #### 6.2. Юрисдикция национальных судов Согласно статье 23.2 Б стороны могут предпочесть передачу возможных споров национальным судам, указанным в этом разделе. При выборе данной альтернативы сторонам целесообразно проверить, может ли быть в соответствующей стране реализована оговорка о выборе суда. #### 6.3. Альтернативные способы разрешения споров (ADR) Может оказаться желательным разрешение споров без судебной процедуры с использованием разрешения спора дружественным путем, т.е. путем процедуры, направленной на мирное урегулирование спора. Действительно, квалифицированное нейтральное лицо (медиэйтор) нередко способно содействовать сторонам в достижении урегулирования без обращения в коммерческий арбитраж или суды. Согласно [статье 23.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100233) каждая из сторон может предложить другой стороне процедуру альтернативного разрешения споров [ADR](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557) в соответствии с Правилами ICC о примирении <10>, без ущерба для процедуры, предусмотренной в статье 23.2. Иными словами, процедура [ADR](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557) дает возможность выбрать одну из альтернатив и не ограничивает право сторон на обращение в коммерческий арбитраж или в национальные суды (в соответствии с предусмотренными в статье 23.2 альтернативами). --- <10> Правила ICC об альтернативных способах разрешений споров (Публикация N 809, [N 850](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557)) приняты Правлением ICC в 2001 г. и вступили в силу с 1 июля 2001 г. Web-сайт: www.iccwbo.org. Если стороны желают придать процедуре [ADR](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557) обязательный характер, т.е. до начала арбитражного процесса или начала судебной процедуры стороны обязуются передать спор на разрешение путем [ADR](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557), им следует соответствующим образом изменить [статью 23.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100233) <11>. --- <11> См., например, предлагаемые правилами ICC варианты ADR (Публикация N 809, [N 850](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557)). ### 7. СФЕРА ПРИМЕНЕНИЯ Настоящая типовая форма разработана только для международных соглашений, т.е. она подлежит применению лишь в международных агентских соглашениях с независимыми (self-employed) коммерческими агентами, действующими при продаже товаров. #### 7.1. Международные соглашения Не подлежит сомнению, что международные агентские договоры должны регулироваться специальными правилами, учитывая особенности ситуации, существующей при наличии агентского соглашения между сторонами из двух различных стран. Поскольку настоящая типовая форма разработана именно для таких ситуаций, она в принципе не является подходящей для внутренних договоров, т.е. договоров, заключаемых сторонами, имеющими свои коммерческие предприятия в одной и той же стране. Поэтому сторонам рекомендуется использовать данную типовую форму для внутренних договоров только после выяснения вопроса о том, какие дополнения могут потребоваться с тем, чтобы они соответствовали местным условиям. #### 7.2. Договоры с агентами - служащими по найму Многие страны имеют специальное регулирование договоров, в которых агенты квалифицируются в качестве служащих <12>, или, в более общем виде, агенты обладают статусом служащих <13>. --- <12> Например, во Франции - VRP (Voyageurs, representants placiers, коммивояжеры), в Бельгии - торговые представители (representants de commerces). Такие правила содержат презумпцию того, что агент является служащим: скажем, даже если в договоре в ясно выраженной форме указано, что агент - лицо независимое, он в принципе рассматривается как служащий. В Нидерландах нормы трудового права применимы к так называемым "Einfirmenvertreter", т.е. к агентам, представляющим только одного принципала. <13> Например, в Италии специальные процессуальные правила (исключающие обращение в коммерческий арбитраж), которые регламентируют договоры со служащими, могут применятся также к агентским договорам во всех случаях, когда у агента нет собственной значительной организации и он действует в основном со своей семьей, используя собственные ресурсы. В таких странах существует риск того, что агент может быть квалифицирован (независимо от определения, зафиксированного в договоре) в качестве служащего и соответственно будут применяться предписания в отношении агентов-служащих (которые во многих случаях противоречат правилам данной типовой формы). Наиболее простым способом избежать указанных проблем, особенно в контексте настоящей типовой формы, является заключение договора с агентами - юридическими лицами (т.е. компаниями) <14>; данное решение особо рекомендуется в тех случаях, когда агент действует в стране, где законом или судебной практикой признается широкое определение агентов-служащих (или агентов, чей статус приравнен к статусу агентов-служащих). --- <14> Обычно считается, что юридическое лицо не может быть наемным работником. #### 7.3. Агенты по покупке Данная модель предназначена для агентов, которые представляют продавца товаров, а не для так называемых "агентов по покупке", т.е. агентов, содействующих закупке товаров и выступающих от имени покупателя. #### 7.4. Агенты по предоставлению услуг (сервисные агенты) Данная модель предназначена для наиболее часто встречающегося случая агентов по продаже товаров и требует адаптации при ее использовании для агентов по предоставлению услуг (сервисных агентов). #### 7.5. Консигнация товаров Часто принципал изъявляет желание назначить агента консигнатором расположенного в стране пребывания агента склада товаров (или запасных частей). Это влечет за собой некоторые специальные проблемы, которые могут быть решены в отдельном договоре. Поэтому вопросы консигнации товаров не рассматриваются в данной типовой форме. ### 8. Меры предосторожности при использовании типовой формы Любой типовой контракт следует в максимальной степени адаптировать к обстоятельствам конкретной ситуации. Наилучшим решением является, конечно, составление индивидуального контракта, основанного на существующих типовых формах, для учета всех специфических требований сторон. Однако часто стороны не имеют возможности составить отдельный договор и поэтому предпочитают обратиться к готовой сбалансированной типовой форме: для таких случаев им необходима модель, которую они могут использовать, не внося в нее никаких изменений или дополнений. Настоящая модель представляет собой попытку найти равновесие между этими двумя возможностями. ICC постаралась выработать одно решение по каждому вопросу. Однако там, где такой возможности не было (например, [статьи 8](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-8#p100156) и [18](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-18#p100199), [21](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-21#p100215), [23](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100232) и [24.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100237)), предлагаются альтернативные варианты. Альтернативные варианты показаны друг против друга под буквами А и Б, чтобы подчеркнуть, что применен может быть только один из них. Поэтому до подписания контракта стороны должны решить, какое из альтернативных решений они выбирают, и исключить тот вариант, который они не хотят использовать. В любом случае данная модель предусматривает, что, если стороны не осуществили выбора путем вычеркивания одного из вариантов, один из них будет применяться автоматически в соответствии со [статьями 25.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-25#p100244) и [25.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-25#p100245) данной модельной формы. Существует также ряд пунктов, которые стороны должны заполнить в соответствии со своими требованиями: определение территории и товаров, размер комиссионного вознаграждения и др. Все эти пункты отражены в [приложениях](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100263) к данному документу; стороны могут заполнить и (в случае необходимости) изменять их, не трогая основной текст контракта. До подписания контракта стороны могут (а в отношении [Приложения VI](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100323) должны) заполнить приложения и в случае необходимости вычеркнуть те разделы, которые им не нужны. Во избежание недопонимания сторонам следует при подписании контракта проставить свои инициалы на каждой странице контракта и приложений с тем, чтобы точно знать, какие дополнения были ими согласованы или какие альтернативные решения они избрали. Приложения (кроме [Приложения VI](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100323) о комиссионном вознаграждении) составлены таким образом, что, даже если ряд пунктов не заполнен сторонами, решение может быть найдено в самом контракте. ## ТИПОВОЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ АГЕНТСКИЙ КОНТРАКТ (КОММЕРЧЕСКИЙ АГЕНТСКИЙ КОНТРАКТ ICC) Между ________________________________________________________________, зарегистрированный офис которого находится в __________________________ (именуемый в дальнейшем "принципал") и ____________________________________________________________________, зарегистрированный офис которого находится в __________________________ (именуемый в дальнейшем "агент") **СОГЛАСОВАНО НИЖЕСЛЕДУЮЩЕЕ** ### Статья 1<15>. Территория и товары --- <15> Стороны могут пожелать ограничить сферу действия договора в отношении определенных категорий потребителей. При этом им необходимо точно установить категории потребителей, в отношении которых назначен агент, а также быть уверенными в том, что отсутствует смешение с другими агентами или дистрибьюторами. Следует учитывать, что ограничение сферы действия договора в отношении определенных категорий потребителей должно быть отражено в других статьях, например, соответствующим образом предполагается изменение [статей 13](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-13#p100173) (Исключительность) и [15.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-15#p100184) (Комиссионное вознаграждение агента). 1.1. Принципал назначает агента, который соглашается в качестве торгового агента способствовать продаже товаров, перечисленных в Приложении 1, [§ 1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100264) (именуемых в дальнейшем "товары"), на территории, указанной в Приложении 1, [§ 2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100271) (именуемой в дальнейшем "территория"). 1.2. При принятии принципалом решения о продаже на территории иных товаров он обязан информировать об этом агента для обсуждения с ним возможности включения таких товаров в перечень товаров, определенных согласно [статье 1.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-1#p100113). Однако указанное обязательство об информировании агента утрачивает силу в том случае, если с учетом характеристики новых товаров и специализации агента нет оснований полагать, что данный агент сможет представлять такие товары (например, товары другого ассортимента). ## Статья 2. Добросовестность и честная деловая практика ### Статья 2. Добросовестность и честная деловая практика 2.1. При исполнении обязательств по настоящему контракту стороны обязуются действовать в соответствии с принципами добросовестности и справедливого ведения торговли. 2.2. Положения настоящего контракта, а также любые заявления, сделанные сторонами в связи с их агентскими отношениями, должны толковаться добросовестно. ## Статья 3. Функции агента ### Статья 3. Функции агента 3.1. Агент обязуется прилагать все усилия для содействия продаже товаров на территории в соответствии с разумными инструкциями принципала и охранять его интересы с усердием ответственного делового человека. 3.2. Агент не должен искать заказы за пределами территории, если только это не разрешено принципалом. При проведении агентом на территории переговоров, завершающихся подписанием договоров купли-продажи с потребителями, имеющими предприятия за пределами территории <16>, применяются положения [статьи 15.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-15#p100185). --- <16> Другими словами, в отношении товаров, подлежащих продаже отделениями, созданными в другой стране, агент действует в пределах своей территории, однако продажа товаров осуществляется иностранному потребителю и агент (при отсутствии [статьи 15.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-15#p100185)) не имеет права на комиссионное вознаграждение. 3.3. Если иное специально не согласовано, агент не вправе заключать от имени принципала договоры с третьими лицами или иным образом возлагать на принципала обязанности в отношении третьих лиц <17>. Он только собирает заказы у потребителей для принципала, который (как это изложено далее в [статье 4.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-4#p100133)) вправе принять их или отвергнуть <18>. --- <17> Иная альтернатива, состоящая в предоставлении агенту права на заключение договоров от имени принципала, не предусмотрена в данной модели, поскольку это не является обычным для международной торговли. Естественно, при наличии у сторон особых причин для предоставления агенту права на заключение договоров от имени принципала, они могут предусмотреть это в [статье 3.3](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-3#p100123). <18> Следует отметить, что в отдельных случаях третье лицо (потребитель) может полагаться на явно выраженное полномочие агента. Это означает, что в тех правовых системах, в которых предусматриваются действия агента от имени принципала, исключение такого полномочия в контракте между принципалом и агентом (как в [статье 3.3](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-3#p100123) данной модели) не всегда обязывает третье лицо, имеющее разумные основания полагаться на явно выраженное полномочие агента. Поэтому принципалу рекомендуется избегать любых действий, которые могут создать у третьего лица впечатление, что агент имеет полномочия на представительство, и в случае необходимости информировать такое третье лицо об отсутствии у агента полномочий на совершение действий, обязывающих принципала. 3.4. При переговорах с потребителями агент обязан предлагать товары в строгом соответствии с условиями договора купли-продажи, переданного ему принципалом <19>. --- <19> Это делается для того, чтобы быть уверенным в том, что осуществленные потребителями заказы соответствуют условиям принципала (в частности, по ценам, срокам поставки и др.). При отказе принципала от таких заказов он может оказаться в затруднительном положении (по крайней мере, с коммерческой точки зрения). 3.5. Агент не вправе получать от имени принципала платежи без его полномочий. При наличии у агента подобных полномочий он обязан перевести их принципалу так быстро, как это возможно, а до тех пор держать их отдельно на депозите на имя принципала. ## Статья 4. Принятие заказов принципалом ### Статья 4. Принятие заказов принципалом 4.1. Принципал обязан информировать агента без необоснованной задержки о своем принятии или отказе от заказов, переданных последним. Принципал может по своему усмотрению принять или отвергнуть любой индивидуальный заказ, переданный ему агентом. 4.2. Принципал, однако, не может необоснованно отвергать передаваемые агентом заказы. В частности, повторный отказ от заказов, противоречащий принципу добросовестности (например, сделанные только с целью воспрепятствовать деятельности агента) будет считаться нарушением договора принципалом. ## Статья 5. Обязательство по неконкуренции ### Статья 5. Обязательство по неконкуренции <20> --- <20> Данное условие относится только к обязательству не вступать в конкуренцию в период действия контракта. Условие, согласно которому агент соглашается после прекращения действия контракта не осуществлять продвижение или не представлять конкурирующие товары, редко встречается в международной торговле и поэтому не включено в данную модель, что, однако, не препятствует сторонам действовать иначе. При этом им следует учитывать возможные ограничения на основании норм применимого права. Например, [статья 20](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-20#p100137) Директивы ЕС предусматривает, что обязательство неконкуренции в период после истечения срока действия договора не может превышать периода в два года и должно иметь ограничение в отношении территории, товаров и т.д., представляемых агентом. Более того, в некоторых странах действуют более строгие ограничения, и в ряде случаев агент имеет право на специальную компенсацию, например, когда он берет на себя обязательство не вступать в конкуренцию после прекращения действия договора. В отношении проблем соответствия правилам ЕС о неконкуренции см. [§ 3 Введения](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-1#p100027). 5.1. Без предварительного письменного разрешения принципала агент в течение периода действия контракта не вправе представлять, производить или размещать любые товары, которые могут конкурировать с товарами принципала. 5.2. Агент имеет право представлять, производить или размещать товары, не конкурирующие с товарами принципала, при условии, что он заранее информировал последнего о такой деятельности. Однако указанное обязательство по информированию не применяется, если с учетом i) характеристик товаров, которые агент намерен представлять, и ii) сферы деятельности принципала, для которого агент будет действовать, не дает оснований полагать, что это затронет интересы принципала. 5.3. Агент обязан воздерживаться от представления или распространения неконкурентоспособных товаров производителя, являющегося конкурентом принципала, если этого требует принципал, при условии, что требования последнего являются разумными, принимая во внимание все обстоятельства данного случая <21>. --- <21> Например, когда есть основания опасаться, что сотрудничество с конкурентом может ослабить доверие между сторонами или защиту конфиденциальной информации. 5.4. Агент заявляет, что он представляет (и/или прямо или косвенно размещает или производит) товары, указанные в [Приложении II](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100275) на дату подписания настоящего контракта. ## Статья 6. Организация продаж, реклама и ярмарки, Интернет ### Статья 6. Организация продаж, реклама и ярмарки, Интернет 6.1. Агент обязан обеспечивать надлежащую организацию продаж и, в случае необходимости, послепродажного сервиса при помощи соответствующих средств и персонала для того, чтобы гарантировать выполнение своих обязательств по настоящему договору на территории. 6.2. Стороны могут договориться о проведении на территории совместной рекламы. Содержание любой рекламы должно быть одобрено принципалом. Расходы на рекламу, проводимую агентом, делятся между сторонами, как предусмотрено в [§ 1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100281) Приложения III. 6.3. Стороны договариваются об участии в проводимых на территории ярмарках и выставках. Расходы по участию агента в таких ярмарках и выставках делятся между сторонами, как предусмотрено в [§ 2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100286) Приложения III <22>. --- <22> При проведении рекламы за счет агента может возникнуть риск того, что в отношении правил о неконкуренции договор может быть квалифицирован как дистрибьюторское соглашение. См. [§ 3 Введения](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-1#p100027). 6.4. Агент не вправе рекламировать товары или свою деятельность в качестве агента принципала, по Интернету без предварительного письменного согласия принципала, которое, однако, не должно быть неразумно. ## Статья 7. Объем продаж. Гарантированный минимум продаж ### Статья 7. Объем продаж. Гарантированный минимум продаж <23> --- <23> Существует различие между "объемом продаж" ([статьи 7.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-7#p100153), [7.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-7#p100154)), недостижение которого в принципе не означает нарушения договора, и "гарантированным минимумом продаж" [(статья 7.3)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-7#p100155), недостижение которого может привести к прекращению действия договора (или иным последствиям). При желании сторон согласовать "гарантированный минимум продаж" им следует заполнить [Приложение IV](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100292). 7.1. Стороны могут ежегодно договариваться об объеме продаж на предстоящий год. 7.2. Стороны будут прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, однако его недостижение одной из сторон не является нарушением договора, за исключением непосредственной вины такой стороны. 7.3. В [Приложении IV](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100292) стороны могут согласовать гарантированный минимум продаж, а также последствия его недостижения. ## Статья 8. Субагенты ### Статья 8. Субагенты <24> --- <24> В некоторых обстоятельствах рекомендуется добавить пункт о том, что каждая из сторон обязуется не пользоваться услугами субагентов и/или служащих другой стороны. ```text ┌───────────────────────────┬──────────────────────────┐ │ ┌─┐ │ ┌─┐ │ │ А. └─┘ │ Б. └─┘ │ │ │ │ │ Агент может привлекать │ Агент обязан осуществлять│ │субагентов при условии, что│свою деятельность без │ │он информирует об этом │привлечения субагентов │ │принципала по крайней мере │ │ │за месяц. Агент несет │ │ │ответственность за действия│ │ │своих субагентов │ │ └───────────────────────────┴──────────────────────────┘ ``` ## Статья 9. Право принципала на информацию ### Статья 9. Право принципала на информацию 9.1. Агент обязан проявлять необходимое усердие, информируя принципала о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции на территории. Агент должен отвечать на любой обоснованный запрос принципала, касающийся информации. 9.2. Агент обязан проявлять необходимое усердие, информируя принципала о: i) действующих на территории законах и правилах, которым должны соответствовать товары (регулирование импорта, маркировка, технические спецификации, требования безопасности и т.д.), и ii) законах и правилах относительно деятельности самого агента в той мере, в какой они касаются принципала. ## Статья 10. Финансовая ответственность ### Статья 10. Финансовая ответственность 10.1. Агент обязан с необходимым усердием убедиться в платежеспособности потребителей, чьи заказы он передает принципалу. Он не должен передавать заказы покупателей, финансовое положение которых, как он знает или ему следовало бы знать, является критическим, без предварительного уведомления об этом принципала. Кроме того, он обязан осуществлять разумное содействие принципалу в получении причитающихся долгов. 10.2. Агент действует в качестве агента делькредере только в той степени, в какой стороны в ясно выраженной форме договорились об этом. В данном случае им следует заполнить [Приложение V](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100303). ## Статья 11. Товарные знаки и обозначения принципала ### Статья 11. Товарные знаки и обозначения принципала 11.1. Агент обязуется использовать товарные знаки, наименования и иные обозначения принципала только для подтверждения подлинности и рекламирования товаров, предусмотренных настоящим контрактом и исключительно в интересах принципала. 11.2. Агент настоящим соглашается в пределах территории или вне ее не регистрировать и не допускать регистрации любых товарных знаков, наименований и иных обозначений принципала (или схожих с теми, которые принадлежат принципалу). 11.3. Право агента на использование товарных знаков, наименований или иных обозначений принципала, предусмотренное [первым параграфом настоящей статьи](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-11#p100167), прекращается немедленно по истечении срока действия контракта или его расторжения по любой причине. 11.4. Агент обязан уведомлять принципала о любом ставшем ему известным нарушении прав принципала на товарные знаки, наименования или обозначения. ## Статья 12. Жалобы потребителей ### Статья 12. Жалобы потребителей Агент обязан немедленно информировать принципала о любых замечаниях и жалобах в отношении товаров, полученных от потребителей. Здесь стороны должны действовать быстро и соответствующим образом. Агент не вправе каким-либо путем обязывать принципала, если только им не получено определенное письменное полномочие на этот счет. ## Статья 13. Исключительность ### Статья 13. Исключительность 13.1. В течение срока действия настоящего договора принципал обязуется не предоставлять на территории любому лицу или хозяйствующему субъекту право представлять или продавать товары. 13.2. Однако принципал вправе непосредственно без участия агента (при условии, что он информировал последнего) заключать сделки с покупателями на территории; если в результате этого будут заключены сделки по продаже, агент может рассчитывать на комиссионное вознаграждение, указанное в настоящем контракте, если иное не предусмотрено в статье 13.4. 13.3. Принципал вправе заключать прямые сделки с конкретными потребителями, указанными в [§ 2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100332) Приложения VI; в отношении продаж таким потребителям агент имеет право на комиссионное вознаграждение в сниженном размере, предусмотренное в [§ 2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100332) Приложения VI. Данная статья 13.3 не применима, если стороны не заполнили [§ 2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100332) Приложения VI (Определенные потребители/Сокращенное комиссионное вознаграждение). ```text ┌──────────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐ │ ┌─┐ │ ┌─┐ │ │ 13.4 А └─┘ │ 13.4 Б └─┘ │ │ │ │ │Принципал обязуется осуществлять │Принципал обязуется осуществлять │ │продвижение и продажу товаров │продвижение и продажу товаров │ │через web-сайт по Интернету. Если │через web-сайт по Интернету. Если│ │иное не согласовано в письменной │иное не согласовано в письменной │ │форме, агенту причитается │форме, агенту не причитается │ │комиссионное вознаграждение в │комиссионное вознаграждение в │ │отношении продаж потребителям на │отношении таких продаж. │ │территории, осуществленных │Принципал будет принимать │ │принципалом по Интернету │разумные предосторожности для │ │ │снижения влияния продвижения │ │ │товаров через Интернет на │ │ │деятельность агента │ └──────────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘ ``` ## Статья 14. Право агента на информацию ### Статья 14. Право агента на информацию 14.1. Принципал обязан представлять агенту всю письменную информацию, относящуюся к товарам (прейскуранты, брошюры и др.), а также информацию, необходимую агенту для выполнения им своих обязательств по настоящему контракту. 14.2. Кроме того, принципал без неоправданной задержки информирует агента о своем принятии, отказе и/или неисполнении каких-либо сделок, переданных ему агентом. 14.3. Принципал обязан представлять агенту сведения о любых имеющих отношение к делу контактах с потребителями на территории. 14.4. Если принципал полагает, что его возможности по поставкам значительно ниже обычно ожидаемых агентом, он информирует об этом последнего в течение разумного периода времени. ## Статья 15. Комиссионное вознаграждение агента ### Статья 15. Комиссионное вознаграждение агента 15.1. Агент согласно [§ 1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100324) Приложения VI имеет право на комиссионное вознаграждение за все продажи товаров, совершенные в период действия контракта, потребителям, находящимся на территории. 15.2. Если агент, ведя дела с покупателями, находящимися на территории, выполняет заказы, являющиеся результатом договоров купли-продажи с покупателями, находящимися за пределами территории, и принципал одобряет такие заказы, агент имеет право на получение сокращенного комиссионного вознаграждения, размер которого определяется в каждом отдельном случае. Аналогично комиссионное вознаграждение агента подлежит снижению, когда другой агент выполняет заказы потребителей, находящихся за пределами территории, ведущие к заключению договоров купли-продажи с потребителями, находящимися на территории. 15.3. Сокращенное комиссионное вознаграждение может быть заранее согласовано принципалом и агентом для случаев, когда потребителю предлагаются условия, более благоприятные по сравнению со стандартными условиями принципала. Если сторонами заполнен [§ 3](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100334) Приложения VI, указанные в нем цифры могут быть применены в соответствующей ситуации. 15.4. Если иное не согласовано в письменной форме, комиссионное вознаграждение включает все расходы, понесенные агентом при выполнении своих обязательств по настоящему контракту (телефон, телекс, офис, путевые издержки и др.). ## Статья 16. Метод исчисления комиссионного вознаграждения и его уплата ### Статья 16. Метод исчисления комиссионного вознаграждения и его уплата 16.1. Комиссионное вознаграждение подлежит исчислению на основе чистой суммы счетов, т.е. на основе действительной продажной цены (за вычетом любых скидок, за исключением скидки за наличные), очищенной от дополнительных расходов (на упаковку, транспортировку, страхование) и от всех тарифов и налогов любого рода (включая налог на добавленную стоимость), если такие дополнительные расходы, тарифы и налоги указываются отдельно в счете. 16.2. Агент приобретает право на комиссионное вознаграждение после полной оплаты покупателем суммы счета. При частичной оплате в соответствии с условиями договора купли-продажи агент имеет право на пропорциональный авансовый платеж. Если принципал застрахован от риска неплатежа со стороны потребителей, стороны могут договориться, что комиссионное вознаграждение будет выплачено из сумм, полученных принципалом от страховщика, путем заполнения [§ 4](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100346) Приложения VI. 16.3. Принципал обязан извещать агента о подлежащем к оплате комиссионном вознаграждении за каждый квартал, отмечая при этом все сделки, за которые оно уплачивается. Комиссионное вознаграждение подлежит оплате не позднее последнего дня месяца, следующего за соответствующим кварталом. 16.4. Агент имеет право на получение всей необходимой ему информации, в том числе на просмотр выписок из счетных книг принципала, для проверки размера причитающегося ему комиссионного вознаграждения. Принципал обязан разрешить независимому аудитору, назначаемому агентом специально для этой цели, инспектировать счетные книги принципала для проверки данных, относящихся к исчислению комиссионного вознаграждения агента. Расходы по такой проверке возлагаются на агента. 16.5. В ряде случаев, например вследствие наличия в стране принципала правил о валютном контроле для перевода за границу комиссионного вознаграждения (или иных сумм, которые может получить агент), уплата этой суммы может быть осуществлена только по получении разрешения правительства. Принципал обязан предпринять все необходимые меры для получения такого разрешения. 16.6. Если не согласовано иное, комиссионное вознаграждение исчисляется в валюте договора купли-продажи, по которому оно причитается. 16.7. Любые налоги на территории, которыми облагаются комиссионные вознаграждения агента, уплачиваются за его счет. ## Статья 17. Незаключенные сделки ### Статья 17. Незаключенные сделки 17.1. За предложения и заказы, переданные агентом принципалу и не подтвержденные последним, комиссионное вознаграждение не выплачивается. 17.2. Если договор, заключенный принципалом на основе переданных ему агентом заказов, не вступил в силу, агент имеет право на получение комиссионного вознаграждения, если только неисполнение договора произошло по причинам, за которые принципал ответственности не несет. ## Статья 18. Срок действия договора ### Статья 18. Срок действия договора ```text ┌───────────────────────────────────┬─────────────────────────────────────┐ │ ┌─┐ │ ┌─┐ │ │ А. └─┘ │ Б. └─┘ │ │ │ │ │ 18.1. Настоящий контракт заключен │ 18.1. Настоящий контракт вступает в │ │на неопределенный срок и вступает │силу с _____________________________ │ │в силу с _________________________ │и действует до _____________________ │ │ │ │ │ 18.2. Настоящий контракт может │ 18.2. Настоящий контракт │ │быть расторгнут любой из сторон │автоматически возобновляется на │ │путем письменного уведомления, │каждый следующий год, если он не был │ │переданного через средства связи, │расторгнут ни одной из сторон, путем │ │обеспечивающие подтверждение факта │письменного уведомления через │ │и даты его получения другой │средства связи, обеспечивающие │ │стороной (например, заказным │подтверждение факта и даты его │ │письмом с уведомлением о вручении, │получения другой стороной (например, │ │специальной курьерской почтой, │заказным письмом с уведомлением о │ │телексом), не менее чем за четыре │вручении, специальной курьерской │ │месяца. Если контракт действовал │почтой, телексом) не позднее чем за │ │более пяти лет, срок для │четыре месяца до его истечения. Если │ │уведомления продлевается до шести │контракт действовал более пяти лет, │ │месяцев. Окончание срока для │срок для уведомления продлевается до │ │уведомления должно совпадать с │шести месяцев. Стороны могут │ │окончанием календарного месяца. │договориться в письменной форме о │ │Стороны могут договориться в │продлении периода уведомления │ │письменной форме о продлении │ │ │периода уведомления │ │ └───────────────────────────────────┴─────────────────────────────────────┘ ``` ## Статья 19. Незавершенные сделки ### Статья 19. Незавершенные сделки 19.1. Заказы, переданные агентом принципалу или полученные принципалом от потребителей, находящихся на территории, до истечения срока действия контракта или до его прекращения, приведшие к заключению договора купли-продажи по истечении не более шести месяцев после прекращения действия контракта, дают агенту право на комиссионное вознаграждение. 19.2. Агент не имеет права на комиссионное вознаграждение в отношении договоров купли-продажи, заключенных на основе заказов, полученных по истечении срока действия или прекращения данного контракта, за исключением случаев, когда такие сделки возникли вследствие усилий агента, осуществляемых в период действия агентского контракта, и если такой договор купли-продажи вступил в силу в течение разумного периода времени после истечения срока действия или прекращения настоящего контракта. Агент обязан тем не менее информировать принципала в письменной форме перед истечением срока действия или прекращения настоящего контракта о незаконченных переговорах, в результате которых у агента может на основании данного параграфа возникнуть право на комиссионное вознаграждение. ## Статья 20. Досрочное прекращение ### Статья 20. Досрочное прекращение 20.1. Каждая из сторон может расторгнуть данный контракт с немедленным вступлением расторжения в силу путем письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты его получения другой стороной (например, заказным письмом с уведомлением о вручении, специальной курьерской почтой, телексом), в случае существенного нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из настоящего контракта, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение. 20.2. Неисполнение одной из сторон всех или части обязательств по настоящему контракту, наносящее другой стороне ущерб, такой, как лишение другой стороны того, на что она могла рассчитывать по условиям контракта, признается существенным нарушением, указанным в [статье 20.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-20#p100207). Обстоятельства, при которых нет оснований требовать от расторгающей стороны продолжать считать себя связанной настоящим контрактом, признаются исключительными, как это указано в [статье 20.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-20#p100207). 20.3. Настоящим стороны соглашаются в том, что нарушение обязательств по статьям... <25> данного контракта в принципе признается существенным его нарушением, если не доказано иное. Кроме того, любое нарушение договорных обязательств может быть признано существенным, если такое нарушение повторяется, несмотря на просьбу другой стороны об исполнении договорных обязательств. --- <25> Стороны могут сослаться на те статьи, в которых нарушение договора имеет особое значение. К ним относятся [статья 5](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-5#p100134) (О неконкуренции), [статья 7.3](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-7#p100155) (Объем продаж. Гарантированный минимум продаж), [статья 11.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-11#p100168) (Неразрешенная регистрация агентом товарного знака принципала), [статья 13.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-13#p100174) (Исключительность), [статья 15.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-15#p100184) (Комиссионное вознаграждение агента). Использование данной [статьи](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-20#p100206) рекомендуется ограничить только основными ситуациями. 20.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации признаются в качестве исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение контракта другой стороной: банкротство, мораторий, управление имуществом по доверенности, ликвидация или любая иная договоренность между должником и кредиторами, а также любые иные обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможность одной из сторон в выполнении ее обязательств по настоящему контракту. 20.5. Если стороны заполнили [Приложение VII](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100351), контракт может быть также расторгнут принципалом с немедленным вступлением расторжения в силу в случае изменения контроля, собственности и/или управления в компании агента в соответствии с предписаниями, изложенными в [Приложении VII](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100351). 20.6. Если одна из сторон на основании положений настоящей статьи расторгает контракт, но впоследствии выясняется, что выдвинутые ею причины не могут служить основанием для этого, такое расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение контракта. Размер убытков составляет средний размер комиссионного вознаграждения, который подлежал уплате в случае обычного расторжения контракта, если только потерпевшая убытки сторона не докажет, что ее фактические убытки выше (или соответственно расторгнувшая контракт сторона не докажет, что фактические убытки были меньше). Данные убытки взыскиваются дополнительно к возмещению, которое может быть потребовано на основании [статьи 21](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-21#p100215). ## Статья 21. Возмещение при прекращении действия договора ### Статья 21. Возмещение при прекращении действия договора ```text ┌─────────────────────────────────────┬───────────────────────────────────┐ │ ┌─┐ │ ┌─┐ │ │ А. └─┘ │ Б. <26> └─┘ │ │ │ │ │ 21.1. Агент имеет право на │ 21.1. Агент при прекращении │ │возмещение убытков за клиентуру │действия контракта не имеет права │ │("goodwill indemnity") в такой │на возмещение за клиентуру или на │ │степени и в случае, если: │аналогичную компенсацию <27> │ │ а) он привлек для принципала новых │("good-will indemnity"). Данное │ │потребителей или значительно │положение не ограничивает права │ │увеличил объем сделок с │агента требовать от принципала │ │потребителями, и принципал │возмещения убытков за расторжение │ │продолжает получать существенную │контракта, если расторжение │ │прибыль от сделок с такими │контракта принципалом является │ │потребителями, и │таким нарушением и оно не │ │ б) при выплате указанного │предусмотрено в статье 20.6 │ │возмещения справедливым будет учесть │ │ │все обстоятельства, включая не │ │ │полученное агентом комиссионное │ │ │вознаграждение по сделкам, │ │ │заключенным с такими потребителями. │ │ │ 21.2. Сумма возмещения не должна │ │ │превышать цифру, эквивалентную │ │ │возмещению за один год работы │ │ │агента, исчисляемую на основе его │ │ │среднегодового вознаграждения за │ │ │предшествующие пять лет; если срок │ │ │действия контракта менее пяти лет, │ │ │возмещение уплачивается на основе │ │ │среднегодового вознаграждения за │ │ │указанный в контракте период времени.│ │ │ 21.3. Агент утрачивает право на │ │ │возмещение, если им в течение года со│ │ │дня прекращения действия контракта не│ │ │предъявлено в письменной форме │ │ │требование о таком возмещении. │ │ │ 21.4. Агент не имеет права на │ │ │возмещение в следующих случаях: │ │ │ а) при расторжении принципалом │ │ │контракта в соответствии с условиями,│ │ │предусмотренными в статье 20; │ │ │ б) при расторжении агентом │ │ │контракта, если только его │ │ │прекращение не обусловлено причинами,│ │ │перечисленными в статье 20, или если │ │ │оно не связано с возрастом агента, │ │ │его немощью или болезнью, вследствие │ │ │которых требование к агенту о │ │ │продолжении его деятельности не │ │ │является разумным; │ │ │ в) при передаче агентом другому лицу│ │ │на основании статьи 26.2 прав и │ │ │обязанностей по настоящему контракту.│ │ │ 21.5. Предусмотренное настоящей │ │ │статьей возмещение субъектов за │ │ │клиентуру уплачивается взамен любого │ │ │другого возмещения за утрату или │ │ │ущерб, возникшего вследствие │ │ │истечения срока действия или │ │ │расторжения контракта (за исключением│ │ │убытков за его нарушение) │ │ └─────────────────────────────────────┴───────────────────────────────────┘ ``` --- <26> В странах ЕС, принявших [Директиву](https://bukva.ai/docs/direktiva-86653ees/statya-1) ЕС, или в других странах, в которых действуют аналогичные императивные нормы (mandatory rules), альтернативой Б нарушаются такие нормы. <27> Данное широкое определение имеет целью охватить любую уплачиваемую при прекращении действия контракта компенсацию, независимо от нарушения контракта принципалом, включая платежи, которые не определяются в качестве "возмещения" или "возмещения за клиентуру". См. [§ 5 Введения](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-1#p100040). ## Статья 22. Возврат документов и образцов ### Статья 22. Возврат документов и образцов По истечении срока действия настоящего контракта агент обязан возвратить принципалу все рекламные материалы и другие документы и образцы, предоставленные принципалом и находящиеся в этот момент у агента. ## Статья 23. Разрешение споров ### Статья 23. Разрешение споров 23.1. В любое время и без ущерба для положений статьи 23.2 стороны могут пожелать урегулировать возникающие из настоящего агентского контракта или в связи с ним споры в соответствии с ICC [ADR](https://bukva.ai/docs/reglament-850r/statya-1-6#p100557) Rules) <28>. --- <28> Правила ICC об альтернативных способах разрешения споров можно найти на сайте ICC: www.iccwbo.org. ```text ┌─────────────────────────────────────┬───────────────────────────────────┐ │ ┌─┐ │ ┌─┐ │ │ 23.2 А. └─┘ │ 23.2 Б. └─┘ │ │ АРБИТРАЖ │ РАЗРЕШЕНИЕ СПОРА ОБЫЧНЫМИ СУДАМИ │ │ │ │ │ Все споры, возникающие из или в │ При возникновении спора │ │связи с настоящим агентским │юрисдикцией обладают суды ________ │ │контрактом, подлежат окончательному │__________________________ (город),│ │разрешению в соответствии с │_________________________ (страна) │ │Арбитражным регламентом Международной│ │ │торговой палаты одним или несколькими│ │ │арбитрами, назначенными в │ │ │соответствии с указанными Правилами │ │ └─────────────────────────────────────┴───────────────────────────────────┘ Статья 24. Применимое право ┌─────────────────────────────────────┬───────────────────────────────────┐ │ ┌─┐ │ ┌─┐ │ │ 24.1 А <29> └─┘ │ 24.1 Б └─┘ │ │ │ │ │ Любые возникающие из настоящего │ Настоящий контракт │ │контракта вопросы, которые в явно │регламентируется законами ________ │ │выраженной или подразумеваемой форме │__________________________________ │ │не урегулированы положениями, │(наименование страны, право которой│ │содержащимися в настоящем контракте, │подлежит применению) <30> │ │подлежат урегулированию в следующем │ │ │порядке: │ │ │ а) принципами права, общепризнанными│ │ │в международной торговле в качестве │ │ │применимых к международным агентским │ │ │контрактам; │ │ │ б) соответствующими торговыми │ │ │обычаями; │ │ │ в) Принципами международных │ │ │коммерческих договоров УНИДРУА, │ │ │с исключением - при условии │ │ │соблюдения статьи 24.2 - применения │ │ │национальных законов. │ │ │ Если коммерческое предприятие Агента│ │ │находится в стране ЕС и/или он │ │ │осуществляет свою деятельность на │ │ │территории Европейского союза, │ │ │подлежат применению императивные │ │ │нормы Директивы ЕС │ │ │от 18 декабря 1986 г. │ │ └─────────────────────────────────────┴───────────────────────────────────┘ ``` --- <29> При выборе данной альтернативы для разрешения споров целесообразно избрание арбитража [(статья 23)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100232). Весьма сомнительно, чтобы государственные суды применяли общие принципы права вместо того права. <30> При разработке данной модельной формы предполагалось, что контракт не будет регулироваться определенным национальным правом (как указано в альтернативе А статьи 24.1). При желании сторон подчинить контракт какому-либо национальному праву им следует заранее тщательно проверить, соответствуют ли статьи данной модели императивным нормам права, которое они избрали. 24.2. В любом случае арбитры учитывают императивные нормы права страны места нахождения коммерческого предприятия агента, которые регулируют соответствующие отношения, даже если к контракту применимо иностранное право. Такие положения подлежат учету в той степени, в которой они содержат универсально признанные принципы, а их применение является разумным в контексте международной торговли. ## Статья 25. Автоматическое применение положений настоящего контракта ### Статья 25. Автоматическое применение положений настоящего контракта 25.1. Если стороны не выбрали одну из альтернатив, предложенных под буквами А и Б в [статьях 8](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-8#p100156), [18](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-18#p100199), 23.2 и [24.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-23#p100237), путем вычеркивания одного из вариантов или если не сделали прямого выбора иным способом, то применимым считается вариант А. 25.2. Если стороны не выбрали одну из альтернатив, предложенных под буквами А и Б в статье 21 (Возмещение при прекращении действия контракта), путем вычеркивания одного из вариантов или не сделали прямого выбора иным способом, то применимым считается вариант А при условии, что агент имеет коммерческое предприятие в стране, в которой императивными нормами признается возмещение за клиентуру при прекращении действия контракта; в противном случае используется вариант Б. 25.3. [Приложения](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100263) к настоящему контракту являются его неотъемлемой частью. [Приложения](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100263) или части приложений, которые не были заполнены, имеют силу только в той мере, в какой они соответствуют условиям настоящего контракта, и с учетом указанных в нем условий. ## Статья 26. Предыдущие соглашения - изменения - недействительность ### Статья 26. Предыдущие соглашения - изменения - недействительность 26.1. Настоящий контракт заменяет любое иное предшествующее соглашение между сторонами по данному предмету. 26.2. Дополнения и изменения к настоящему контракту не имеют силы, если они не сделаны в письменной форме. Однако одна из сторон может своим поведением показать, что она не признает недействительности дополнений или изменений, осуществленных не в письменной форме, в той степени, в которой другая сторона полагается на такое поведение. 26.3. Недействительность одного из положений контракта не означает недействительности контракта в целом, если только данное положение не считается существенным, т.е. если такое положение является настолько важным, что стороны (или одна из сторон, в чью пользу оно было составлено) не заключили бы контракт, если бы знали, что такое положение не будет иметь силы. ## Статья 27. Запрещение переуступки прав и обязанностей ### Статья 27. Запрещение переуступки прав и обязанностей 27.1. Настоящий контракт не может быть переуступлен без предварительного письменного соглашения сторон. 27.2. В случае применения статьи 21 А и при передаче агентом с согласия принципала своих обязанностей в соответствии с пунктом (в) статьи 21.4 возмещение за клиентуру новому агенту исчисляется согласно [статье 21](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-21#p100215) и с учетом деятельности предыдущего агента. Является согласованным в явно выраженной форме то, что при исчислении такого возмещения не подлежит учету сумма, которая может быть выплачена новым агентом предыдущему <31>. --- <31> Целью данной фразы является пояснение того, что цена, уплачиваемая новым агентом предыдущему, не является основой для исчисления возмещения (на данную цену могут повлиять факты, находящиеся вне сферы агентского соглашения). ## Статья 28. Аутентичность текстов ### Статья 28. Аутентичность текстов Текст настоящего контракта на английском языке является единственным подлинным текстом <32>. --- <32> При составлении контракта на ином языке данный пункт, естественно, может быть изменен путем указания на соответствующий язык контракта. Совершено в _________________________ Дата ____________________________ Принципал Агент
Приложение I
ТОВАРЫ И ТЕРРИТОРИЯ [(статья 1.1)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-1#p100113)
§ 1. Товары __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ Если § 1 Приложения I не заполнен, то все товары, производимые или реализуемые принципалом в настоящем и в будущем, рассматриваются в данном контракте в качестве "товаров" <35>. --- <35> При избрании сторонами данного варианта, допускающего в будущем включение в контракт любых новых товаров, может возникнуть коллизия между новыми товарами принципала и новыми товарами других производителей, уже представляемых агентом. Если подобная проблема появится, сторонам следует определить соответствующие правила для разрешения такой коллизии. § 2. Территория __________________________________________________ Если § 2 Приложения I не заполнен, то вся территория страны, в которой агент имеет свое коммерческое предприятие, рассматривается в настоящем контракте в качестве "территории".
Приложение II
ТОВАРЫ И ПРИНЦИПАЛЫ, ПРЕДСТАВЛЯЕМЫЕ АГЕНТОМ [(статья 5.4)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-5#p100142)
Данное Приложение применяется только в том случае, если оно заполнено сторонами. Настоящим агент заявляет, что на момент заключения данного контракта он прямо или косвенно представляет (и/или размещает или производит) следующие товары: | ПРИНЦИПАЛ | ТОВАРЫ | | --- | --- | | _____________________ | __________________ __________________ __________________ | | _____________________ | __________________ __________________ __________________ | | _____________________ | __________________ __________________ __________________ |
Приложение III
**РЕКЛАМА, ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ**
§ 1. Реклама [(статья 6.2)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-6#p100145) Если иное не предусмотрено в письменной форме, расходы на согласованную рекламу делятся между сторонами следующим образом: Принципал: _________________ % Агент: _____________________ % Если оставленные в § 1 пропуски не заполнены сторонами, каждая сторона несет вое возникающие у нее расходы на рекламу. § 2. Ярмарки и выставки [(статья 6.3)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-6#p100146) Если иное не предусмотрено в письменной форме, расходы по участию в ярмарках и выставках на территории делятся между сторонами следующим образом: Принципал: _________________ % Агент: _____________________ % Если оставленные в § 2 пропуски не заполнены сторонами, то каждая сторона несет все возникающие у нее расходы по участию в ярмарках и выставках.
Приложение IV
ГАРАНТИРОВАННЫЙ МИНИМУМ ПРОДАЖ [(статья 7.3)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-7#p100155)
Данное Приложение применимо только в том случае, если стороны согласовали гарантированный минимум продаж путем заполнения одной из нижеследующих альтернатив. Агент обязуется ежегодно размещать заказы не менее чем на: - ________________________ (сумма в денежном выражении) <34>; --- <34> При выборе данной альтернативы следует избегать автоматического снижения согласованной суммы (из года в год) по причине инфляции, например предусмотрев ее ежегодное повышение. - ________________________ (объем в количественном выражении); - ____________ % продаж, согласованных в соответствии со [статьей 7.1](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-7#p100153). Если к концу года указанный Гарантированный минимум продаж не достигнут по причинам, за которые принципал не несет ответственности, принципал вправе при условии уведомления за один месяц и по своему выбору либо прекратить действие контракта, либо лишить агента исключительных прав, либо уменьшить размер территории. Однако этим правом можно воспользоваться не позднее чем спустя два месяца после истечения года, в котором не был достигнут Гарантированный минимум продаж. Такое решение принципала должно быть изложено в письменной форме. Если стороны не договорились об иных цифрах, то вышеуказанный Гарантированный минимум продаж остается в силе на каждый год в течение срока действия настоящего контракта (включая его возобновление).
Приложение V
ДЕЛЬКРЕДЕРЕ <35> [(статья 10.2)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-10#p100165)
--- <35> При выборе данного варианта сторонам следует обратить внимание на юридические предписания страны места нахождения агента. В некоторых правовых системах (например, в Великобритании, во Франции) ограничений не существует; в других правовых системах (в Германии) обязательство делькредере ограничивается в отношении конкретных сделок или потребителей и выплачивается специальное комиссионное вознаграждение; в иных правовых системах (например, в Бельгии и Нидерландах) делькредере не может превышать размера комиссионного вознаграждения, если только это не оговорено применительно к конкретной сделке. В Италии делькредере не может превышать размера комиссионного вознаграждения и подлежит согласованию в каждом отдельном случае по конкретным сделкам. Данное Приложение V применимо только в том случае, если оно заполнено и подписано сторонами. Агент выступает в качестве агента делькредере согласно нижеперечисленным условиям. Обязательство делькредере означает, что агент обязуется возмещать принципалу полностью или частично (согласно альтернативным вариантам, указанным далее в [§ 2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100312)) невыплаченные суммы, которые принципал вправе получить от потребителей и которые не были выплачены по причинам, за которые принципал ответственности не несет. Делькредере не покрывает расходы, возникающие у принципала в связи с возвратом его кредитов. 1. Агент несет ответственность за: каждом отдельном случае имеется договоренность. 2. Ответственность агента должна быть: комиссионного вознаграждения <36>. --- <36> Возможно совместное использование вариантов [2.Б](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100314) и [2.В](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100315), например не более 15% от невыплаченных и не более трехкратного размера комиссионного вознаграждения. 3. Агент имеет право на дополнительное комиссионное вознаграждение в размере _____ % всех сделок, по которым им предоставлено делькредере. 4. Делькредере не подлежит уплате, если убытки возникли по причинам, за которые несет ответственность принципал. 5. Агент не имеет права на комиссионное вознаграждение согласно [статье 16.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-16#p100190). Однако обязательство по делькредере ни в коем случае не может превышать общую сумму, подлежащую уплате потребителем, за минусом комиссионного вознаграждения агента. Принципал Агент
Приложение VI
**КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ**
§ 1. Размер комиссионного вознаграждения [(статья 15.1)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-15#p100184) Размер комиссионного вознаграждения составляет ________ %. 1.2. Различный размер комиссионного вознаграждения в зависимости от объема продаж по договору купли-продажи <37>. --- <37> Если срок действия контракта превышает один год, сторонам следует уточнить, рассматривается ли соглашение на последующий год в качестве отдельного документа. Стороны должны также ясно определить критерий для отнесения группы поставок (например, машин и оборудования для одного и того же проекта) к одному контракту купли-продажи или к нескольким отдельным контрактам купли-продажи. Если данный [пункт 1.2](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-28#p100327) заполнен, он применяется вместо пункта 1.1. Контракты купли-продажи до ________ ________ % Контракты купли-продажи от ________ до _______ ________ % Контракты купли-продажи от ________ до _______ ________ % Контракты купли-продажи от ________ до _______ ________ % По контрактам купли-продажи свыше ________ ________ % § 2. Определенные потребители/Сокращенное комиссионное вознаграждение [(статья 13.3)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-13#p100176) За все продажи нижеследующим потребителям агент имеет право на сокращенное комиссионное вознаграждение: | % | | --- | | % | | % | | % | | % | | % | | % | § 3. Переговорная маржа и скидки [(статья 15.3)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-15#p100186) Агенту причитается переговорная маржа в размере ______ % от цен, указанных в действующем прейскуранте. Поэтому агент может предложить потребителям любую скидку в пределах этой маржи без сокращения размера его комиссионного вознаграждения. Агент вправе предложить потребителям следующие скидки, что влечет за собой снижение размера его комиссионного вознаграждения: Переговорная маржа ______ % полная комиссия _____ % Скидка в размере до ______ % комиссия в размере _____ % Скидка в размере до ______ % комиссия в размере _____ % Скидка в размере до ______ % комиссия в размере _____ % Скидка в размере до ______ % Агент обязуется не предлагать потребителям скидку, превышающую максимальный размер, указанный в § 3.2, без предварительного письменного согласия принципала. § 4. Комиссионное вознаграждение по застрахованным кредитам [(статья 16.2)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-16#p100190) Если принципал застрахован от неплатежеспособности его потребителей и получил соответствующую сумму от страховщика (вместо получения цены от потребителя), агент имеет право на: - половину комиссионного вознаграждения от сумм, выплаченных страховщиком; - полное комиссионное вознаграждение от сумм, выплаченных страховщиком, за вычетом расходов, понесенных принципалом в связи с неплатежами. Приложение VII
**ИЗМЕНЕНИЯ КОНТРОЛЯ, СОБСТВЕННОСТИ И/ИЛИ МЕНЕДЖМЕНТА**
В КОМПАНИИ-АГЕНТЕ [(статья 20.5)](https://bukva.ai/docs/kontrakt-forma-644/statya-20#p100213)
Принципал может расторгнуть договор с немедленным вступлением расторжения в силу, если: - Г-н ______ перестает быть собственником более чем ______ % акций в компании-агенте - Г-н ______ перестает быть ______ <38> в компании-агенте --- <38> Здесь следует определить положение, занимаемое данным лицом в компании-агенте, например директор, главный менеджер, председатель правления. Такое положение может быть опасным для компании-агента, особенно если это лицо является не собственником, а лишь наемным работником. В то же время в случае применения альтернативы А статьи 21 компания-агент может прекратить действие настоящего контракта вследствие возраста, немощи или болезни г-на ______ на основании пункта (б) статьи 21.4 А без утраты права на возмещение за клиентуру. ---